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推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。. C7 Y6 h# @2 J ^- j
确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”% s7 Y* t' r. W, W4 S
有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?
9 }1 f9 }- U0 S. |6 T举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。5 D& s* J! L) t: L: j
特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。
; V6 R& a( t, M+ I& `厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。+ C% u7 f/ M4 }( \7 Z0 b
有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。+ d! K W' B, d Q: A1 H
定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,
, R5 O7 b7 `8 b4 P& }就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。# B# f- G! b7 D& y* a, t; f( `* h
推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。: R7 R" C( X B& h8 ^$ S/ ^% w
一个流量形成=
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2 q$ p7 O; |- f1标题含有买家搜索关键词* K: G u$ a q/ d
2宝贝类目于标题相符! I& W0 N) C# E
3排名足够靠前1-3页; N- z6 y/ Y- z x7 g' a
4首图能够抓住眼球. `& H& @7 _8 s% E) X: O" } z
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间$ q' ]4 X5 n1 x6 j1 O( ?% Q# j
看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。
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6 A/ q* e$ V( L7 c' Q A7 Y发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。0 j& g; C) c" l* a4 `
也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。+ Q& F0 l2 d) `4 l+ l: X
从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%: N& @0 e! {% B; x. ^" u; k
而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
. `1 i; m4 w3 w所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。' T1 D1 Q3 r' Y3 B
一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,
$ Z I/ x2 m4 k9 n, e过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。% G1 l3 S9 @7 Y( L, n, C' b
如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。1 \( i. ?4 w7 O/ X3 `
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