女装类目小卖家如何逆袭用一个月时间做到利润过万

百分百信用卖 · 发表于 2016-8-22 14:51:58

很多电商的小卖家基本每个月的利润也就一两千到三四千左右，那么，小卖家如何用一个月时间做到利润过万？下面一起来看下女装类目的小卖家是如何做的，运营周转资金3万左右。

那么这三个多月我做了什么？下面一一道来
一、4月份之前这个店铺是做低客单价的，原先售价均价70左右，利润有20左右。315严打被抓了几次虚假交易之后，便放弃了，才开始重新定位选品。那会做低客单价的一天也有10单8单，起步起来也快，只是依靠涮单太严重，而且严打期，总感觉不长久。最后找到中高端档口的货，有提供图片，并且能代发货。自己把图片批量处理了一下就上架了。档口货不能退货，只能同款的换码数。那会儿也没多余心思考虑这个，想着能卖就不怕压一点货，以至于到后来给自己狠狠甩了一巴掌。在4月中旬才开始陆续上架的。产品成本150-200左右，售价翻一倍左右。上架前前后后花了大半个月时间，到5月初上了接近300个款式。前期最早上架的一批款挑了20个左右每个做了一笔销量。后面基本就没管了，访客很快直接冲到800，流量值高峰有2000多。上图为证:

5月流量上来后基本每天有保底四五单了。算算利润也可观。就基本没有动过这个店铺了。整个5月上旬基本上每天躺着收钱，旺旺上也不忙毕竟一天就几个客人，又不用自己打包发货，也不怎么涮单，不怎么上新款了。整个5月流量都比较稳定，有几天掉了是因为有几个主打款断货了下架了，后来又来货了才上回去，流量才恢复正常。上图为证：

然而到了5月中下旬，真正的噩梦开始了。店铺退货陆续来了，退货率一路狂飙，最高达到接近50%左右的退货率（中高端女装，衣服又比较挑人，退货率普遍很高，有部分退货退款率是由于没有货退款造成的）。想想300多个款式，那会儿有销量的大概有接近100个，退货退的都是零散的款，不是集中在某些款。而且档口也开始陆续的某些款式断货断码了，这就造成了一个上下两难的局面。怎么说呢，继续卖的话，资金很快就撑不住那么高的退货所积压的库存，不继续卖的话这段时间退货回来积压的库存如何解决？库存只有卖出去了才是钱，卖不出去就是一堆布料。每年淘宝有多少店铺是死在库存上面的，不是他们不赚钱，是赚的钱都贴在库存里面了。解决不了库存流通问题，永远都是个死循环。自己终究还是要想办法去解决，于是出现了6月的滑铁卢。上图为证：

6月，自己下了决定，陆续把没销量和流量的全部下架了。有退货回来有库存的，只留下库存的码数和颜色卖，卖一件下架一件。整个6月就是清库存的状态，因为自己深知，只有把库存去掉了，那钱才是真正赚回来的钱。整个月没有再上过新款，卖完就下架，流量遭遇了前所未有的滑铁卢，。于是6月就这样在清库存中度过了。
转眼7月，库存清理掉了大半了，店铺流下款式只有四五十个款了，访客也基本掉到200左右了。自己留了两个比较好的款完整尺码在卖，保住最后的那点流量，也确定了不会断货才敢这样卖。开始寻找更加稳定并且能退换货的货源了。找货源，实体的不能退换，还能去哪，唯有阿里巴巴了。于是在阿里巴巴找到了和自己风格接近，价位接近的款式，7月初开始陆续的上阿里巴巴的款式上去，能退能换，此时感觉没有什么比这个更好的了。用2天时间上架了50个左右阿里巴巴的款式，现在访客涨回400多，陆续的也卖掉了一二十件阿里巴巴的货，剩下销量的主要来自主打的两个款。库存也有在陆续的清掉一些，但是由于流量少，清得很慢。这个趋势估计到9月才能清完。访客现在在慢慢回涨，到7月底涨回八九百一千的样子还是可以的，到那会销量应该会好一点。
目前自己采用的方式基本就是线下爆款1-2个主推，阿里巴巴的款式辅助。这几个月也盈利了几万，资金充足一些，就可以更放心的去做了。7月上图：

到这里应该是总结的时候
问题1:
4月份和5月份为什么流量上到800多就上不去了？
答：资金，资金，资金！重要的事情说三遍。那会儿我可以明确的感觉到，退货压的资金和每天进货资金，已经基本压完了。说句不好听的，你连SD的钱都没有了。更别跟我提做点别的拍照啊优化啊，反倒你会担心卖太多了根本没钱压了。而且那会儿退货率高风险已经出现了，自己就更应该小心谨慎的处理好。当你资金有限的时候，你做任何一个决定，都极有可能影响你后面的成败。可以这么说，自己资金多一点，流量绝对不止那么多，宏观点，你的资金实力决定了你的流量多寡。
问题2：
我为什么这么懒？
大家也发现了吧，我除了4月中旬上架和做销量忙了之外，后面几个月基本都不干什么事。我没有开直通车，没有钻展，标题也基本不优化。也许我应该再努力一点。
问题3：
6月下掉所有的款式这种做法对不对？
答：仁者见仁，我想不到比这个更好的方法。在你流量不足以支撑的情况下，你的库存清理的是很慢的，让流量上去的方法在我而言是你有足够的资金去打造和支撑流量。反过来说，资金充足的情况下，就可以做到流量足够，sku再多，也完全不必担心这个退货库存的问题，因为你的库存会流通得很快。
下面是我给小卖家的几点建议：
1：在你资金不太多的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店铺就死了。
2：把更多的时间放在选品和定位上，一件产品利润20元一天出10单和一件产品利润200元一天出1单，所花费的各方面的成本是完全不一样。小卖家应当尽量避免做单价和利润过低的产品。
3：所谓8分产品，2分运营。选自己最熟悉的产品，用自己最擅长的方法去运营你的店铺，不管是做销量也好，直通车钻展也好，还是各种大V直推，用自己最擅长的方式去运营。只要这个方法是有效的，盈利的，那就坚持下去。自己不擅长的玩法，玩着玩着，说不定店就死了。玩法有很多，你只需精一个。
以上就是小卖家如何用一个月时间做到利润过万的相关内容，小编就介绍到这了，希望对大家有所帮助。