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开网店的掌柜特别是新掌柜容易为淡季出路苦恼!0 o" M9 U! z9 z. e! T V S
没流量,没咨询,没订单怎么办?& }8 A0 J, w7 P! G; Y/ i+ V
其实,开店有机遇也有误区,如果能避开以下几个误区,就可以少走许多弯路,即便是淡季也能找到出路。
6 ?2 V+ x# }+ m# O淘宝的“六大不要”,千万别中枪!
' b6 }' b' u9 K, V$ o一、大量上架宝贝 A# U. R4 b( a" B6 Y9 X; d
好多卖家在拿到货源的那一刻,就把手里的宝贝一股脑地全部上架,不管是几十件还是几百件。) h% U6 k+ ~* Z* Z- T2 j, K7 Y" U
其实这是一个致命性的错误:官方有一个关于店铺动销率的扶持点,动销率在50%以上才会对店铺扶持加权,也就说店铺内要有一半产品突破零销量。/ O) z' S% j2 O( C2 r1 V( K! O- e) D
大量宝贝上架的时候,违反了官方的扶持规则,失去了店铺关于动销率的控制。
3 y/ n2 x# e# [! |7 q* Q大家可以看下同行,热销的宝贝其实也就三四款而已。所以,不要因为大量上架宝贝而直接丢掉官方的扶持。
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. R( U ?8 a1 ?' p n$ y) n0 M: {$ e二、集中上架宝贝6 }0 w8 d) a1 ^5 E
有不少卖家,喜欢在同一时间点上架宝贝,然后开始等着客户来买。但是这样真的能等来卖家吗?0 j+ C" W2 q3 p4 l5 K
如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。: N8 l7 ^" r( P/ z9 e7 q
如果同一时间上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。* g& S$ u5 y( b
并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争的局面,两个宝贝都不能获得排名。8 [9 `! l' ~: F' ^7 T; `0 p. O( i, ~
三、复制别人宝贝的标题8 C$ P! X( v) X5 R
相信大家都有过这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量又很好,我直接复制他的标题,不就可以借它的影响力提高自己的销量吗?3 c* J! l6 V: T4 y( O
其实这种想法是错的,虽然对方是一个高质量、高销量的标题,但是官方不会在首页或同一页面推荐两款相似的宝贝。" J( N; z* x" \( ` r, d4 O9 I
因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量;丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。/ d. W2 D! x+ v9 B
对于中小型卖家来说,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。
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四、认为货源选择不重要2 B% p8 k/ t: {, ^1 I
在淘宝开店虽然门槛很低,但门槛低不代表就随便做。
; L* E/ P" w# ~2 Z+ O7 _4 A3 s开网店不能盲目,不能看别人某款产品卖得好,就认为市场好。
! M$ Z/ e# Y/ j5 Z7 q好的销量一定是有相当长时间的人气积累,所以我们所售产品也要精挑细选,选择有市场余地的产品,挖掘高质量、有竞争优势的货源,找到真正的潜力款。
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5 [: V! \/ D3 w) N# n五、任性刷 信誉' L) Z) L8 H% U: S" z, Q C
这是最简单粗暴的“方法”,也是最蠢的行为,是用数据假象的形式来欺骗淘宝,以求获得流量。sd是要付出代价的,现在淘宝监管越来越严格,一不小心因为sd被处罚,关店,得不偿失。
( Q! r$ K# i# [- \, m/ W& f如果同样需要付费引进站内流量,直通车和淘宝客就是不错的办法。这两个付费流量形式也是淘宝卖家所熟知的,如果做好可以有很高的曝光率。
. J' O" ?4 o# ~; r }" L但需要注意的是,直通车需要资金和经验支撑,淡季的时候,没有一个详细的推广计划,并不适合匆忙开车,更适合把精力放在优化产品标题上。0 C0 o5 O" J' x8 G3 h
0 P4 z) W* D, @$ j$ ]六、忽略站外流量3 R% J; F) _# w- o+ L t
现在网购已经变成人们的一个日常行为,但很多卖家还是只把眼光放在了站内,而忽略了站外的流量。* u" _9 V8 A! Q7 X6 x1 S
如果搜索引擎、门户网站等广告资源里有我们的宝贝,岂不是大大增加了宝贝的曝光量呢?0 p9 C2 k- ^; x, B& n" Y" k
那么问题来了,能保证每个曝光都是精准有效的吗?比如我是卖女装的,我的宝贝展示给游戏宅男的话,岂不是浪费了广告资源,浪费了钱?
& b/ i; Z4 {' L7 k/ M其实在大数据时代,这种问题完全可以避免出现。我只要每天设置一下日限额,选择宝贝就可以推广。
: g* | S9 s! M1 ?1 e' u7 U' m1 r( M它的时效性很强,可以实时更新店铺中的宝贝。% t, }% ]) c$ ~6 C) |9 w
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马云说过,要“用心、用脑、用体力”做生意。如果开了网店不去优化,不去推广,坐等顾客上门,那就只能看着别人营业销量上涨,自己原地踏步了。一份耕耘一份收获,希望我们能在淡季中,避开误区,少走弯路,经营好自己手中的这份电商事业!2 d+ O: j/ w/ R) i' x( H
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