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[其他] 怎样推广新开的淘宝店?

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zzw6026995 发表于 2016-7-19 15:16:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。
确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”
有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?
举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。
特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。
厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。
有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。
定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,
就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。
推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。
一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词
2宝贝类目于标题相符
3排名足够靠前1-3页
4首图能够抓住眼球
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间
看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。

发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。
也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。
从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%
而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。
一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,
过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。
如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。





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