【运营心得】中小卖家快速成长的路在哪里？

互刷信用找我 · 发表于 2016-6-13 10:20:25

不了解淘宝卖家的人，都觉得在网上开店多容易呀，多好赚钱呀，殊不知其实卖家们都有很大的压力，而且也不那么好赚钱，特别是对于中小卖家来说，没有资金的支持，就不能做付费推广拿流量，没流量哪来的销量？具体中小卖家应该怎么办呢？

一、一定要做好基础营销和图片工作
这个不需要多讲，卖家们应该也知道，何为基础营销呢？红包、淘金币、购物车营销、打折等等等都是淘宝官方的营销工具，大家可以多去参考一下别的店铺，别人店铺营销手段有的你也要有，别人没的只要淘宝新推出的你也要有。活动咋们不嫌少，当然是多多益善了！
还有一个就是图片工作了，开网店卖的就是图片，这一块的重要性想必不用多说，有些便宜的商品你堆在街上其实就是一堆待处理的地摊货，但是你把它美化后放在网上你会觉得突然高大上了许多，当然质量是核心，不能说是便宜而且欺骗消费者。图片的关键不仅仅是美，一定要唯一，只有唯一性才能获得淘宝的青睐，才是小而美的关键。

二、刷信誉
这里不是鼓励大家去刷信誉，这个不是重点，盲目的sd只会让你的商品被降权。那么什么时候去sd呢？新店、新品、bd，新店和新品不刷的话很少有人去买，不从提高排名的角度去说，单说消费者心理，我也当然是愿意买销量大的产品。所以新品适当的去刷一刷还是必要的，即使刷挂了也不要紧，大不了下架重来。bd是你一个商品长时间没有销量或排名直线下滑的时候就要适当的bd了，道理很简单，你的同行近期销量大了权重高了排名就要超过你，你不就排名往后了，bd也不要太多，根据自己流量去补bd。总之，目前少刷是必要的，如果你能做到不刷那说明你就成功了。

三、刷流量、收藏、分享、好评点有用、购物车、微淘、问大家等。
最近sd是有很大的风险的，但是不刷又不行，很多商家都不太好处理这个问题。大家可能是以前埋头sd刷习惯了，现在一打击真的就不会了。其实2016年的淘宝把销量的权重已经减少了很多，这些减少的权重就分布到了流量、收藏、分享、好评点有用、购物车、微淘、问大家等等这些辅助的内容上，其实淘宝除了sd能刷的东西很多，而且刷这些东西不能用软件刷，一定要人工手动的去刷，一定要全程截图认真的去做才会有效果，2016年不要小看这些小东西，做好了效果是非常好的，我们经常会在手机端看到一些被推荐出来的商品，其实大部分就是因为收藏、分享等等这些很多的原因。当然对提高宝贝排名的效果也是非常好的。

四、2016年中小卖家的方向。
除了淘宝官方发布的动态方向，什么社区化、网红等这些你要把握和学习。还有就是2016年我们自己应该如何做，2016年我们自己应该打造自己的生态店铺，什么是生态店铺？其实就是以上所说的综合，少sd+刷流量、收藏、分享等等+完美的图片基础营销+全店的动销量。