这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
淘宝让人既恨又爱!恨的是——没有流量,起早贪黑,拼死拼活,没日没夜的干,但是还赚不到钱,甚至亏钱;爱的是——淘宝给了我们一个实现自我价值的平台(不管是否最终能否实现自我价值,但淘宝确实是提供了平台)。* H. \9 h6 {4 e0 t
1 ^' A! x) f) E. r
其实,做淘宝,说容易,但却每天有很多卖家关门,甚至是天猫卖家也亏得只剩裤衩!说难,但却有很多人躺着也能赚钱。这是事实,拍砖的我也能理解,毕竟不赚钱的是多数,赚钱的是少数!
+ i6 q: P! |% Q5 A& u2 x6 }! x. V' S; g$ A3 J' l
今天只谈流量,不谈转化,也不谈利润。
; [; h4 O, a" X: @ c2 _# u: @! z; J R% M
流量是淘宝店的根本,没有流量,款式再好,价格再低,视觉再好,文案再牛B,一点卵用都没有!因为,没有流量买家就不会看到你的产品,就不可能有成交的可能性,流量是前提条件。当然有人会说产品是根本,这点我不否认,但没流量谈个屁产品啊!别把本末倒置了。整个类目是有个平均转化率的,比如转化率1%,如果一天有1000UV,那也能有10单左右的销售。如果一天流量达到1000UV,成交达不到5单的,那建议不要去做淘宝了,也不要去做商业了,这说明你不适合!4 d/ U2 i, v* q% m( g
1 p, e/ e7 ]+ `. ^扯得有点远了,言归正传:7 o! y6 l7 P8 B6 T& N! T U0 i {
& `2 T: z9 ^. a1 y# m/ u0 S; e, E要流量,不难,只要做好以下加点,流量轻松到手(以女装为例,建议新手或者小卖家可以从女装入手,因为女装流量大,价格不透明,什么款式都有人喜欢,最好别去碰标品):
6 Z' A @ O2 j* ~) n5 r
, J6 t: F' |9 T9 |# a4 a! O1丶上新,每天上新,哪怕是每天只上新一款,都必须去做,因为新品有流量扶持(适合代销的卖家,广州沙河很多网络批发城,有网站,可以一键上架到淘宝店,保证天天都能上新。也可以按批发价一件拿货,今天有单,第二天再去拿货发都可以,是什么网站就不说了,以免涉嫌打广告)。
" t$ G1 x9 y* u4 f/ A* @' L
' \8 g( ]" x* x' m2丶一周内宝贝下架之前销量累计达20笔,不管用什么方法(你懂得),只要销量达到20笔就可以。后续保证每天或者隔天都有销量。6 ^! p0 E3 ?' }/ U% O- i' a
& \$ v" U9 P) |' ?7 k' ~在每天保证有10个产品下架(每个产品销量累计20个以上),一周有70个产品下架的前提下,做好以上两点,两三个星期后保证每天流量过千,达不到的你来找我,我给你贴钱!) `6 J, c. ?! Q+ q$ u7 P0 c
0 N( s1 ?2 a0 {1 A( I* P A
当然,单单做好以上两点是不够的,还需要做的更细。做淘宝是一门细活,没有耐心做不成,有耐心坚持不下的也做不成。% V7 p) w( G, }5 w* z
* O& {. Y1 q) ^- i% P" }; T2 e7 W为什么我敢这么拍着胸脯和大家说呢?等等,我先喝一口酒。。。。
\% E% U' m( R
1 L6 [6 |4 }" Y# B道理很简单: q+ x8 H; u6 S
k. E+ P% m6 i" _8 v因为下架是淘宝最大的排名权重,只要下架的产品,都会有机会展现在靠前的位置,如果加上有销量呢,而且是新品一个星期内上升趋势良好的新品,所以,下架的时候排名靠前的几率是非常高的,就算大词没有机会,长尾词也有机会排到前面。为什么以女装为例就是这个原因,女装流量大,什么款式都有人喜欢。一个销量20笔上升趋势良好的新品,在下架当天100个UV是很容的,如果有10个产品一天下架呢?是不是10*100=1000UV,我数学不太好,别蒙我!+ ~6 m. _& q6 K+ P
2 e5 P- @2 Y' o6 I4 J; t- t有人会说我的款式不行,价格没有优势,设计做的不好。这些都不要紧,真的不要紧,如果你是一个新手或者小卖家,那你就不要去考虑这些问题,因为你是【小】卖家,没有实力去做货,拿不到价格优势,也请不起专业的设计师,做出牛X的视觉。但是,不代表不能日入1000UV。
$ [! I1 L& t; s* S+ ]* {
3 h% f4 T% S0 L8 X/ E现在给迷途中的你指明一条路:" J/ M- c* _) S6 Q
4 t$ R4 F. h' H. F! E% l1丶选款:人群定位在17岁以下丶18-24岁的消费人群,女装,大众款。
" k. D, o+ ~8 F' k4 e: v+ R7 q
& o; [# _6 q* y6 @2丶定价:夏装售价在29-49元,比如T恤(包邮后的价格)。
/ S5 @. E: b, u4 M6 H% O8 X I. }. u( |) V" Z
3丶货源:代销,不要囤货,小卖家屯什么货,库存把你压死,能囤货就不叫小卖家了!, ?$ V; Y1 [! X
* @5 P2 b) i$ t% s( `* @为什么要选以上三点,因为17岁以下和18-24岁这个年龄段加上29-49元的价格区间淘宝最大的消费群体和价格区间,容易成交。代销,满足新手和小卖家的所有条件。代销不但没有库存的风险,而且款式丶设计人家都给你做好了,只需要上架就可以。而且女装可以做到30%以上的毛利率。# D* W9 n& o; {* l4 R
8 e' V( C$ ^% {# A, q上面的都做好了,再报一些活动,比如站内天天特价丶站外第三方平台。再辅助直通车丶麻吉宝丶淘客,一天1000UV还难吗?+ W; y- y O8 _) A
1 @* l% X0 j. x a( J" K0 G3 n看了有没有一种冲动,想要马上去执行的冲动。如果有,说明成功越来越近,如果只是看看,不去想,不去做,那永远都不会成功!- q9 w& f2 e9 m" e: i* v" P
; Z& \- c2 \# `- b0 U% V$ I! `
梦想总是要有的,万一实现了呢? |
评分
-
查看全部评分
|