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[直通车] 实操 快车日入十万老司机的优化技巧

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1#
tsds 发表于 2016-12-28 16:35:33 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
01
快车关键词匹配模式
快车有三种匹配模式,分别是:
①精确匹配,当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告;
②短词匹配:当用户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词时展示广告;
③切词匹配,当用户搜索词(或者其省略、颠倒形式)与关键词相同,或搜索完全包含关键词时展示广告。
三种匹配模式流量大小依次为:切词匹配>短词匹配>精确匹配。
02
如何提高转化率
落地页:也就是商品详情页,一个商品详情页好不好怎么判断:客户痛点,吸引眼球,停留时间,跳失率。
评价:APP流量成为店铺的主要来源,所以每天都要多注意几次爆款置顶的评价,发现不好的评价需要及时删除或者用好评置顶。(删除评价要用正当手法,建议让买家申请退款几元,评价即可自动删除)
03
如何提高转化率
1.精准人群
通过数据罗盘(高级)行业分析——买家购买分析,买家特征分析:
成交占比、客单价占比、来访时间,成交时间等等,通过收集以上数据并加以分析,得出行业类目消费者现状,最后分析得出我们要投放的人群。
2.精准区域
通过数据罗盘(高级)行业分析——买家特征分析:
成交金额占比,人数占比,商品数量占比分析得出类目省分,除了类目省份,
还有一个店铺省份哦,这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的,位置在:数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。
3.精准广告位置
在定义精准广告位置之前,我们要先熟悉快车广告位置在哪里,
哪些位置是点击率高的!当了解位置在哪里后,我们要进行出价定位,
找到我们的位置,然后通过我们的位置去预估对手的位置,然后进行快车优化,
提升快车质量得分(质量得分基于点击率和ROI,在有一定展现的情况下,你关键词的点击率和ROI越高,质量得分也就越高),
那么你的广告位置会靠前,越靠前广告位置越好,展现越多,流量越多,成交多,ROI提高!
04
如何提高转化率
把PC端关键词价格设低,这样PC的展现就会少,无线系数设高,在无线端展示就会比较靠前 。同时需要注意的一点是,在自己的图片素材没有优化之前,不要一味的为了排名而出价!
总结,京东快车不是雪中送炭,而是锦上添花,如果你的产品本身转化不好,而且你自己在人工操作产生了过滤,亦或者出现违规之类的,
那么这些行为都会影响你这个产品在快车中的初始质量分!新产品前期优先选择精准词,先把计划权重养起来,再慢慢加入大词观察,
切忌一开始就加大词!同时账户质量分也会影响到新计划关键词的初始质量分,当出现不好的计划时记得及时删除。
(切记没有颜色的款/限制售卖区域的款,不要去投快车,因为基本上是没有展现,而且影响其他sku,这个问题可以用一键添加SKU,测试后会有提示)

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2#
 楼主| tsds 发表于 2016-12-28 16:43:14 | 只看该作者
自顶1111111111111111
$ ?4 D8 ]6 V. g- M
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3#
207652 发表于 2016-12-29 20:59:02 | 只看该作者
感谢楼主分享.$ w, N3 h1 ?9 n
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4#
两世123 发表于 2016-12-29 21:18:57 | 只看该作者
感谢楼主分享,学习中,哈哈' F. x) b9 C! v% R  {% R: e
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5#
GAOWENWO 发表于 2017-1-7 09:28:22 | 只看该作者
感谢楼主分享
$ K8 M' R/ G% K" g( ]% |4 w
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