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估计没有在淘宝开店的卖家不会用无线直通车吧,那你能给店铺带来大的业绩真的是不太可能,这边就给大家传授一些开无线直通车的技巧!- x! D3 f) Q( h1 y0 O+ q5 I$ s1 [
首先我们要了解的是无线手机标质量分和手机标, p: I1 }6 N. D4 }' ~
移动质量分8分" q* x! X/ _& v7 W0 u/ Q
0 H1 P' U, v, O, D2 m
0 T3 j1 s u8 _; I6 B
影响维度
$ K" H' g W" R. R ~6 t9 x3 X( d1、点击率,包括图片和标题。3 ]3 ?1 }) q) ]8 J' U8 E) a
2、关键词与宝贝二级类目、属性及文本等信息的相符程度,无线相关性要求需满足3格以上
$ {4 Y2 J- {) L0 g3、根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、往往反应速度等。7 r& {7 h. L# d: E$ U' W2 c
手机标( J* x2 U2 k: w/ D8 t6 L/ B2 e
7 }2 L- W( U5 [4 H8 G
5 d5 G3 T6 S3 ?无线直通车优化技巧
8 r+ j' {4 }$ ]$ k9 c0 n O1、关键词
; {" B8 a2 i# g8 Z, C5 T以手机标的关键词为主,前期推广以精准和长尾词为主,活动时加大热搜词和类目词的消耗。, p5 v0 I7 x5 g* i, g/ @% v
1)关键词添加工具
$ V, Z3 F V9 H; |3 s* l$ ~
* o) j4 |& y* ? x& Y4 M
- L# [4 _8 |5 D选择“移动设备”,优先选择有“手机标”及“热”“潜”“锦”“扩”的词,选择相关性高、点击率和点转率较高的词。
7 L& m: I+ Z4 ?3 T/ Z
3 O/ A+ F: ^/ U) r" ~, H2)流量解析
) {5 p& o; r, ?
4 X4 P! [) L/ {( p) U+ a
7 g4 n, S/ Q! k; ?! ~输入关键词,点击“数据透视”,可看到相同关键词再PC和无线行业平均效果数据,选择在无线端点击指数高、点击率和点击转化率高的词。. C' |$ m! L. ~+ q9 T
# l- ^& F( t9 [; K% i, w5 `/ f3)无线TOP20W词包/ N, x/ ]9 X$ ^5 `
/ i" K$ Y4 c m& S9 m" H
$ `- {8 C+ E9 \! ~& D无线端搜索量大、曝光量大的词,徐苏提升无线店铺流量,涉及18个类目先每周更新,掌柜可以每周对比分析搜索流量飙升词。
" w u' H9 d5 B( p
- p# L8 N% H. p3 S* ^2、点击率提升4 i6 H" s$ q; p* `3 A+ `" C
无线点击率至关重要,首先选择竞争力的在无线受欢迎的宝贝,再创新、一家和精准人群上做优化。4 t( }: k5 o+ o$ Q4 [: o' E) B* j% w
1)创意轮播和优选功能; V' Z- C8 Q1 [! g
4 |6 R# V6 C5 f; E2 c$ z" V
) e) n+ S9 B i; ~' {: k无限创意需保证主图清晰干净、突出卖点、促销元素、可以用创意轮播测试出点击率最高的图,直通车创意现在最多能上传4个,且可以本地上传。
0 R$ c5 l4 S. `3 q7 S8 b6 W7 Z5 D% H8 c2 c1 c" R8 u
2)提高无线折扣
! S1 G5 H( A" A7 w. x) H9 Q
* Z" a- i. R6 L+ g, f" x$ Q
1 R# Q1 b: F0 c/ D$ Q! \% R4 D无限折扣可以设置为400%,在计划-设置投放平台、计划宝贝列表宝贝关键词界面设置,后两者优先级高于前者。
# V# U0 G7 `* d. D3 G% F1 t
5 H0 m) Z1 p2 t$ n0 e3)搜索人群精准人群3 v% _6 C4 } T
) G1 y- @9 e- ~2 B" r, h, J$ S6 @! z' I+ Y3 Z: c
在搜索人群里面设置优质访客、值定理人群、天气人群,提高这些精准人群的展现。通过生意参谋或者其他数据工具找出店铺成交的人群画像。, ?1 K, D& U; o/ k. e) O- X
3、排名卡位
- w1 X4 q. q& W* U) n无线不同位置点击率和效果差异很多,相邻位置点击率客相差一半以上,不同质量得分抢不同排名。
) y( T) A% o! t3 \% s$ `1)首屏预估出价
, Z: j/ N( R7 a7 H
4 Y+ }7 c4 q5 S
+ ]; V D" D" D质量得分7-10时,根据首屏预计出价可抢无线首屏,若争夺首屏后点击率可保持较高水平,质量得分客上升但你争取首屏后的点击率不高,指令得分上升有限。7 E& B7 C& ? D- |5 z% D0 Y' T
1 N: T$ f4 R# j; r' o1 O& S0 l) [8 T; T2)实时排名
8 K2 { p2 X6 e. h& V6 p! P
$ H, W. j# O% N9 O/ e# M6 I- q- b/ Z
9 F' T4 h! ]" v1 o1 {% ?
无线实时排名可以在出价后在实时排名看到,不同地域或搜索人群排名可能有差异。
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3)抢为助手 X- S& \; C, S& E l
! L% b# L' c) K" u2 W) ]
7 s8 w+ z" ~5 s) U
自动调整关键词出价,抢夺并稳定宝贝排名,现正处于测试期并未全量开放,记得关注!
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4、提升转化 n3 \; j' D' [# k, q: T
提升无线转化环环相扣,除了宝贝选择、词和排名上的优化,最重要的是买家点击进入宝贝详情页后的那一刻。4 h: S+ |+ g9 I$ ~, d
1)无线主图优化
4 o0 ?2 c7 B& s4 B
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6 \3 o5 v. l' p% b很多买家在手机上点入一款宝贝之后首先看到的是宝贝主图和标题,只有宝贝的5张主图足够吸引买家眼球,才有可能将买家引入进一步查看详情页。+ }0 G4 p m# p6 d
C7 F7 G& [' h H% h |2 z2)宝贝详情页优化
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0 [. U! k1 K2 m% R U8 G无线算宝贝详情的核心就是内容精简介绍清晰,打开速度快,所以图片不能太多,说明宝贝最核心卖点。. T* M- w& N; Z! h% d
3)营销方案
1 v# j# t. X: I, `6 d0 E满减、满送、优惠劵、无线专享价,设置关联销售,并引导收藏和加购物车。
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