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也许是因为给京东pop搜索营销训练营深圳站介绍几位好友参加培训的缘故,他们投桃报李,他们分享给我一份深圳站的培训录音。笔者仔细听了一遍录音,并对比上海站的录音和教材,笔者对京东的排名规则以及产品的关联销售匹配有了更深的了解。下面笔者就把这些干货分享给大家。
) B* p/ H8 b- V1 R! e1 J 在分享干货之前,笔者先说两句题外话。不管是京东,还是任何方式的一种培训,都是教你其中的一些原理,具体的实操细节要你去整理。而培训课程上教你的东西,更多的时候,需要现场的互动和老师的答疑,然后再对比教程或ppt,倘若没有这些环节,你光看ppt或光听录音的人,是没有办法体会到那种效果的。闲言少叙,回归正题。+ M* O( M- P" H5 V9 g5 L, z
/ T' f# y! f* l: `4 w' w影响京东自然搜索排名的有哪些因素,一般说来,有四种,
* o# K, ?, ?7 h* u9 R" R1是相关度、
' c( j, d7 J7 y: a) y7 O) _
& B) _) [! b2 K' U2 V2是销量、4 S I7 c7 X9 g6 W! e% l
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3是店铺综合得分、- @# |& Y: ^8 L7 S3 B# p* T
% p7 l" C }+ |+ A4其它未知因素。
}# D, O' I7 u0 q 小秘密1、你的产品属性是否设置错误,设置错误会导致大量精准流量的缺失。(具体的可以看看你产品核心关键词的列表属性,一般说来,流量更大更精准的类目列表权重更高。)
7 F S+ O$ x1 r \- M 小秘密2、你标题的关键词设置是否符合用户的搜索习惯,比如搜索跑步机的,一般都是 跑步机 品牌,再比如搜索“床上用品 八件套”的更喜欢加上床是多少米的,假如你没有在标题里面添加这些属性,你可能会缺少更为精准的转化流量。选择产品的关键词,就是定位你的用户,如何通过定位你的用户来选择你的产品关键词,感兴趣的朋友,可以到群330923125大家交流学习。6 b: H# R7 [% Z5 U0 v* q
小秘密3、产品优化要注意哪几个细节
* d5 ~3 R2 B! Y/ R H A、产品优化要把握二八原则
8 ~1 _4 [0 _* d) m' b7 Z 产品优化一定要把握二八原则,不要所有的产品都去优化,应该精选几款具有爆款迹象的产品,建立一个关键词表格,记载这些关键词优化日的排名,三天后的排名,七天后的排名,以及18天之后的排名。(如何监控关键词优化结果,回帖就能看到笔者分享的“运营京东不可不知的五大报表”1 r. P4 P7 ?$ n5 W/ C9 P! t! p* ]
B、产品优化之销量优化
. v; D# ^( A- T8 N) U 前面说了,产品关键词排名的因素,销量占了很大一部分权重。因此要优化一个关键词,就要从这个关键词的销量入手,优化的时候,一定要保证这个关键词过来的销量每天都有,而不是某天很多,某天一个都没有。注意销量以七天为一个周期。8 o$ z4 o1 Q, X$ I8 t, p2 H
C、产品优化之图片优化
5 D0 C2 J" I. L& O5 A1 q 哈哈,关键词优化怎么和图片有关,笔者的答案是肯定有关,好的精致的图片,其实就是一个链接诱饵,假如你的图片,在用户的视线里面,比其它的图片更有吸引力,你产品就比其他的产品更容易被用户点击,而你的产品性价比各个方面、评论更优秀的话,你的转化率也会更高,这样更能促进你关键词排名。6 M$ |6 A3 e+ Z i; T1 a
D、产品优化之店铺反馈优化
5 ?% E/ U* e6 {4 j+ V0 Q 影响店铺综合得分的因素:1.订单处理速度、发货速度。2.产品质量与描述的契合程度。3.im响应速度、售前售后服务质量。要知道你店铺的得分是用户打的,因此你只用用心在这些方面下功夫,你店铺的综合得分就一定能提高。, {; @% S0 W2 v
E、产品优化之评论优化
7 |7 B% v% u; J% s3 L 其实产品的评论优化,应该放到店铺反馈里面,笔者把评论优化放在这里,说明产品的评论的重要性,其一在关键词排名的四个维度里面评论数占据其中一个维度;其二店铺的评论数,按照购买与评论7:1的关系,你的产品评论数越多,说明购买你产品的用户就越多,它最起码能对用户产生从众心理暗示:这个产品非常受人欢迎,肯定质量不错,大家都在买;不过这里提醒一下“客户收到货之后,习惯不评论”,这里,我们可以通过“利诱”,比如晒单有礼,送积分之类的,诱导客户评论;其次,评论优化,一定要注意优化的是好评度! 小秘密4:流量进来的详情页面的优化; Y# z- k9 \2 z. d G, Z
关键词仅仅是用户需求的入口,流量进来了如何承接流量,并把承接下来的流量沉淀下来,变成销量。这里需要注意几个问题:
9 m) @% p; T g& D( I* o7 K4 o- ?' v/ ` 1、图片的优化、图片的优化要把握三点:卖点、信息点、需求点。( I. y; B9 W1 {/ ~. |. [
2、产品的关联匹配:产品的关联匹配,尽量满足替补匹配、互补匹配、促销匹配或搭配购匹配。匹配的产品,不要选择哪些没有销量、没有评论的,这样会影响效果。匹配产品的价格,要采用多梯度互补的方式,比如匹配的产品,有低于详情页价格的,有高于详情页价格的,有何详情页价格差不多的。( H' d2 a3 K5 ~3 V: ~' r
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