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在14年的时候,组合标题一般围绕着类目的 一级热词延伸出二级词 三级词!结合7天螺旋的手法,可以轻松上热词首页,只要宝贝不是特别的不给力,基本都是回本稳赚!不用考虑太多!但是在今年淘宝推出了一个狠招“千人千面",买号打标,店铺打标!“我虽然不能全部打击删除所有sd的商家,但是我可以让你sd没效果,甚至越刷月靠后,有投入但不一定有回报!大大增加你的sd成本!"让很多靠sd为生的QT都逐渐死掉! 呃,跑题了.......( d( r- P- B) w$ k
那么在今年我们如何做呢?首先标题组合方法要升级,去年的组合方法可以用,但是针对今年的淘宝改动,我们需要做一些深入的调整! 大家都知道,做自然搜索,有2大流量入口,一个是综合排名入口,还有一个是销量入口!
: s# X- t. o$ P. j) I综合排名是多维度的影响因素(如:下架权重,宝贝权重,销量权重,店铺权重)但是销量排名就简单粗暴了,只要你标题关键词与买家搜索关键词匹配,宝贝最低销量达到,就会展现在销量排名下!5 T. r0 O" R- \, o# A+ k
如下图:& G; y0 o Z3 ]: z
2 J2 h s; F& [. I+ a! `: l无线端销量同理,而且无线端更粗暴一些!位置更加明显!
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2 w+ P x; X" ~* s/ S" D1 T而且现在淘宝对于无线端的监控系统还不够完善,比如到目前位置,手机端的关键词曝光还是不能看到具体的数据!所以有些卖家就专做无线端的销量,只要买号没有问题,被抓的风险相对PC较小, 需要我们考虑的就是综合排名入口 卖出去后,千人千面对店铺购物人群打标(千人千面无处不在,马老大这招够狠)
! h/ E: j4 [ P, m" V# @说了这么多,相信聪明的朋友已经知道我想要表达的是什么了! 在今年,我们唯一能够快速拿到比较大免费流量的入口 就是销量入口,无论是PC还是无线,买家搜索后,超过40%的买家会点击销量排序,有需要的情况买家会筛选价格!( 驿站 就是一直是这样购物滴)# s" S( Q' {& |) ^- f: l
有的人可能会说,销量入口的销量都是成千上万的销量,我们新品宝贝如何去竞争?这里就会说到标题选词方面,之前写的一篇文章有关于标题选词的,有兴趣的朋友可以看下!- L9 }6 x" ^" K9 T
我们宝贝前期其实不需要竞争太大的流量,假设来了很多流量,你的宝贝因为销量低评价少,导致宝贝转化率超低,就得不偿失了!淘宝会毫不犹豫把你给砍掉,因为你的坑位产出太低了,浪费了他们的资源!淘宝也是需要赚钱的!
2 L: a# ?. Z8 H4 o( J那么我们就专门去找精准长尾词,也许一天搜索的人只有几十上百,但是好在人群精准,竞争人数少!转化率高!因为能够搜索长尾词的买家,对产品属性 性能都有明确的需求,对于产品销量和评价的数量相对弱化一些(是弱化一些,不是没有,几个评价还有差评,就坑爹了)在这种搜索背景下,我们的产品才有可能被翻牌丶成交几率更大!而且基本所有长尾词都会包含行业一级热词,二级热词的!后期成长空间更大!( W# t+ X- W: ^
最重要的一个好处就是,长尾词的销量入口门栏很低,非常容易上去,常年卡在销量入口首页,也不是不可能!4 _5 w. r% f0 U# _6 N4 G
如下图:
- K, {* t- {! S坡跟凉鞋女夏 防水台 最低销量9247个付款0 x+ e* B& ?+ Y, \+ ?
3 P! u3 `6 y% b6 W* L! K坡跟凉鞋女夏 防水台 一字扣 最低销量只有371个付款: A7 e c9 I& L6 F- P, K2 g
6 M( ~% M5 m: B4 Q8 r: C延伸出一个属性词,最后竞争结果千差万别!所以只有我们前期采集足够多的数据,免费流量入口还是可以轻松获取!今年我们标题选词的时候需要更加注重这方面,也是我们中小卖家的一个突破口!7 \7 Z9 w2 j5 b8 B# [
给大家分享一个关键词数据采集表格:
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新品宝贝组合标题,不仅要结合常规的选词 分词 组合(驿站之前文章有分享选词 分词)!今年还需要注意下 长尾词销量入口,PC端和无线端的销量入口!
. }$ f( F9 Q: Q" c* Z" D d* v查找长尾精准词可以人工查也可以软件查!这里就不多说了! E& ]0 Y# Q' w/ z0 ^
提醒大家的是:注意选词的时候手机端的延伸属性词- p5 W t2 z- U( N
如下图:PC端
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下边是无线端:
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( j5 A w2 X+ T; J" x你会发现,由于无线端屏幕限制,淘宝推荐属性词显示出来的没有PC端多,所以这点需要注意下!今年淘宝一直强调是无线的天下,我们一定要侧重!(事实也是这样)!
: K' D: ^$ z4 P+ o' T1 e还有就是这里 如下图: P/ Y# X! ?$ ^( s" u* S
- ]7 g, c$ O: T不知道大家平常在手机端购物的时候是不是这样的,搜索关键词,往下拉,拉不了多久就不会继续看下去,一般买家会重新搜索新的关键词(长尾词),或者顺势点击淘宝推荐出来的属性词呢?PS:我自己是不会逃离这两种情况,我想很多买家也是这样的吧~~~/ g& g k& W# Y( C
总结:我们在组合标题的时候,做到心中有数,前期目的明确,做哪些词,哪些入口比较容易获得!然后观察几天!哪些词表现不错,哪些词没有流量(删除) 七分选词 三分组合
! t) l4 F1 G' E0 o3 W根据宝贝的情况,逐步优化!让宝贝顺利脱引而出!& y7 I$ H+ }- }4 F- Y5 k2 L
当然,一个标题决定不了产品一定卖的好,宝贝 款式 主图 详情 营销文案 都是比较重要的!有时候不是淘宝不给我们流量,而是给了我们 流量或展现 我们没有把握住,导致后面的没有流量!所以大家一定要懂得分析自己的产品和了解自己的客户,再加上一些运营技巧!淘宝其实没有那么难做的(不知道会不会有大神喷我)~
2 W3 w1 c7 q0 R+ T; }今天的文章就分享到这里,纯手打!还是那句话,希望这些内容对一些卖家朋友有所帮助,大神请呵呵,别喷了~~有不懂的,可以跟帖回复,我看到会帮你解答~~) ]/ Q( l0 S0 }5 P3 }
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