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很多小卖家,不是不想做好,而是不知道从怎么做好,技术可以去研究,去学习,可产品怎么办,他们没有自己的供应链,没有货源优势,但是现在的淘宝,产品才是最重要的,技术在牛,产品不好,也扛不住越来越多的推广费用,今天说说没有货源的小卖家,如何通过阿里1688平台选款,并找出有爆款潜质的产品。
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5 M- H" ?0 ~6 B( k7 l我们知道,阿里1688平台大部分是做批发的,但是却也有很大一部分做一件代发,对于小卖家来说,这个好处显而易见,不用压货,整个平台都是你的“仓库”。还有一点,阿里的平台因为做批发,所以热卖中的产品绝大部分是线下的爆款,而也有很大一部分是线上还没挖掘到的,这点对小卖家来讲,是非常划算的。
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, f. S0 j" h$ N; ?( f z& ~; S2016年,也就是今年,想做爆款已经非常难,除了要有钱以外,产品的重要性已经充分显现出来了,不是说你光砸钱就可以了,但是我们做几个小爆款,每天出个10来单,几个产品合起来出个几十单,还是很轻松的,对于小卖家来讲,也足够滋润了。
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废话不说了,说说操作吧,看下图:
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$ l! i( K" P; \$ {( C我们采用阿里指数来找出有爆款潜质的产品,阿里指数,没听过,那你听过淘宝指数吧,已经消失了。; X$ h- d- r9 }) u5 ?" t
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1 G) w/ { U: T. a" s& |0 a) ?7 t我们从这里来挖掘出要做的产品,好了,还是说说女鞋,毕竟我之前做的女鞋就是这样挖出来的。先确定要做哪个细分类目,不要去夏天做棉鞋,要顺势而为。首先点行业大盘,进入页面,选择品类,鞋——板鞋,或者其他你想做的,如图:: V! x7 J' ]& Z. d: ?; L3 T! Y
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下方箭号可以拉动,我们看到近期板鞋并不是走上升趋势,我们再调到凉鞋看看:
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+ E! s5 e5 W d4 Y0 ~: T看到了吗,从今年2月份开始,凉鞋一直在上升,当然按往年数据,过一个月后就会开始走下坡路了,但是我们的重点是选出要做的款,只是举个例子,这些我们不在此讨论。
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+ d- b( o! G, F" x% L那么,我确定做凉鞋后,我就要知道做什么类型的凉鞋才是今年的热卖款,看下图:
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我们点属性细分,进入后,会跳出各种属性,但是注意右边和下面的数据,会显示出近一个月热门的属性,这些,我们可以找个记事本记录下来,把所有的热门属性记录下后,我们要总结,分析出热卖的属性,并结合起来,举个例子,比如:4 @% J0 W# E0 E8 H; w! E
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0 K( E5 b/ ?1 ]5 e! d' C鞋头:鱼嘴,圆头;鞋跟:平跟,粗跟;风格:休闲、韩版;元素:防水台,镂空。2 d: p7 c4 S. |
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3 p# b* X5 M1 K0 w为什么我每个属性都写2个呢,因为有时候我们真没办法找到一款产品能所有属性都符合的,所以有时候要灵活应用了。
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知道什么产品后,我们就要去找产品了,怎么找呢,直接进入阿里搜索,比如搜索:凉鞋女,然后销量排名,再结合刚找出的款式属性,就可以发现本身热卖,属性又符合我们需求的产品了。
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+ i9 D w" D. q0 [8 s5 @: y有人说那定价呢,阿里的定价与淘宝的定价是不一样的,有时候我们看到合适的产品,但是怕质量,所以最好的方式就买一双回来看下,质量好与坏,我们都可以再退的,最多浪费个运费罢了,总比自己囤货强。
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) I& a3 Y6 @; F T) a这个方法是比较实用的了,还可以用另一种,就是阿里排行:" C8 {, U9 u& a7 }
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/ |% D/ S5 j" J9 u( e+ b点阿里排行,然后产品排行榜,挑热销榜和上升榜的,每个挑5款,共10款,一起开始做,必须中几个,不信,你试试就知道了,最傻的操作方法,当然也可以结合上面的方法来选择。 u- z* s* H& @
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