做淘宝不会引流怎么行？下面就来说说如何才能做到实效

成功只有一步 · 发表于 2015-10-6 17:36:05

现在淘宝搜索不再是“曝光了为中心的变动性排名”了，而是多维度曝光率的综合体现。所以我们在进行淘宝搜索优化的时候，一定要对多个影响因素都进行优化才行。今天我们就重点对影响比较深的几个因素进行详细的分析。
　　1.时间权重的最大化利用：
　　时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。
　　大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前，如果是你看到，你会去点击吗，你会去买吗？
　　那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流量分析”，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。
　　2.宝贝类目属性的优化：
　　认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。
　　3.避免同类产品关键词的内耗：
　　销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重，而且对于同一个店铺，搜索页只能最多展示2个产品。
　　特别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量。
　　4.宝贝标题优化
　　这是本篇内容的重中之重，接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。
　　(1)流量反馈优化
　　对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低，或者不转化，那我们就替换它，直通车你都懂得优化ROI，剔除没流量，或者高花费没转化的词，那么对于自然搜索优化标题，你为什么就不去做了呢？
　　在这里，我们就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的词，寻找高效率的词。
　　那么我们如何去找词和选词呢？
　　1.根据宝贝的分类和属性进行挖掘。这里以名扬天下软件举例：

　　每个属性都有相匹配的关键词推荐，这样做出来的宝贝标题精准度会很高。
　　根据名扬天下分析我们以及竞争对手的热搜词，特别是我们的宝贝与其越接近，那么他们的热搜词对我们宝贝的效果就越好。这里是名扬天下的截图：

　　如果一个关键词，搜索指数很高，但是商品数也很多，说明这个关键词处在一个高竞争的环境中，使用这个关键词的商品太多了，你被排名在前面的几率就变小了；反之，如果这个商品的搜索指数很高，但是用这个关键词的商品数却少，那么你被排在前面的几率就大！所以用好推荐指数很重要，可以让你的宝贝更具竞争力，排名更靠前。精确你的标题你还要知道几点：
　　1)首先根据推荐指数去优化我们的标题，让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量。
　　2)详情页上一定要做出对应的调整，既然数据表明，加大篇幅更加深入的去描述，整体以及细节相结合的表达出来，让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需，促进成交转化率。
　　3)从搜索上过渡到直通车的优化上，因为搜索和直通车本身就有很多的联系，自然搜索可以去优化直通车，同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费，把更多的投入用到精确的转化上面去。
　　反过来思考，会不会有一些直通车反映很好的词，我们在自然搜索上并没有用到，那么我们可以根据直通车所反馈的数据，去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词，把握住每一个通过关键词进来的流量，精准优化。
　　这里我想再提出一个概念：那就是竞争环境！因为有展现未必能获得点击，更别说转化，选择精准关键词的同时，我们还要查看该关键词所对应的竞争环境！
　　如果你的产品是类目第一，那么你所对应的任何热搜词的竞争环境，你都可以无视，因为你具有很强的竞争力。
　　但是，有多少产品是这样的呢？所以在热词竞争中，别说你拿不到搜索排名，就算让你拿到了，但是给你展示，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。
　　我拿一个我推广的车衣类目产品来举例，，首先给大家发几张图：
　　下面是车衣类目名扬天下淘词所展现的热搜词排名：

　　根据搜索指数来看，车衣这个关键词远高于其他词，特别是(车衣防晒隔热铝箔)这个关键词的搜索流量与车衣更是相差20倍以上。
　　下面展示三个词所对应的的竞争环境：
【车衣】所对应的竞争环境：

