时隔半年,小东又来了。也从之前的公司离职,换了类目,也换了行业!这半年也明白了一些道理,其中一点就是“不要急于求成,那些大数据往往离你很遥远”,活在当下最重要,任何一家店都是养起来的。
6 h( b. o# c* q( |9 i今天要分享的还是我的老本行——直通车《如何快速提高质量得分》
F; N% I1 l$ @+ V/ m1 X) w直通车作为卖家最重要的推广工具之一,我们无时不在研究、不在测试。 9 D* E# X |! W1 x. a' y, I& m3 g
如何提高质量分呢?对于一个非常专业的运营来说,应该都是基本的工作技能了。 8 O6 F; g9 F, S& H' [1 Z3 X! O* g
但相信一点,来到这里看的朋友,一定都是新手卖家或者乐于学习新知识的人,下面我就分享下:我是如何提升质量得分的。
% \! Q0 {: O( @3 r- A小东写帖子,都是会拿店铺来做案例,更直观、也更真实。 1 q6 |' A; V0 ]
影响质量得分的关键因素:前期的点击率+后期的转化率(如果前期转化率上去了,不管是刷的还是真实,这时候转化率也一定要维持提升,不然掉分也是很快的) + G( ]! G) N. C& H! ]. N
下面就围绕着点击率的提升来讲讲: 一、点击率: 1、选择合适的词,刚上车时不建议加太多词,第一不好管理,第二词多数据大影响也会大。刚上时普通类目建议加30-50个就可以了,这部分词要是核心词、属性词,质量分择优选择。 & G3 _7 c+ d: q2 E& L
什么是核心词或属性词:连衣裙(女式中长款连衣裙、女连衣裙冬加绒、女连衣裙秋冬韩版、连衣裙秋冬 中长款)一定要有属性,你是冬款还是加绒的还是韩版风格或者欧美风格,这也相当于在加词中就给你的用户打了标签。 : ?* _ w6 L8 Q* \
这里来看一组数据: 2 k+ G: H. v* x( b
(下图是我在12月6号推广的一款宝贝,因为店铺主推款的选择,这款暂时放弃,当时质量分6分居多)
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, G2 `& J @3 Q8 B(再看下面一组数据,这是目前一直在推的一款产品,当初上车时和上图的数据一样,半个月左右的优化吧,质量分基本是10分、9分,这完全是一天天积累起来的)
4 J& e6 u+ @& m6 q- H注意看,我现在只做了17个词,转化率那更是杠杠的。不在多,只在精,这才是小而美的店做法! 7 F% y/ A8 n7 {/ ~
5 B$ }# T% A, z6 t, H, f( U$ \2、精准匹配维持点击率,这也是小卖家头疼的一点,我的做法是前期高出价去获得精准的流量。 前期一般质量分都不会很高,所以也推不到好的位置,差的位置+低出价+低质量分=高的ppc了,有能力的卖家这时候一定不要计较眼前这点小钱。 7 b+ r$ e. E/ V/ P3 V
找出核心词全部精准匹配,位置起码要拉到移动20名左右,去实时观察点击数据,点击率在任何时候都不能掉,不能低于行业水平,展现大就去补流量(这里说的并不是黑车,危险系数较高,且行且珍惜),找朋友点,务必保证真实。
9 g9 J; |; V( Y; S+ ^0 I5 J3、轮番测试推广图片,很多作者都会提到的一个重点。没错,推广图确实非常重要,先来讲一波作图的原理。 只做推广图,第一要素就是卖点突出,把最直观的卖点拿出来,直接上图更直观哦~ " [' l4 y% q) ?- n% P
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比如这家是卖管道疏通剂的,它最大的卖点:2秒速通,确实非常夸大,但这足以达到了吸引你点击来的欲望了,下面也很清晰的注明是管道疏通产品,并且德国进口,一看就是追求高品质生活的人,当然了它的市场价格定位比大众产品确实要贵。 7 R! S& w: `3 U4 v, B# Q
通过这张图我们足以明白,这是管道疏通产品,并且德国进口的,最大的卖点2秒速通,其次就是排版也是非常美观的,用的合理的生活背景。作图方面不多说,重点还是考验设计的能力(我们叫美工的话会挨揍的...)
3 k( h1 j1 _2 {对于图片前期建议一定要多测试,特别刚上的时候,因为你并不知道那张是最好的,只有更好。看我单品直通车的素材库:
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( N3 \5 D( R& I1 N& L3 ?(没办法,我还是xp系统...)有大厂带我吗...
: F% }/ P5 G$ s" Z' b: z4 y! [. }4、后期稳定的转化,在测试1-2周左右,关键词想必已经稳定的提升了,哪些是你的核心词想必也心知肚明,在这里要做的一点就是该维持转化率了。 刚开始有讲到,前期点击率+后期转化率,才叫一个完整的推广。 6 B# I, b2 {: \+ N3 K( a$ I
转化率怎么做?问题来了,我只讲我做的,不同店铺不通参考,首先投放端口我只投放了无线站内,再就是转化好时间段拉升投放比例(这点在生意参谋都能看到的),投放地区取消了点击差、转化低的地区。这全都是优化转化的办法。细节,不去做,永远解决不了问题! 0 H* Q' Q5 N& j1 ?2 P1 r
(行业本身就很高,从刚开始6%优化到15%,全都是体现在细节里面) - l3 h& A' Y6 T: C, I1 Z6 [3 l
小结一下: 完全是个人推广案例,没有几分钱ppc,也不会浮夸到一夜上10分,脚踏实地干淘宝,下面晒一下这个做了一个月的账户吧。 ( F( p* Y+ C$ s
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+ c w1 \! w2 Z% i! ]提升点击率要是相关的属性词+高质量的流量+优质推广图+细心的维护,做淘宝有几年了,我见过太多浮躁的人,想要一夜上10分,说来容易,做起来可就真不是那么回事了。一点一滴,细心优化,总是能成的! ' d6 F8 E% ]& i- T3 ?) [
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