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干货分享： 让你的淘宝成功率提升98% 2 n* c, V/ o. Z4 y6 G% x
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越来越多的人开始投入到电商淘宝行业中，但是一入电商才知道深似海，原来淘宝并没有自己想象中的那么好做，但是做淘宝就真的没有好的办法吗，其实是有的，只是你还没有发现而已，如果想要最大程度的让自己的店铺赚钱，那么我今天分享的东西，你不得不看，他将会对你的店铺有很大的帮助，错过了，或许就真的是你的损失了。! I7 l6 s' W( j* c1 s
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E% l4 Q8 G u, r) B+ \本人从事电商行业多年，纵观发现，想要做好电商，这些问题你不得不关注。 : i& n) n, I0 Q( B; `; Z
, X; p$ x5 n% J. B) p$ D一 市场容量 & q X) H8 P, m; o" r' i% c# B; g
目的：是了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场在什么阶段，值不值得进入。
A! [; K. ]" V. k& y, S' z4 Q
1 `. l. H, v- d7 y, O+ j二 竞争对手情况
- c% j& |8 ?. a! w& Q3 y价格、销量、实力、推广渠道 目的：了解对手的优势，针对竞争对手来选择我们的自己的突破口。 工具：数据魔方丶淘宝搜索框 ! h/ N5 E! X+ l: c
9 m! F/ w' F E5 S- z. o9 y s w三 自身实力分析 $ V+ n. `& g8 T0 p/ h" T H2 g7 O
知己知彼，百战不殆 跟竞争对手相比你的优势是什么？劣势是什么? 9 j7 U# B1 h+ S; r8 Y* h: h2 L) k5 U
目的：通过对自身的分析，来找到最适合自己的方向。 工具：SWOT分析
, {2 [! n5 A) L! r- V# L- S& P+ ?8 D+ ^5 H& X* b' [6 K
四 消费者心理 * i | e2 s! s2 ?8 B
消费者基本信息 消费者购物需求 消费者购物习惯 还有那些没有能让消费者满意的地方
+ i- I* @! N8 H, @目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的去满足消费者。 工具：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台，调查问卷丶咨询专业人士 0 Y; N$ K3 K% }: b0 z; s0 c
: Y& T2 }9 p6 R& }$ Q$ p五 差异化的选择 9 m3 h9 i2 O9 Y7 }1 ^& J- C
% _) [2 \1 e/ u" @6 I目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势，然后充分利用和发挥自己的优势。 工具：以上4点 3 @' D- R; h; F+ k' E& y
; k8 }/ ^6 U* V$ j六 营销战略的选择
4 G+ j6 |3 t2 S; m [/ j, i1 [4 n2 v6 o导入期战略：提升销量 + ` M2 c( _* z) g
稳定期战略：提升利润
6 ^' C- F5 A5 L2 T: A目的：一步一步的去实现自己的目标，把握好节奏，不要乱了阵脚，不同时期采用不同的营销策略 4 R6 ^% z# }; Z1 f8 q1 m
2 D( e* E; L& ^+ h9 @七 营销策略
% f( r" O6 M; q- P: G! p$ s3 S& N* \产品、价格、推广
' Z H/ a# Y$ u& [2 ^* ~) z" a目的：具体实施的一些方案丶通过这些策略丶让产品更好的销售出去 工具：竞争对手 $ n% k6 G* X# c' Z' d
% p$ d" h, v" M, G* ?- b3 W八 组织实施
4 Q) L% q+ ~0 q3 j* i人员招聘
, d' f! e O) _3 z% n! s目的：找到合适的人来做合适的事，每个工作都要细分好，每一个阶段要做的事情都要给规划好。
$ V7 A' ?8 m/ [8 W" _* \) h8 {, q7 S; J7 Q1 G C, e+ I3 G
九 费用预算 `3 v3 r. D: k) R
目的：保证正常运营，需要的资金支出 $ m7 f) x( `& k, ?; X
& Q% x% x! I+ `5 ` Y% P6 U十 风险控制
$ k. P0 [. v' W- A" w2 j当遇到没有计划到的风险时，能够及时调整方向。
0 U1 ^/ x$ N9 ]2 O工具：每一个方案都逆向思考一下。
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