这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
一:店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点
+ x+ f. g$ Z, C2 _3 n: X$ B
. u4 I! N% l- V& I9 ?+ ?1 H 首先,店铺的首页装修也是你转化率的前提!一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢?
6 d! }/ [2 e& k; f9 `& I; S& K! k* |4 ~4 p' S
第1点:一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
6 }5 Q8 t! X' W+ q, F
[9 G% g0 [4 y" B# Q/ B1 e 第2点:所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你凭什么让买家停留,凭什么让买家支付呢?所以,店铺装修一定要去重点关注,细心做好!细节决定店铺成败!1 b5 [* l/ T* q
8 |$ x4 X. U* g- N
二:宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家
6 ?8 v- H/ D1 Q! c1 H) g
- v1 u0 u# `( {. } 客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
. N, G9 i+ `4 A& L6 {4 A$ g3 O
' |0 S( `/ p9 z% E$ g: J9 A 1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器,别人功能比你强,你还要跟别人卖同样价位,那么你等于直接找死! 查宝贝排名就用点点盯梢
$ x3 ^# n+ |0 s; H0 v
* B- Z, ?! e8 E; K
7 t5 L3 U: M8 u& m q1 G 2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价,大家可以参考参考!客单价一定要慎重考虑。! j3 J: J2 w" x
! u' X/ @7 n/ l8 d 三:促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?) \/ l# `+ T0 |
) F* ^5 i" a( s. O( M! B! Y
每个店铺现在的促销活动都是层出不穷,饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是,只限6小时特价。除非买家是第一次网购,不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动,才能体现出我真正的价值,才能体现出我不是在忽悠买家呢?
* r3 d/ B- c3 t
{% k6 G h4 ^. W' y: R; z 1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,这样给买家感觉你绝对不是在忽悠!$ s' {. v) k+ m9 T7 \; N9 [4 \
) w1 H5 V0 Y# g
2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜!
2 N' O4 n" I3 [- t7 m a& c2 y6 o4 K/ F. X. s
四:详情页,提炼出重要性了吗?+ M p( a# }: P- Q
. V1 S6 S+ B- K$ p2 j# I0 ? 这里要重点说说,转化率的高低很多都在详情页上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?1 j! O/ t! d( N9 N% y' N u+ \
: \2 ^1 Q# i- d
1.列出20个或以上的产品属性特征。
- |! }. }1 w Q) ]6 ?0 h
0 Z8 s1 v. W0 ?1 {% N' ^9 z 2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。9 ?; T+ j# r5 q" J u6 ?
. e& }3 m1 j0 B0 I+ `4 c 3.我产品给你带来了什么利益,什么价值。
2 O" W* F0 y9 Z7 Q6 e
7 L# l% B3 b) O% E 4.详情页并不是文字多就能够体现的!买家都从货比三家过来的,文字太多,买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里,给买家留下深刻的印象!
6 t$ o: `7 I! Y, {/ `$ _+ e( W, a! {9 ~* b. Q* g/ h1 t
一个运营的思维跟技巧,大于技术!现在目前的淘宝天猫,竞争力度大,没有一个好的思维跟技巧,再多的推广跟付费,都是无用!因为不懂得如何把控转化,问题出在哪里,你是需要去挖掘! |
评分
-
查看全部评分
|