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很多卖家都抱怨自己为什么总是没办法打造出爆款,各方面都做得很到位,那么大家有没有想过是没有做好直通车的选款呢?选对款打造爆款就会容易很多,下面我们来看看别人家的运营是如何运用直通车选款的?( K: d9 L4 ]' o' j# E5 L
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上一张图,一个月小推的数据图,可以看一下。) R2 ]( J2 ?& M6 C% e$ p
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背景:小C店,一件代发,女装,2个客服。. \' R4 ~% f9 A, n7 e
常见的直通车问题:5 z7 l, c! f" n6 l% A- t5 [
出价很高,无展现,无流量;- L: O r4 S6 C# T& O8 V u
点击不多,均价过高;5 F k( E; B: |$ @9 |) M
质量分满分,CPC降不下来;
$ `2 g6 N1 H: Q% _" e6 P有点击,无收藏;8 }" ]2 E8 t8 D' X3 [
有点击,转化率低;! F1 ~7 k W) \% u* x1 t
这些都是车手经常遇到的问题,我们常常会看到很多有关开直通车的帖子,学习各种一夜上十分,请教各种大神,但是学习下来并没有什么卵用。殊不知,技巧只能解决表象问题,本质问题没有解决,只有解决了根源问题,才能从根本解决以上常见问题。
! ]4 r2 \ k8 v, {7 u所以我们这里还是要跟大家提一下选款的事情,款式一定程度上决定了你直通车点击率和转化率的高度,所以选款对了就是成功了一半。款式在某种程度就代表了点击率,解决了款式,你直通车不优化都是杠杠的。具体我们来看操作!5 R! F( A9 y6 j$ j; d3 i
1 {# I- t: O3 }8 p- X8 }一、测款的步骤
9 S, L0 ? z- t8 F" h1、二月底三月初,春装盛行,说实话这时候推春装,在专业人眼里确实晚了,但是谁让咱不专业呢,去杭州各大市场跑货,挑货,经过一个星期,挑选了35款女装,半身裙,衬衫,套装都有.成本在20-40之间的。(今年低价,走量的比较好做)
2 A4 f" H8 m4 g. A; j2、接下来就是上款,直通车测款,基础操作:
, ~9 J# r/ B0 }直通车测款测的是PC端,而非手机端,很多朋友都是两个同时开,一看点击率很高,就觉得是好款,殊不知手机端点击率远远高于PC端,这样会造成点击率虚高的假象,手机端点击率受位置影响非常严重,鉴于此:测款的时候务必关闭无线端推广。
/ _$ z/ _& ]" b7 i: i/ ]$ L2 G记住测款的时候必须保持尽可能的外部环境一样,这样测出来的才准,所以:同种产品,投放地区,时间模板务必一模一样。) v4 n0 I( y% Q* W* l! e% q
(PS:其实,按照理论来说,投放的关键词也必须一样)
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- G; I& J) Q1 ]二、选词3 I/ i( l6 U1 P/ \, @# @
这里采用的是广撒网低出价模式测款(精准测款这里不适合)。因为我选了35个款,如果精准测款玩法恐怕半个月都测不完,所以采用的广撒网测款法。选择30-60个词,不需要精选,只要符合产品属性即可。我们以女衬衫为例子:2 i' ]1 [* l/ o3 J
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直接在直通车推荐词这里,找电脑端展现词,复制粘贴到表格里。选择符合自己产品的词,最大词不要选,比如衬衫,这种词,选了也没用。也可以在生意参谋---市场行情 选择相应关键词。(pS:选词的标准:有人搜索,符合自己产品的词。且不是最大词。满足这几个条件的词都可以选出来)" S% }' [' S$ N5 i; W3 o& j
选择完之后,广泛匹配,全部出一样价格1元,为了赶时间,我直接出价到1.5元,假若你预算不足,低一些出价也可以了,无非就是数据搜集的慢一些。
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# U& z! Z; @: {: J三、图片
2 ^" S( d# L& D% P' u, R为了防止图片文字对点击率的影响,我们选择无文字原始图片。且直通车标题要写成一样的。8 H* G% Q2 x! S* C
直接四张创意图,模特图,平铺图,不同颜色的图,放进去,我们以模特图为主要目标数据监测。因为有模特的图才是我们以后主要对外主图,测款对比的就是 带有模特的主图。当然,你的图都是平铺的,那就依照平铺图为标准去对比。
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四、优胜略汰
( Q" l5 L3 ?, {3天后,有了部分数据,根据数据优胜略汰(因为我出价高,三天足够了)5 A# N9 ?4 ?7 P! g+ R0 i t9 w
第一,我们看到有数据的款,和没有数据的款。
2 ?0 q, C# H7 @三十五个款,有的有数据有的没数据,这是为什么,因为在你上架之后,淘宝已经根据你产品文本数据,属性数据,主图同款等数据做出来了判定,没数据的就是竞争力小的,删掉就行了。不用犹豫。# r9 z2 J/ d$ w) R& ~
第二,看有数据的款,同类目产品做比较。& w! N) A T. k: Z' E1 q
因为我们之前就是同类目产品外部原因都是一样的,所以直接互相对比即可,只看看点击率。当点击率相当的时候看收藏,或者加购数据。比如,女士衬衫,PC端点击率平均点击率也就是0.5%-0.8%之间。有8款女士衬衫,其中只有两款点击率不错,一款0.9% 一个款1.5%。 话不多说,直接选择1.5%点击率的,0.9%的作为顺位款。
. v+ ], }! Q/ S' _1 U继续看,最终半身裙选出来一个1%点击率的,职业套装,选出来一个1.2%点击率的。$ g, E' e8 ~0 |. K5 g
选出来三个点击率不错的,找一个潜力最好的款作为主推款,其他的作为次推款。) r6 }0 H; X) U9 N4 @+ G
1 z: P) o% `% P B& d1 i五、确定主推款和次推款
* O) y4 u& x$ @选定的三个主推款,质量分6分以下的扔掉,主图 都添加一下优惠信息,继续推广2-3天了(还是没开手机端)。这时候结果就是:
! j; I5 @' d# I( A* u6 A! x衬衫:点击率1.71%,收藏率7%% }' [ l [5 ?! d9 k
半身裙:0.95%点击率, 收藏率3%
- [; v2 w# X' u8 k+ |! Z套装:1.13%点击率, 收藏率3%
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显而易见,女衬衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相当不错。那么接下来该怎么办呢?% G$ _/ ^8 c( i, W
衬衫我有三种颜色,这时候边加钱推广衬衫,边测试不同颜色的点击率。选出来点击率最高的颜色,测出来之后作为宝贝主图更换。* T+ Z6 L( n0 F
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