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[运营] 7月份sd与运营结合实际操作总结

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465445070 发表于 2016-7-7 16:42:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
前端时间分享过一些店铺的操作情况,很多朋友过来交流或者是sd合作,导致这两个月的时间基本上都在操作京东店铺,因为自己家操作不少店铺,还有不少合作商家要求这边给出sd优化排名计划,各种问题各种总结,包括前一段时间京东做出调整,出现个别客户删除评价的情况,做出的评价的调整,给很多朋友造成不少麻烦,见谅见谅。不扯了,把这段时间的一些京东操作的经验给大家分享,能用到的就拿走,对你们没有效果的话,留个面,不要喷。
  d  S. u; j- }/ l: U6 R/ d! P首先的就是,京东操作有部分类目操作难度确实是非常大,第一就是品牌扎堆,个大品牌非常多的类目,第二就是自营店铺太多的类目,第三就是 女装类目。
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3 Y; I2 m* W1 d* p0 p& G7 x7 C这些类目的操作难度确实很大,不是说操作不起来,只是你想要较低的付出获取到较大的收货,难度不小。之前有合作的一个女装类目的朋友,操作接近20天,效果也不是很明显,操作的方案是按照之前淘宝的操作,长尾词到大词过渡的,有效果,但是效果不是非常明显。
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2 h" e: t* ~& x* d* T之后一段时间合作3家服装类目的,有一家是 直接是精准词语卡条件操作的,没有进行太多订单量的调整,操作24天,平均单量在28-34单左右,目前稳定在第二页。另外一家是关键词操作1周之后,直接从18单左右的订单,提高到70单每天,稳定操作了7天,该宝贝直接排位首页,(主要是7天之后我的客服告知我,这个店铺操作现在已经100多单每天了,我才发现这个客户的操作方案,不知道是偶尔操作还是确实有的时候需要这么操作才能上去首页),第三个客户,现在从70多页,每天排名增长是红色的,有时候是30几位排名的增加,有时候是70-90左右的排名增加。但是要从80多页提升至少需要接近60多天时间才能操作起来,所以准备建议这个客户采用第二个客户的操作方案试试,尚在沟通中,后续会告知各位操作的结果。3 f' n' I6 }5 y$ T
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排除女装这个类目(上百万的宝贝类目),还有女包的操作也是难度比较其他的难度要高一些,其他较大,或者中小类目操作非常简单,基本上稳定一个关键词的bd在10-20单左右,就可以吧该宝贝的排名卡到首页上面去。
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例如:家用电器类目中的 灯具类目 家装类目 生活电器类目 大小型家电 家居 家装 家具 厨具 汽车用品 母婴 男鞋 箱包 首饰 运动户外,钟表这些 都是比较好操作的,操作基本上都会在3周左右的时间操作到前面去,sd单量一半需求数量会在300-500-800左右,根据客单价的数量不同情况和类目的不同情况会有一定个影响。
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奢侈品,珠宝,图书,音像 电子书这些,自营比较多,但是因为整体行业比较小,操作难度不是很大,唯一问题是我这边的操作店铺数量会比较少。
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4 b) u( r8 R7 a! w) g3c数码类目操作,太堆数量了,感觉投入产出不好搞,适合财大气粗的。3c中的配件方面操作会比较简单一些,尤其是牵扯到其他类目的。比较方便操作。
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# @: L7 T  @5 x2 ^0 t 医药保健类目,器材和成人用品的排名操作比较简单,保健方面类目的体量太小,基本上简简单单刷200多单就明显看到排名效果了。至于其他的没有怎么操作过,不了解实际情况。$ K% I# o8 O" x* E- n% B

7 |5 s7 _- N. ~7 L个人感觉对于大家sd的问题点和疑点,我这边的经验只做参考,电商类目不同,店铺不同,考虑多方面,还是你自己实践出来的经验最靠谱一些,如果你要我这边给你说怎么做到销售额很好,我只能说只要思想不滑坡,方法总比困难多,想要做好,自己就需要调整好心态。
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最先说的就是,京东体量小,不卖货这一说, 怎么说呢,如果你的宝贝在第二页开后,基本上不卖货是肯定的, 部分类目第一页也是很坑爹的,之前操作过一个产品就是第一页第三排第四位,日销5件左右,但是做到第一页第二位之后,日出单60+,别问我为什么,你自己操作京东应该知道的。有的类目第一页就是不出货,怎么搞?sd能刷,真实出单也很重要,如果真实出单少的话,就想想办法呗。能给你做到京东首页的sd已经是不错不错的了。
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7 k' ^1 l$ N; I关于很多电商干货的问题。 该学习的还是要学习的,虽然很多讲的确实比较繁多,但是至少你应该知道京东基本上的规则,后续的操作应该怎么配合你计划,盲目的操作,能上去是你运气好,上不去,那是应该的。自己不知道总结别人说的东西,做实践,转化成适合自己的核心技术,指望别人分享吗?
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关于京东评价方面  不管现在删除还是不删除评价,评价总是你促进转化的利器,在排名没有大影响的前提下,10个优秀的评价,比堆积几千个好评要好很多,前期操作排名可以使用通用化的评价,但是如果你想要开始出单,每天固定的几个优秀评价必不可少的。不用每天都需要做很好的评价,电脑端虽然权重高,操作会比较方便,但是评价是按照时间显示的,不过相对的,对于很多商家来说不影响的,你的成交基本上都在手机端,做好手机端的评价才是最根本的,电脑端的评价基本没有人看的,真实买家有多少会给您仔仔细细从头分析到尾的好评?只有差评才会给您分析的头头是道!! 话说回来,想要买的人还就是看这些评价.........6 B; P" ~% w! {  p5 h1 [
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关于bd的数量  并不是每个宝贝都是让你疯狂sd的,3c数码的个别类目,不刷也不行,小类目的产品,刷的多了反而起到相反的效果。
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关于京东活动 秒杀与团购  本人经验不多,跪求指引.....   目前之总结出来2个类目可以玩活动,能够赚到钱,其他店铺大部分日销的类目完全被小二坑死,这你 妹 要是能够和阿里小二联系这么频繁就好了。" x9 A, W9 o" R3 ^
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如果你的朋友圈足够吊炸天,能和京东小二搞的差不多的话,那可以花一些费用去做 前端的排名,这个确实是可以操作的。
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还有一句废话,也有朋友问的比较多,如果一个店铺的宝贝比较多的情况下,如何去决定操作那个产品? 怎么说,如果是我的话,从小本买卖上考虑的话,利润和出单量是首先要考虑的,先做一些评价后,烧一段时间快车试试,再就是分析一下同行有没有同产品的东西供你参考,数据虽然有假的地方,吃过一次亏之后,基本能总结出来这个类目能有多少的体量了,如过你是独立开发的新产品,我感觉你的实力应该很给力,花一些钱测试一下就可以了的。' j" V3 @1 |8 I5 C- R
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最后,真的是实践出真知,看到的不一定是最适合你的,但是一定有值得你去借鉴的东西。

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2#
wly19940710 发表于 2016-7-11 13:30:21 | 只看该作者
咱论坛就需要这种精神,分享才能共同进步
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游武才 发表于 2016-7-12 15:01:50 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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4#
xhc0622 发表于 2016-7-14 19:45:06 | 只看该作者
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/ z% G5 i! w5 U, v( p66666
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5#
风光无限 发表于 2016-7-15 16:58:49 | 只看该作者
不错,很好,学习了!
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