　　【防晒隔热车罩】所对应的竞争环境：

　　【车衣防晒隔热铝箔】所对应的竞争环境：

　　从第一张车衣关键词展示页面图，虽然我们处于搜索排名第三的位置，不过相对于第一和第二，我们的价格以及销量都不占优势，甚至第二家材质跟我们差不多的，价格还比我们低，而销量更远高于我们，所以可想而知，虽然在同一个页面展示，但是我们所获得的点击流量肯定远没有他们来的高。
　　而相对于(车罩防晒隔热)以及(车衣防晒隔热铝箔)两个关键词，我们的搜索环境就很占优势，首先我们的产品主要就是以防晒隔热为主，其次我们是属于高隔热的铝箔材质，所以精准性很匹配，但最重要的还是竞争环境优势，虽然这两个词的搜索流量远没有车衣来的高，但是只要进来这个页面的买家大多都会选择点击我们的产品，转化率相对也会很高。
　　对于我们的产品，我们首先要去做的就是找准自己产品的定位，查看整个行业竞争环境，找出目前我们是处于什么位置，然后去做相应的优化调整，那么具体该怎么去做呢？
　　1.初始没销量阶段，我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些，竞争环境占优势的词，获得稳定的流量并促进转化。这里拿名扬天下的黑马词做例子，这个维度主要是推荐比较具有竞争力的长尾关键词。这种搜索指数比较大，商品数相对少的词，对提升宝贝流量有很好的帮助。
　　2.在销量上升一个层次，接近于小爆款的阶段，我们可以逐渐霸占中等热搜词，并从其挑选出符合我们产品，并有一定的竞争环境优势，并配有直通车等各种付费流量一起打造，促进其爆发。
　　3.销量高级阶段，自然搜索流量也已经上升到首页前列，我们可以全面霸占类目热搜词，打造爆款。
　　也许这里会有人问？你给出的3个关键词不都是包含关系吗？这样又何必挑选呢？但是我想说，很多类目热搜词里面都不含有包含关系，鱼和熊掌不能兼得，你只能舍选其一，所以这里，我想再提出一个概率：那就是挑选优质核心关键词，构造词链。
　　词链本身属于长尾关键词，拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后，在增加长尾关键词的搜索权重的同时，也会增加其对应分词的搜索权重，比如刚才我标题里面的(车罩防晒隔热)这个关键词，在最开始霸占搜索第一位置的时候，随着这个词的逐步成交，所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)这三个分词上，在(防晒)(隔热)这两个词的搜索权重逐步增加，那么不久后，你会慢慢发现，这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了，比如把车罩替换掉，改为(车衣防晒隔热)，你会发现当你输入这个词的时候，你也能排到第一位去了。
　　车衣防晒隔热的搜索结果页面：

　　好了，最后再补充一下关于转化率的影响因素：
　　1.销量(从众心理)5 B+ I3 k8 c/ D5 z% C+ N/ v; x" y
　　2.宝贝详情页(内功打造)2 j) Q3 R$ H7 P2 E1 _3 |
　　3.流量来源(不同流量入口带来的流量转化率差距很大)# A+ q, D$ K( Q! w9 l+ W
　　4.热搜词和成交关键词(你宝贝的热搜流量不一定是成交流量)
　　好好去优化你们产品的自然搜索，抓住本该属于我们的优质流量，让流量爆发吧！
　　多维度去优化你的搜索排名后，你的宝贝将有所侧重，有所重点的进行展示。你还要不断的根据自己的情况调整自己的策略，比如宝贝标题要根据时间段和销量及目标的不同而调整。

佐天 · 发表于 2015-10-7 16:45:24

多谢分享

2890272 · 发表于 2015-10-15 18:42:44

大家多多发帖分享，才能共同进步

2890272 · 发表于 2015-10-15 18:43:00

新帖必看，每天学习才能不断进步

xujiazi · 发表于 2015-10-27 19:11:28

多谢分享

qiqitadie · 发表于 2015-10-29 17:38:26

-------交流中心，请勿快捷回复，违规处罚-------

我在等你 · 发表于 2015-12-31 18:50:23

真的好吗

cbuka · 发表于 2016-1-1 20:38:02

谢谢分享，学习学习

个人味道 · 发表于 2016-1-11 22:57:34

大家一起学习，一起加油！感谢分享~

beyond412 · 发表于 2016-1-21 13:28:35

真的又学习了一次，大概有用吧

metty · 发表于 2016-2-19 17:47:59

新帖必看，每天学习才能不断进步

xieguanmao · 发表于 2016-3-5 21:53:24

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

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[流量] 做淘宝不会引流怎么行？下面就来说说如何才能做到实效

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