如何把一般的产品打造成爆款？

魔法大变身 · 发表于 2017-1-19 10:27:16

今天我要分享的是一般的款如何做爆款，相对于好款，一般的款式我们就需要更多的数据。店铺能不能做起来取决4个维度：产品，资金，技术，供应链。这是主要的四个维度，可能还有很多其他因素的影响，比如：季节性，竞争对手，节假日。
开始分享第一个爆款具体的做法：
1.选一个相对数据还不错的款，从收藏率.加够率.转化率来判断。这个数据要跟行业平均做对比，没有对比就没有伤害，好的数据都是高于行业平均以上！

生意参谋-市场行情-选择最细分的类目-行业报表-自己计算
收藏人数/总访客数=行业平均收藏率
加购人数/总访客数=行业平均加购率

生意参谋-经营分析-交易概况-交易趋势-选择细分类目平均-同行对比-指标里选择支付转化率。行业平均支付转化率就出来了，最好是计算7天平均值，特殊日期过滤掉。
这些数据是淘宝目前考核最重要的几个维度，还有一个是点击率，当我们开始干扰数据的时候点击率已经在做了。

2.我们把数据对比分为3种大的情况：第一点是整体高于行业平均，这就是一个非常好的数据，不需要花费太大的力气，就可以轻松的做爆款。第二点是整体跟行业齐平，这种是可以做爆款，必须大力去做数据。第三种是整体低于行业平均，这种款最好是放弃，只能说做爆款的难度比较大。
很多人可能会说，我的某些数据比较好，有些比较差，一般不会出现这种状况，当你无法抉择的时候，建议以转化率为核心。

3.先来了解一下关键词的算法，很多人直接做大词的权重，这样是做是不合理的。关键词的结构：ABC,ABD,ABE,BCE,CDE每一单词都可能是主搜关键词，下面给大家展示一下如何看看主搜关键词。

全标题搜索，中间加入淘宝无法识别的符号，主搜关键词就出来了，是毛衣，女装，针织衫。淘宝系统只会给每个宝贝5个关键词较大的流量，也是为了平衡整个行业。
做ABC,ABD可以增加A和B的权重，做CBD就不能增加A和B的权重。关键词的权重是按照点击轨迹排序，首先考核是点击率，然后是收藏率，加购率，之后是转化率，DSR,退款率，等等一些列的数据。单个词得到的曝光量是这个词之下所在的多维度数据的结果，在不同的时期和阶段考核指标不同，这个指标我们无法探知具体数据，而且也是一个一直变动的数据。
搜索分3大主搜：综合排名，人气排名，无线排名。下面是假如一下！
综合排名考核的标准：关键词权重，宝贝权重，店铺权重
人气排名考核的标准：关键词权重，转化率权重，收藏加购权重
无线排名考核的标准：无线占比，销量，转化率，DSR
这些是我乱猜的，具体谁也不知道！！！！！！仅供理解，不要走火入魔！

4.开始干扰数据，模拟爆款模型，做增速。爆款的模型的模型太多，我们只能预估某些数据，数据是变动的，做的时候不要太较真。具体怎么做数据分析之后我再写篇帖子详细阐述，下面可以加群相互讨论。先介绍第一款爆款的打造，看下图：

10.31开始操作的，这个经历双11的异常数据干扰，导致没有得到应该得到的曝光量，如果不是环境干扰，结果会更好。
访客，销量，收藏量，加购量，4个数据成递增状态，转化率，收藏率，加购率成递减状态，
访客不足，难以支撑下面的数据时，开车去找访客，来平衡数据。最终数据停留在行业平均以上，以后维持数据就好了。
选词：大类目选择4级词，小类目选择3级词。以主搜词为核心拓展关键词，尽量做用关键词，比如：针织衫女为主搜词，可以拓展，韩版白色针织衫女，套头针织衫女修身，新款韩版针织衫女。避免高度重复，最好用到100+个关键词做数据，不要造词，曝光量不能太小。
大约做了3天真实转化就有了，好评，买家秀一定要跟上！

5.解决标签问题，淘宝会根据买家最近的浏览痕迹对下单的宝贝打标签，如果标签错误，转化率就会不好，一定要精准打标。
打标签的步骤，通过关键词找到宝贝，同时浏览别人的宝贝，加入购物车或者收藏，第2-3天再去浏览下单。这样打标签完成。

6.权重提升过程，先从天猫搜索展现-pc展现-无线展现，如果你是C店，就是没有第一点。
可以安装一个插件观察时时数据，生意参谋太慢，而且数据也不精准。

7.第一个款做起来了，开始操作第二款，直接上图。