揭开钻展的神秘面纱，全面掌握钻展操作技巧！

大前 · 发表于 2016-7-2 17:35:46

虽然钻展是和直通车齐名的付费引流推广工具，但是相比直通车被卖家的广泛接受和运用，钻展的热度相对要低一些。因为钻展以千次点击收费，比较不容易控制，很多卖家在是否使用钻展时黑有一些犹疑。为了解开大家的疑虑，荷塘月色特意给大家准备了钻展的操作技巧，希望能帮助大家更好地发挥钻展的作用。

一、CPC结算模式
1、CPC结算原理
CPC结算模式是指按照CPC模式售卖，免费展示在钻石展位所有资源位（目前只开放PC、无线首焦流量包）上，按照单次点击收费。而在竞价逻辑方面，按照公式CMP=CPC*CTR*1000，CPC模式将“点击出价”这算成“千次展现的价格”，然后再将折算后的cmp出价与其他商家进行竞价，价格高的优先展示。

2、扣费原理
A. 竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格；
B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

3、优势
A. 点击成本可控，获得流量更优质；B. CPC能够圈定更多的人群，免费进行品牌曝光展示；C. CPM老客营销+CPC拉新，投放效果更好。

4、操作步骤
A. 新建计划
出价方式可选择CPC和CPM，并有小图标提示。
B. 新建推广单元—选择人群
目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向，建议使用系统智能推荐。
通投：默认开启，建议选用，增加目标人群；
系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩建；
营销场景定向：触达客户，兴趣客户，核心客户；
行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目。
C. 新建推广单元—选择资源位
目前只开放PC、无线首焦流量包，后续会陆续上线开放更多资源位。
D. 设置出价
系统会根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好。建议根据系统建议出价适当溢价120%——200%。
E. 上传创意图
目前上传520*280（PC）或者是640*200（无线）的创意图片即可。
F. 注意事项
预估CTR的存在，创意点击率越高，优势越大；历史创意（CPM投放有效数据）效果更佳、更稳定；建议开启创意COOL，多参考行业商家点击率高的创意。

二、智能投放—系统推荐方案
1、系统推荐方案是什么？

系统推荐方案根据投放场景，系统自动推荐与您店铺匹配度较高的定向人群和资源位，即挑选什么样的人群进行广告投放、选择什么样的投放渠道，然后快速生成投放方案，设计出价策略。

2、操作步骤
A. 根据推广目标选择相应的投放场景；
B. 填写计划基本信息、设置时间地域；
C. 点击下一步，系统通过人群自动生成推广单元；
D. 编辑推广单元
单元内容为系统为您生成的个性化推荐，如果不具备足够的投放技巧，不建议修改。
E. 添加创意，计划创建完毕
可以本地上传创意，也可以使用创意实验室模板在线制作（新手推荐）。
F. 计划创建完毕后，可以在计划管理界面看到快捷投放标示。

上述就是荷塘月色给大家总结的钻展操作技巧，当然还有些其他的也很有效的方法，就不在贴内一一赘述了。