开好直通车，店铺老链接也能起死回生

打造一个店铺爆款不容易，可是由于市场产品售后等不确定因素，一个爆款连接不可能一直持续爆款，那么当爆款链接下滑了，我们除了按正常的思路开发新的爆款以外，怎么样维护老链接呢？今天就分享如何依靠直通车让店铺老链接起死回生。

今天的案例店铺是一家淘宝集市店铺，主营LED纹绣灯，店铺等级4个钻，客单价125—169，有区间价，所以不好报活动，只能通过直通车来推广。直通车推广的链接之前是店铺爆款，累计评论3000多，但是开车的时候月销量只有200多。

店铺爆款下滑，我们当时采取的措施是开发新链接，同时依靠直通车带动老款，在老款的基础上，继续做爆款。直通车日限额一天200。

为什么要在老链接上继续投入呢，做一个爆款要考虑到很多因素，确实不容易，老链接现在虽然没有多少流量，但是已经累计了很多老客户，基础还是可以的，加以适当的方法，可以把老客户重新拉进来，依靠老客户的高转化率，带动链接权重，提升新的流量。

因为纹绣灯的直通车市场平均出价都在两块以上，而我们的投入又是有限的，所以必须要制定好推广思路，重点抓转化率，让每一个点击都有用。

第一步

建计划的时候，一定要精准用心，多方位选词，这样可以为后续调整节省出很多时间和精力。因为是一个小类目，所以可以用的关键词并不多，所以要运用好流量解析，生意参谋，生意经，淘宝搜索下拉框等等选词工具，进可能多的添加关键词，一次性多测关键词。

直通车前期不要在乎点击花费，只要点击率，高出价卡排名。依靠提高点击率，快速提升质量得分，这样质量得分提高了以后，后期才能正在意义上降低PPC，不要在乎前期的投入，前期投入多一点，直通车烧的快一点，事半功倍。并且从长期目标来看，比前期不敢加大烧车的情况下，其实是要节省花费的。

在关键词足够精准的前提下，提高点击率最有效的方法就是制作高点击的车图。由于PC端的点击率天生较移动端低，所以PC端尽量少展现，移动端卡前20。开始推广之前，提前做好车图，多准备几张，根据后期数据表现及时更换。测图的时候创意选轮播，选出高点击率的图片以后，全部创意换上高点击图片然后选优选。后期根据4个创意的表现，如果有一个创意的点击和转化都很差，可以选出最差的创意重新编辑或者直接删掉，只留3个。

因为高价卡排名，所以直通车前期每天都是提前下线，但是3天以后就开始明显涨分。涨分以后，继续烧3天加以稳定。然后第七天开始，每天上午降价5%，下午再降价5%，慢慢的降低PPC。避免降幅过大引起波动。

因为是老连接，人群方面店铺行为人群可以加大溢价比例，80%以上都是可以的，只要转化率高。

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因为老链接是店铺之前的爆款，所以款式和详情等影响转化的因素都没有什么大的问题。不过最好是把详情稍微改动一下，把主标题也参考同款卖的好的稍微改动一下。我们的思路就是利用直通车的高转化率，来提升连接的自然流量。只要直通车的转化率比自然流量转化高，就可以继续加大投放，不要在意投产，想靠直通车投产来赚钱是直通车最大的误区。

纹绣灯直通车的行业平均转化率在5-6%左右，而我们的计划转化率在9-10%左右。

依靠直通车的高转化率，我们老链接的自然流量也是在稳步上升中。

这是直通车推广两个月后的最新链接截图。月销量已经提升了1000多单了。而且还在继续上升中。

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