带大家手把手用直通车打造爆款,从三个方面来讲:如何快速降低ppc、如何有效拉动自然搜索、给产品打人群标签。做好这三点,轻松简单上爆款。不过以防你们消化不了,我分三篇文章来讲,我希望你们能学以致用,知识不在多,在的是精华。
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01 人群标签开定向 ' Y# }$ H' |) U. k4 z
怎么给产品打人群标签,有两种方法,一种是开定向,一种是精选人群,先给大家讲定向。
! {# q0 H3 T# f. r. p定向的展现位置主要是猜你喜欢,定向建议最好不要和人群和关键词一起开,因为定向的点击率很低,会把你的权重拉低,定向可以单独开一个计划里面。
" j, w9 o3 N7 e# Y" X 定向只适合流量稳定,标签性比较强而且核心人群比较集中地店铺开。一般小的店铺最好不要开,比较小的店铺你不要开,因为你没有人群,你的店铺还没有这个标签,开定向是没有什么用的,你的店铺要有人群对象了,你才可以去定向它。 定向怎么提高点击率是很重要的,首先我们要测试一下,定向里面有一个可以选的关键词,有一个关键词筛选,是和你产品有关的,首页的人经常搜的,猜你喜欢出来的。, h/ V0 {; T3 a, y
这个关键词,和系统推荐的关键词是不一样的,先要把关键词筛选一下,把高转化率高点击率的人群留下。 一般情况,智能低出价人群和位置高溢价,位置溢价一般要高于人群溢价,现在猜你喜欢的位置比较多,你要把位置出价的高。人群溢价要是50%的话,位置溢价就100%,不要随意改动溢价,会影响权重。
; U- B; M S2 K# v 提高从猜你喜欢进来的坑产和转化率在产品总产值的比重,转化好的时候多开,不好时少开。猜你喜欢的创意图和其他创意图分开,活动日时加大投入力度。 02 精选人群 出价原则就是,你的关键词要低出价,核心人群、重点人群、首页标签性人群高溢价。5 m# v& r, k. ]8 J' g/ t/ Y
人群先精准后广泛,人群要卡的精准,什么是精准呢,比如说我的人群是女性,客单100元,产品只能是夏季穿的。所以就选择女,价格100-300元,地区选择热一点的地方。
/ O' T$ m; c8 e1 a 然后先溢价一两个核心人群,让产品销量上来,首页流量和手淘流量上升时,在增开一些拓展人群,拓展人群就是,比如说18-20岁的人群,那么20-25岁的可能也会买,这些人群就不要溢价高于核心人群,不然人群就会乱。在后期标签变强后调成广泛。 标签性广泛的店铺,大店或者是基数比较大的店铺,可以直接开完所有人群进行筛选,因为店铺到最后会遇到瓶颈,所以你要扩大人群,促进消费。最后留下高转化人群和高点击率人群进行高溢价。 后期的话,尽量选大词来开,关键词要多,大词和关键词数量,覆盖的人群就会更广,想要标签标的强,人群要覆盖广。
~5 I: t: G2 s 比如说皮带,我们的人群可能是一些男士商务之类,但是我们要把人群开到更广泛,因为也会有一些女性是会帮丈夫挑选皮带的,所以在这个时候就要去广开一部分人群。 开车标签很重要,要记得哦~ 欢迎交流~
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