|
上一个帖子临幸提笔,写了一下新店怎么做,写的比较粗杂,今天来针对第一点完善,会附带不少截图的,没有看过第一帖的朋友可以直接车去
1 D) k+ r2 w, l) c$ |- s( o: a& l( s$ c
废话不多说,直接来分析,新店怎么定位客户!今天主要说的类目三个,A、护肤品(美妆类)B、童装(母婴类)C、女装
3 u8 x, H& K8 ^0 X( U2 b* q1 Q
8 k: K( ~) t8 T1 v: j( ~首先客户的定位,我感觉按照5等的话比较好,1,低端LA圾客户,2,低端客户。3中低端客户。4,中端客户,5中高端客户。(PS:高端客户,在新店用不上,所以这个暂时不做归纳,后期有机会在给大家写出来)1 L5 z$ @6 l& r7 E: J" C6 V5 k) j$ [
- ^. N9 V3 o, d @' X& q低端客户中的三类,分别是LA、圾客户,一直跟你磨磨唧唧的,想用2块钱买200块钱的东西,还要服务好,还要有优越感的一部分人,这些人主要想贪图便宜,但是有要显得自己有品味!!低端客户:喜欢贪小便宜,啰嗦,一言不合就退款,差评! 中低端客户,有一定的经济能力,享受淘宝的购物过程,更多的时候追求一丝丝完美,但是完美的前提是优惠!
4 O; ]6 p+ y* q) y9 r7 N+ G& t H+ V6 N4 m9 A
其他两类中的,中端是我觉得小店起手的时候需要选择的!(至于为何,下次有机会在写其他帖子,今天就点到为止!)
- v9 P5 o* P. B* }2 E0 t% O4 a/ H6 I1 ]& ?
话入正题:新店怎么定位客户!
0 J: \. j$ J+ ~- \! f$ W4 RA类:护肤品(面膜), K/ @, |: F: G
如图,这个是淘宝护肤品中每个女性,或者部分男性,都会选择到的最日常的消耗品,面膜, h1 h T" c, `2 ]4 l+ z$ j( X( J
- a: v* X1 r. \3 y3 S现在第三方系统的完善,给出了我们很多明显的数据!
9 g3 s, J" s) m* t5 m9 w& a7 [ K: ^& A9 B/ ?( r( D
如图:最低价,平均成交价跟最高价!这里就是你怎么去划分你客户的登记!: g9 A" ~# H1 q3 ] d d7 P
. R) {; e1 ~4 ^0 u2 F3 j; J如果按照我之前说的五类来定位,那19及其以下的就是LA圾客户,19-39的属于低端,39-59属于中低端,然后59-79属于中端客户,至于中高端,我感觉就是79-99,然后上面就是高端,很多人会反驳我,但是我希望大家看看我说的前提,一个日常消耗品的面膜,你自己思考,你的选择!然后再去想定位!' V1 b1 L6 p, ^6 U- s9 e# r
+ N6 g" z3 ^0 O: @; K: V! V+ c如果这一切我在操作的话,我会选择价格在59-109之间的,袋装,灌装等!因为我觉得小店一个人打理 ,如果你一天卖10单,一单利润20,轻轻松松就200了,但是如果你低价,一单几块,要好几十单,自己累,售后多!!0 b+ D/ P. S) n5 h0 k# D/ B
( u: C' p/ e; C8 W; ^) ^! h+ _: ^B、童装(女童套装 夏季)
% i& m5 q0 ?8 ~. D这个跟上面一样,如果要我选择我的选择是在59-79之间的,这个数字的给出是因为今年我自己在做童装,知道一定的行业基础,所以我给出的定位!, Z4 A8 c' H- o( ^8 y
- [5 s$ M: V6 ?- y; F
C、女装(女套装 夏季)6 L# {0 |9 \4 X" n. _# R6 V8 ?- c$ c
这个对于一个新店来说货的话,在有一定货源基础的情况下,可以试试在质量上把控好,这个的定位的话,我建议是69-89(这个是按照童装的行情来的!所以希望大家不吐槽!)
: }5 D$ p$ ~( |& b' U
$ ~2 F% m0 a5 s' C总结:新店的定位客户,所需要做的准备工作:1,你要卖给谁?2,这个群体是什么样的?3、他们真的会喜欢吗?4,怎么做基础? J7 z: N5 m( ^2 \! w% r/ F9 Z% @
- w- i3 M; s }6 C
这些准备好了,我相信你的类目只是一个基础的问题了,那下个帖子我们再见!希望各位看官有什么好的意见建议可以留言,最后希望荷塘月色越做越好!!
4 s$ O8 r% s" d
# G+ s" r6 y( e. i% o( u# d; E
% u! A3 V2 Y2 b( |0 m2 ^$ f4 P$ ?1 @% [- B- h
|
评分
-
查看全部评分
|