01 快车有三种匹配模式,分别是: ①精确匹配,当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告; ②短词匹配:当用户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词时展示广告; ③切词匹配,当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或搜索完全包含关键词时展示广告。 三种匹配模式流量大小依次为:切词匹配>短词匹配>精确匹配。 02 落地页:也就是商品详情页,一个商品详情页好不好怎么判断:客户痛点,吸引眼球,停留时间,跳失率。 评价:APP流量成为店铺的主要来源,所以每天都要多注意几次爆款置顶的评价,发现不好的评价需要及时删除或者用好评置顶。(删除评价要用正当手法,建议让买家申请退款几元,评价即可自动删除) 03 如何提高转化率 1.精准人群 通过数据罗盘(高级)行业分析——买家购买分析,买家特征分析: 成交占比、客单价占比、来访时间,成交时间等等,通过收集以上数据并加以分析,得出行业类目消费者现状,最后分析得出我们要投放的人群。 2.精准区域 通过数据罗盘(高级)行业分析——买家特征分析: 成交金额占比,人数占比,商品数量占比分析得出类目省分,除了类目省份, 还有一个店铺省份哦,这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的,位置在:数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。 3.精准广告位置 在定义精准广告位置之前,我们要先熟悉快车广告位置在哪里, 哪些位置是点击率高的!当了解位置在哪里后,我们要进行出价定位, 找到我们的位置,然后通过我们的位置去预估对手的位置,然后进行快车优化, 提升快车质量得分(质量得分基于点击率和ROI,在有一定展现的情况下,你关键词的点击率和ROI越高,质量得分也就越高), 那么你的广告位置会靠前,越靠前广告位置越好,展现越多,流量越多,成交多,ROI提高! 04 如何提高转化率 把PC端关键词价格设低,这样PC的展现就会少,无线系数设高,在无线端展示就会比较靠前 。同时需要注意的一点是,在自己的图片素材没有优化之前,不要一味的为了排名而出价! 总结,京东快车不是雪中送炭,而是锦上添花,如果你的产品本身转化不好,而且你自己在人工操作产生了过滤,亦或者出现违规之类的, 那么这些行为都会影响你这个产品在快车中的初始质量分!新产品前期优先选择精准词,先把计划权重养起来,再慢慢加入大词观察, 切忌一开始就加大词!同时账户质量分也会影响到新计划关键词的初始质量分,当出现不好的计划时记得及时删除。 (切记没有颜色的款/限制售卖区域的款,不要去投快车,因为基本上是没有展现,而且影响其他sku,这个问题可以用一键添加SKU,测试后会有提示)
4 A, }. a# s/ N$ S& d/ E: r8 y) W3 n. H/ i
& U1 m# }& U* q+ f' V2 `. u. B4 l
/ i4 K* y& w& Y
$ s: I! n/ O8 c! y4 O, K) m' x, j0 j- D" O7 A" c
|