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[直通车] 店铺研究:小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车

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陈晓强 发表于 2016-7-25 16:45:17 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
近几年来,淘宝发展迅速,竞争也很大,对于众多的淘宝小卖家来说,宣传推广无疑是困扰自己的最大难题,一些小卖家埋没在茫茫大海中,但也有一些小卖家创造出了新的高度,让自己的宝贝被更多人看见,让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出,那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢?今天就以一家不起眼的小槟榔店为例,来给大家介绍一下,小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车/ Y* Q3 v2 S3 j4 e* @
【店铺分析】, E( [5 w! G% e$ h

- M8 z6 W3 S2 {- S" u: w类目:零食/坚果/特产% Y# f, V) Z) W; N" \, F
客单价:¥3-143不等+ g9 H" g6 c8 [' ?6 ?( Q
服务时间:2016/5/24—至今
" k% [& W* l' R! `; B从店铺的经营走势看,经过一个多月,店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢?关键在引流!
5 N* B( I4 K9 Z【市场分析】
. k% d, j! ?7 G( c  d4 l. s% Y) d
6 Z5 r$ p; o5 a0 V根据槟榔的市场走势分析,可以看出,夏季槟榔市场相对较淡,今年以来的点击转化率比较平稳,则表明整体市场转化量上,6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利,但是好在,市场下滑并没有那么的多,依然可以争取一下市场的份额。
" u# \% S- h" B  w: p0 M【原直通车数据分析】
0 w3 k6 E" l8 _0 W+ {7 B
5 j* `9 v$ Z9 e从接手前的直通车数据来看,很明显,"流!量!少!""转!化!差!"。而通过直通车来提升流量,速度快,效果明显,提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。
9 O: s' `3 v3 ]) @; E# i) F! Y【优化方式】
0 F- k' H5 e: R9 ~" `9 S一、选款
% g3 a$ @/ V1 T6 Z& R0 b5 S: o5 r, k店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多,根据生意参谋数据以及掌柜的推荐,选择了店铺内销量靠前,转化引流能力相对又潜力的产品,根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝,进行分层推广。- V  r! {% @0 f% b+ j, B/ G: N( l
二、新建计划4 y; }, O; t. k. f7 w% v1 `
建立主推、辅推两个计划,起步总预算180。从店铺的成交来源来看,主要来自站内移动端,站外效果相对不如站内,PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置,站外折扣80%,移动端折扣110%,定向端开启,协助搜索引流,抓取定向流量。6 c: m8 @# C) l6 R% ]
时间折扣:参考行业与店铺内流量情况进行设置,后期根据数据效果以及花费情况做出了调整;
5 }7 j, L8 R$ j$ L! N8 L# U+ C8 M+ B
: G; T, ^( f+ O" d) c. t前期——养词引流:
: Q9 q4 ?, O% m* z+ T5 m( W1、添加关键词——质量分7分以上;添加系统推荐词,热词和长尾词都加;2 @$ e4 v  t6 U

" {; M- S4 \- k) i2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析,按市场出价的百分比设置关键词出价,后期根据花费以及投放设备数据分析,降低关键词PC端出价,提高移动端出价;
6 G# E) L$ D  p" W  K9 I - H) t! U! J& }% q6 D# m" V2 N
6 l" q' l2 ^: v" ]; X- V! x

. u" A) t7 _9 b  `1 B- a. \+ c  o' Z
. C' q2 I5 j* c0 r/ U
后期——稳定流量,关注转化:. G6 v( K/ k1 ^* G3 ~/ }/ t
1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性,提高转化;% F, R7 p8 Q6 ?! \
2、ppc——预算较少,前期引流ppc较高,投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放,后期转化稳定逐渐控制ppc,根据转化效果调整提高投放力度;# J* ^7 e- ?# V; y1 @. I1 u9 c+ \
3、分析影响转化的因素——详情页优化,促销,客服服务以及评价等;% ?0 w% d* e, i$ G

6 A+ j2 S  s% J& z

3 S1 x7 E7 E' n2 }7 d【效果展示】
: K+ _) V4 ~7 f: H: a% k合作前直通车数据:
4 W' M( g% J/ @5 M4 w7 H9 y 3 z% f/ r" l/ q; U4 x: f% H6 X
合作后淘宝直通车数据:/ l) N/ }  `4 D# d

. h+ A/ m% S$ Y  v! W; d: J6 E7 P2 W
0 a2 B( }! i* \, H: ?& M
7 x8 ?& W6 a. V6 r2 [* v( s/ p; L; l# x+ ~1 f* C

4 I2 _" T- G+ D: ]8 P从中可以看出,ROI从开始的2.56到现在的10.25,ppc更是很好的控制了点击成本,从1.29降到了0.92,数据是一直处于上升状态的。9 I% w. H: s; y) s8 o0 J
亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的!  T1 y- d; t! ?0 T& ^5 v
【小结】:
# t7 p* h) M* a7 w5 H) f7 M推广宝贝不难,但把宝贝推广好是一件不容易的事,我们首先要了解市场行情,充分利用这个市场,人群定位要精准,要把钱花在刀刃上。
: g/ `! h; o6 Y! a1 N9 T* q亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的,是不是觉得很简单,那赶快行动起来吧。6 l) @) _1 D- r! A) D) k- {6 e

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2#
luoweitang 发表于 2016-7-25 22:39:28 | 只看该作者
不要忘记过去,重新开始,先去学会如何适应电商无线大趋势,做好pc店铺转型无线店铺并存的思维,努力工作和朋友互相分享,获得经验,做足准备,遇到合适的人,聊得来再组团,整理好行囊,再去创业
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3#
847426033 发表于 2016-7-26 16:46:57 | 只看该作者
学习学习学习中
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4#
山田的泥鳅 发表于 2016-7-26 18:37:43 | 只看该作者
不错,学习了
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5#
QNM1989 发表于 2016-7-27 22:06:51 | 只看该作者
淘宝男啊
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