直通车4大逻辑你都不知道，你开什么车？

秋叶落风 · 发表于 2017-1-3 14:30:36

　　选款逻辑，这个词被大家说来说去都可以听出茧子了，比如如何选款、选款要注意什么等等之类的词汇。今天之所以还要再说一遍，主要是因为它的重要性。在开始选择做电商淘宝的时候，一定要建立市场需求概念，分析市场评估需求，选择适合自己的。对于爆款而言，其大小就决定了市场的大小，竞争的大小。我们以服装为例子，从服装的颜色需求也是不同的，颜色有多种，从样式方面来讲，需求又有高领、中领、一字领等等。这里要说的就是需求的不同，所面临的竞争对手也都不同。

　　再充分的了解市场的需求之后，我们就可以根据我们的优势来确定一个点发动攻击。在选择攻击点后，再分析主要的竞争对手，分析什么?分析对手的产品的拍摄、宝贝的数据、评论等，在这个过程要做到细致。还有就是图，至于如何做这图在这里我就不说了，推荐下小匠网，该网站上的美工技术不错。凡是开过车司机门都知道主图以及详情页的重要性，一张主图以及详情页直接关系到了你的ROI效果。

　　再经过上述的一个选款之后，就是进行测款了，那么在这个阶段我们要注意的一点就是不要省钱，在测款的时候数据一定不能少。我们之所以测款是为了看效果如何，本质上就是在测试成交的方向。如果是想做一个大爆款，那么测试的一个周期以及规模均要加大。

　　接下来就是推广，在推广方面网上有个很好的比如，即为种子计划，个人觉得这是一个非常好的形容，种子计划是推广的核心，也就是说要每天都要照顾它，让它慢慢得成为一颗大叔。在推广方面主要说的是直通车的一个推广方法，种子计划也就是直通车推广逻辑。例如在侧款的过程中数据非常的好，那么我们在推广的时候，就要注意一个循环增长的模式，。刚开始不要放大流量，让其每天增长一点点，这种的好处就是可以给留给淘宝系统一个很好的印象。

　　最后一个逻辑就是维护，维护什么，当然是人群。不管任何店铺或者说是企业，肯定都有其的定位，人群定位、价格定位、服务定位等等。就我们而言当款爆起来，那么我们就要重点关注宝贝的人群标签，要让宝贝展现优质的人群面前，在这个过程当中我们要不断的巩固以及优化店铺的人群标签。