荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 4124|回复: 4
打印 上一主题 下一主题

[直通车] 店铺研究:小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车

  [复制链接]
跳转到指定楼层
1#
陈晓强 发表于 2016-7-25 16:45:17 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
近几年来,淘宝发展迅速,竞争也很大,对于众多的淘宝小卖家来说,宣传推广无疑是困扰自己的最大难题,一些小卖家埋没在茫茫大海中,但也有一些小卖家创造出了新的高度,让自己的宝贝被更多人看见,让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出,那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢?今天就以一家不起眼的小槟榔店为例,来给大家介绍一下,小店铺如何做好引流工作,开好淘宝直通车
【店铺分析】

类目:零食/坚果/特产
客单价:¥3-143不等
服务时间:2016/5/24—至今
从店铺的经营走势看,经过一个多月,店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢?关键在引流!
【市场分析】

根据槟榔的市场走势分析,可以看出,夏季槟榔市场相对较淡,今年以来的点击转化率比较平稳,则表明整体市场转化量上,6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利,但是好在,市场下滑并没有那么的多,依然可以争取一下市场的份额。
【原直通车数据分析】

从接手前的直通车数据来看,很明显,"流!量!少!""转!化!差!"。而通过直通车来提升流量,速度快,效果明显,提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。
【优化方式】
一、选款
店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多,根据生意参谋数据以及掌柜的推荐,选择了店铺内销量靠前,转化引流能力相对又潜力的产品,根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝,进行分层推广。
二、新建计划
建立主推、辅推两个计划,起步总预算180。从店铺的成交来源来看,主要来自站内移动端,站外效果相对不如站内,PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置,站外折扣80%,移动端折扣110%,定向端开启,协助搜索引流,抓取定向流量。
时间折扣:参考行业与店铺内流量情况进行设置,后期根据数据效果以及花费情况做出了调整;

前期——养词引流:
1、添加关键词——质量分7分以上;添加系统推荐词,热词和长尾词都加;

2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析,按市场出价的百分比设置关键词出价,后期根据花费以及投放设备数据分析,降低关键词PC端出价,提高移动端出价;





后期——稳定流量,关注转化:
1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性,提高转化;
2、ppc——预算较少,前期引流ppc较高,投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放,后期转化稳定逐渐控制ppc,根据转化效果调整提高投放力度;
3、分析影响转化的因素——详情页优化,促销,客服服务以及评价等;


【效果展示】
合作前直通车数据:

合作后淘宝直通车数据:





从中可以看出,ROI从开始的2.56到现在的10.25,ppc更是很好的控制了点击成本,从1.29降到了0.92,数据是一直处于上升状态的。
亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的!
【小结】:
推广宝贝不难,但把宝贝推广好是一件不容易的事,我们首先要了解市场行情,充分利用这个市场,人群定位要精准,要把钱花在刀刃上。
亲们,看到这里是不是信心大增,我们小卖家也能创造新高度的,是不是觉得很简单,那赶快行动起来吧。

评分

参与人数 1荷币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏2
回复

使用道具 举报

2#
luoweitang 发表于 2016-7-25 22:39:28 | 只看该作者
不要忘记过去,重新开始,先去学会如何适应电商无线大趋势,做好pc店铺转型无线店铺并存的思维,努力工作和朋友互相分享,获得经验,做足准备,遇到合适的人,聊得来再组团,整理好行囊,再去创业
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
847426033 发表于 2016-7-26 16:46:57 | 只看该作者
学习学习学习中
回复 支持 反对

使用道具 举报

4#
山田的泥鳅 发表于 2016-7-26 18:37:43 | 只看该作者
不错,学习了
回复 支持 反对

使用道具 举报

5#
QNM1989 发表于 2016-7-27 22:06:51 | 只看该作者
淘宝男啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-24 12:54 , Processed in 0.287403 second(s), 56 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表