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本人是个C店运营,月营业额在30万左右,曾经我也是和大多数卖家一样无论做什么产品无论怎么推广,店铺就给烂泥一样扶不上墙。后来在我们公司工业区认识了个做天猫运营的,他上新链接推广速度之快让人非常佩服,由于某些人的私心问题,问他是如何做到的都是随便说点敷衍,我相信很多卖家都有这样的体会,越到大神很幸运,可是你要大神告诉你干货和经验那是基本没戏的。不告诉我没有关系但是他告诉了我店铺,我每天关注他店铺上新链接,跟踪他新链接的销量、标题优化、详情页优化、再线人数和关注他每天成交多少单(肯定很多卖家想知道如何看别人在店人数,用一个浏览器插件 魔镜就可以看到)包括权重和排名的增长。总之能看到的数据都要天天关注和对比,说句简单的就是研究同行。总结下来就是不要把做淘宝复杂化,总计几条干货给大家。
, U3 `- A: f1 [: }& c% `1,新品上架淘宝会有流量扶持的(也就是7天下架日)所以我们要选择合适的上架时间。尽量获取更多的流量来帮助我们后期推广。
! w4 y+ F6 E$ M9 C6 J4 e- N不会优化关键词的复制别人稍作修改,现在都是个吹牛的年代对你自己产品适当夸张点,但是不要太过。
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/ W& V5 T4 k/ w' f1 z) J2 B2,破0,也就是基础销量,在第一周我们要完成PC端基础销量(这样要根据类目的不同做基础销量)建议10单左右。一定要是PC订单。第一周重点在PC端不要管无线,第一周不要修改主图和关键词及详情页,配合直通车还有淘宝客4 K, }! P3 n- ^) v! W
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3,第二周重点在无线端,每天找你的朋友没有任何支付宝来往的,补一单或者两单,无线端辅助推广包括微淘海报,淘金币,送优惠券(店铺优惠券),红包,做好活动的效果(比如前100名优惠50元),同时要通过直通车测试点击率高的主图,(如果你没有牛逼的支付转化率,那么你一定要有牛逼的主图点击率,这个二者要选其一,否则要推起来难度非常大)。无线端优惠券一定要设置在手机千牛上设置(不要问为什么)你设置了就会有转化绝对干货,不要在电脑上设置
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( j2 v; p1 a5 o9 \4,第一周和第二周都是很重要的基础操作,评价和晒图一定要做,含买家秀。
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5 c j$ _1 u$ n6 t* K5,如果过了前两周你的流量还是几个十几个那么方法就不对,分析针对不同价格的推广方式(比如客单价低的产品也是大众消费品可以考虑大淘客)前期亏几千上万可以打造爆款的几率还是很大的。现在微信都很流行。* j' a6 A: X3 i/ o
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高客单价的可以考虑以下方法:% P1 H- U8 H# O3 j! i
1、选款* v1 G w. k6 d+ q
再牛逼的大神也不敢保证任何一个款都能推起来。因此选款很重要。有些款你怎么弄都起不来,有些款你上架都能有销量。, Q5 ~- r7 _: u5 ~! E6 y) B
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2、关键词
Z' B7 N4 B8 `* l主推关键词一定要和自己的宝贝非常非常的匹配,而且竞争低。建议开始找人气1000-2000之间,在线宝贝8000以下的关键词,把排名做起来。
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" U" K0 J/ Y7 D8 M3、新品操1、2周
- e4 f$ D2 R: G, U, g上下架时间、操作新品标、主图制作等上架,第一周8个销量左右,第5天至少要有3个好评和晒图。第8天至少要有5个好评和晒图。第二周12个销量,保证有80%的好评率。然后观察流量变化,正如该同学说的,流量不升返降了,哪是说明你的宝贝点击率不好,得不到淘宝的认可。哪就不用管了,继续做下一个款。
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! ]4 m7 }- P* i* s0 N% i4、新品操作3周3 X" e% P9 A5 N/ ?5 I, s; J5 ~
如果通过了2周,数据还不错,流量慢慢的在上涨,那么接下来要关注的就是转化率。一定要坚守你的主推词,不要乱搞。转化入口多样化,淘口令宝贝,淘口令店铺,淘宝客,店铺号。流量在上涨那么你的销售总数也肯定在上涨,注意一点就是这周比上周的销售总数上涨,不能再用7天螺旋了。每天的转化要有波动,符合真正的情况,保证1周内的转化率在平均水平以上就好,不要每天的转化都高。: `* \& c+ k% ^* C {
; l9 U; T3 n2 |5、不断优化
* M, V4 w! V9 Q; o- d m第三周开始基本主要的任务就是有优化了,优化关键词,优化主推,优化详情。
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干货点:不开车如何找爆款# v' ]) J# B9 ?3 B: L' I& ]
如果是淘宝新手,也是新店或者店铺整体流量非常少,建议店铺宝贝不要超过15个。保证100%的动销率,看后台数据,无流量无收藏无加购的宝贝删除,不断的上新,每一个新款5天要有3个销量,然后就不管了。只要你坚持,你就会发现有一些款流量收藏加购的数据非常好,甚至不断的出单(我店铺不开车,也是用此方法做,效果很明显)。特别注意的误区,并不是别人卖得很好的款,对你也是好款,因为每个店铺背后的人群不一样,淘宝的千人千面的个性化下,给你展现的人群并不一定匹配你的产品。之所以现在XX没有效果就是这个原因。
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7 v a- h! n9 F/ O% H& }重点提醒:做不起来有很多原因,选产品,选关键词,销量积累的**,操作方法,还有执行力。最后总结下,推新品你连几千块都舍不得亏,那就不要做了。多数爆款前期都是亏本做起来的。天猫推爆款花的更多少则几万多则几十万上百万。5 h$ \) U) q4 M o/ e! V5 s
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