教你春装做爆款六年资深卖家总结的选款技巧

海雨听风 · 发表于 2017-1-21 11:04:20

首先，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？
我们经常说，选款决定了60%以上你能否做成淘宝。为什么呢？
全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，2017年夏季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。
如果你以前就是做女装这个类目，那么你或多或少，能够去发现市场的发展走向，有自己的一个发展路线。比如，流行的电视剧衍生产品，也是一块很大的市场；或者去经常关注大卖家去打什么样的款式，跟风，而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下，跟风本身并不是坏事，大家的初衷也是美好的，跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过，如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢？前期你根本看不懂大卖家的数据，等你看到几万几十万的销量的时候，市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。

那大家可能会有做淘宝念头比较多的人会关注这里。淘宝网TOP排行榜，这里的确可以参考，也可以反馈出部分产品的市场，但是你会发现，大部分排行榜，都是应季性非常强的款式，这个时候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，这就是跟风的弊端。而且，也有很多不确定性，比如某个关键词或者款式，可能是一个大卖家用来扰乱市场的，做一阵子，就不做了，就是把水搅浑，让同行都看不懂他们在干什么，目的就是掩护他们所推的一些核心款式，系列。

就像这个图，100%，必然是存在问题的，至于细节性的问题到底是什么，因素就非常多，没有办法确定，所以这样的款式选择了之后。对了那还好说，跟着赚钱，不对，就是跟着跳楼。所以，这里的数据，我个人看的比较少，当然，这里的数据，也可以用来去分析分析市场，肯花时间的话，还是可以分析出一些很有意思的东西。
下面就给大家说一下我的选款思路。
首先，定下来，我要做那个类目，哪种产品，比如，我做女装类目，就连衣裙，为什么，因为小黑裙，微商事件。把更多的客户抛出来了，客户永远有需求，女装类目的市场也一直非常好，完全可以去搞，女装就是这样，永远没有哪个女人，会嫌弃自己的衣服多。而女人们说的最多的就是：“哎，没衣服穿了！”
那么定下来，我要做连衣裙，我就要去查看市场数据，这里需要收费版的生意参谋，建议大家可以去租赁：专业版生意参谋。如果自己买的话要1钻以上，同时一年3600元，对中小卖家来说，成本比较高。
如果不去租的话，有300/年的标准版生意参谋，也是可以凑合着用的，就是没办法查看市场发展趋势的线条，没办法更加直观简单的去统计分析。
通过专业版生意参谋，查看这个产品的历年发展趋势。从去年1.15到今年1.15的整个1年的走势，一定是一条弯弯曲曲的曲线，那么这条曲线上，排除双十一，双十二，618这样的大型活动节点日期，我们需要去仔细斟酌一下，从哪个时间点开始之后，这个产品的市场，进入告诉发展时期。也就是说，这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点，记下来，今年，时间点，也差不多，只要你去提前准备就好了。