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一般人通常思考的是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？”
m' V4 {# L9 R: t' i" F3 q# n6 u温州人说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”9 j8 s6 Y3 L b& H2 S& z6 a2 \
温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干；) `+ @% U( W, b& V. ]; K' p
做标签，每条只赚几分钱，温州人干；) _/ z- y9 B2 _4 p4 D5 n! S3 l. Z
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
, R. B+ Y/ x! G0 ]卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。. s |) H/ W8 ?) }( x3 I" t
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。% c7 P- s2 O, d& |
小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。
2 H8 F6 j# A$ E" i# ], q6 Q在淘宝网上，前几年玩9.9元包邮，暴富了一些，疯狂了一时。如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多，挣不了什么钱。/ d( u3 n! f6 c) Y% L
如今3.65元包邮正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。
% L6 K+ R/ m6 f) V1 d, i T你以为是亏本赚人气？7 d! H1 @3 ?; L9 ]) W1 O! w' @$ s% o
我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。2 ]% }+ R, o) V* \+ _
废话不多说，上案例。* Z- ~3 r, d0 m% x2 K9 h
在淘宝搜索“女士内裤”，我注意到了一家店铺，只卖3.65元每条，并且还有3646人购买了。请看图：, N$ {" ?8 s: O/ E+ Y, [ V' b
/ a8 q- {9 S3 d; O# f# k" b大家请注意黑色选框内的文字和数字：女式内裤和3646人收货。
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按上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。) N1 o2 J) k8 R. \# |
首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.65元。进去看见，在尺码处，写明：3件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。
& ^' a7 B3 Q% d; q% g$ M0 }现在，我们来计算一下：
; C, I5 p( i0 n9 C30天成交件数：13260条
3 {) _/ i1 z* W- |30天成交人数：4636人
8 j" G2 N6 _: b: Y. i* H1 [单价：3.65元包邮
; w( b7 i' H" ~4 b9 P! u30天销售额：13260条*3.65元=48699元+ J- g' ~8 @: D& b r/ d6 o( b
人均购买条数：13260元/3646人=3.63条（也就是说一个月内平均一个人买了4条左右）) z9 N3 p; p7 e2 H w5 a4 v
那么一个人在店内消费了：3.63条*3.65=13.24元1 e4 z4 u i5 d
好，我们下面来看，每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤，那么店家会不会亏本呢？大家拭目以待。/ F% _0 n! D1 c& T9 f+ R7 k
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成本是2.35元，量超大贴牌生产还可以少，算2元，可以吧。0 h3 r+ C% K: l I0 Y+ K X0 g
上面我们计算过，每个月平均每个客人买了4条，那么就是3.63条*2元=7.26元5 Z; k+ J# R3 S
快递费是多少呢？快递费应该是4元。为什么呢？因为我问客服，一条发货不？客服告诉我，一条也发货，但是加4元的快递费。+ }# T8 e$ h, g' R+ {. Q
那么一个顾客的成本是：7.26+4=11.26元! I. c! F: {) k/ t s; l- j" a
上面我们已经计算出来了，一个顾客消费是13.24元，下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一个人身上赚了多少。
- `9 Y( F, D2 x! x/ t& H" Z一个顾客的利润：13.24-11.26=1.98元，除去包装，就算1.5元吧。* x3 n% R- P$ \+ q/ Y9 V
每个顾客有1.5元利润，月成交人数是3646人。
1 ?$ |7 ?7 f- K# k7 I3 C月利润：3646*1.5=5469元，我还想说的是，客服告诉我，双十二那个月，卖这款产品卖出了十几万件。
7 Y2 |. m! ~% r7 s2 m1 R" e0 a咳咳咳咳咳咳咳咳咳……
! Q1 k8 C" k, y! }几万件意味着凭这件商品，每个月他们家店铺就会赚到几万了。, Z$ K7 w3 ]( t- o1 n
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这个操作手法，需要sd？需要直通车？需要上活动？NO！
3 s2 H* A! u4 J; `什么都不做！简单至极。哪怕人家货烂，做半年关闭店铺吧！也赚了90万。需要库存不？需要牛逼的美工不？需要车神刷神seo不？6 h( T/ l5 T" w) F7 o/ H8 S
所以，思路决定出路；不要叫苦连天的，亏本丶不赚钱丶没生意？思路。你根本没有！
* E. Z# o% f5 J/ m5 s1 l" _+ N$ m在淘宝网上，有许多商家，很多商品也是采用这种手法做的。比如说，夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品的特点是：女性用户多，价格低，产品本身容易损耗。
$ p1 O3 B% {, k. n这家店铺不单单是卖这件商品，她还卖这其它商品，并且采用的手法和这个产品差不多。估算这家店铺每月盈利应该在6万左右。5 b1 Y8 ^7 O9 `: U+ ^- ~, _. l3 p
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