这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况影响成交：
- x! ~$ Q& A) F/ x9 y6 c( Y第1种情况是：买家的自责
o' q1 o$ U4 N% Y1 Y9 ?第2种情况是：预期的懊悔
" k) {/ z; U. m) ]8 i# k' P J第3种情况是：落选情节
* S% L( N! T/ T$ f, T, g' d+ @
$ [4 K9 W# p+ b2 J, X0 k
- S F2 R& A& @* z4 S, ^显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。 U7 a( l( A3 t) L' b
1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影
. t" ?$ | h% K5 M# h& B* W7 T6 e2：从用针对个人的措辞来套近乎!要说：你、你、你。; w$ ~ K2 p5 h, x; `7 W, `$ x
3：把销售文案放在图片下面
0 R1 h" O% e) z. i4：撰写短小、简单的词语
# }6 T$ u. \1 G( J( b q. A, B U3 Q5：大叫”免费信息!“/ O0 d% O/ }# u) Z
6：编写有说服力的产品文案
0 j# z$ T: B" G* a7：忘掉风格——而要记住销售!
" g3 c6 z% ?: P8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话!% N5 [ q" E5 U' a% c" m
9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望* L$ u- t4 n) v1 `5 ?
10：提供正反两方面的信息—双重角色说服
3 ~0 G" D1 X0 z" e8 w11：从众效应——给他们一个跳板3 l& u4 w; n; f. X5 n
12：自我意识变形——激发即刻认同* [+ B# Q8 y* g' K) c Z* T
13：转移——通过渗透作用获得信誉
. D0 `3 C D/ a: v0 m4 U14：用极端具体化压垮竞争对手% p6 U; D$ n9 I" ?& F& N1 a1 Y
15：著名的奥格威版面设计原则# M# C6 U1 S m. c2 W9 Q/ q0 |
16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
" W: ` a* q) H( F9 g. W9 ^0 c ] h17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识7 u/ h, v* Y. u3 g# ]# m: J- R0 x
18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 M" j6 E Q& h* y* P" n, ~ Q" L
19：确立自己的权威地位
" y* O- T* u6 r( t20：要记住，物以稀为贵* p1 C+ L# [) A* k& s4 O, {2 ^ {; C) N
21：探索法——给出足够全面的购买理由' s. O: I- w j
22：质保书——获得更高的回应率
- z' x+ H; j) {+ b8 _. _/ e换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。详情页即营销，详情页即品牌，转化率即王道。4 o E) s1 j( _8 b$ a, s& j+ Z
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
