荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2713|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

[信誉DSR] 迅速提升网店手淘搜索?打造爆款

  [复制链接]
VX:13177803371,打标签查小号工具 15年淘宝店主
跳转到指定楼层
1#
第一步:选款
怎么去了解你自己产品所属类目的市场行情呢?可以先通过生意参谋查看市场,然后到淘宝查询相关关键词;以下面这个面膜为例子!
主要通过搜索人气,点击率转化率,来判断市场!看是否有推广的可能,以及预估推广的成果。
然后在淘宝搜索相关关键词,浏览一下产品
通过观察同类产品的宝贝排名,分析出好的主图,好的详情页!
二、筛选关键词
选择关键词有多种方法,需要用这些方法选择关键词后,再从中筛选,提炼,精选有竞争力的关键词。
最简单的方法是直接在淘宝里搜索你的宝贝关键词,然后看销量排名高的同行宝贝它的关键词是什么样的,然后把你觉得有用的关键词摘录下来。
想对复杂一点的方法,这种方法要用到生意参谋里面的市场行情,直接可以看到相关的关键词。
还有一种方法,就是在淘宝搜索框下拉框里看到相关的关键词
三、计划定做与BD
确定好可以自己掌握的关键词,那就要开始操作了,必要的时候可以开车干预一下。现在稽查比较严格,有老客户的一定要优先找老客户,做好数据维度,物流维度,账号维度,咱们知道要做的销售额和金额,和自己的位置,找一下销量相对少的几个款 他们对应的销量对应客单价、销售量平均每个产品销量、 平均每周销售额。做好计划,按照步骤操作!
四、直通车需要做的
直通车方面也是一直在做的,目前是用了一种直通车前期大量测关键词的方法,还是一样除了大词,其他长尾词,二级词都会加上,测试三天左右时间,开始选择点击率低的关键词直接删除,质量得分少于10分的也都删除,不包括有些类目关键词都是八九分哈,如果都是八九分,那么就删除7分词, 留下最精华的一批关键词进行推广,去降低我们的点击单价,之后采用日限额递增方式去增加自然流量,以及直通车流量。其实我对于直通车的操作还是比较熟练,很多人会问直通车在什么时候可以带动手淘搜索,我感觉如果正常推广很难带动店铺自然流量,那么我们可以选择日限递增的方法,还是比较有用的。第二点也就是转化一定要高于我们店铺转化,这样直通车也是可以带动店铺流量的。看一下直通车数据吧,因为目前资金紧缺也没有过于推广,目前也就是一下的这样:
单天日限额投入也是比较低一些,但是有时效果还是不错的,比如:
其实在运营店铺的过程中,方法有很多,大家可以先去尝试下,比如直通车,也比如老客户,比如活动报名,比如主图,标题 。 比如内容化营销,包括直播 达人 等等一系列的操作,大家在测试的过程中一定会找到一个适合我们的。 在新品操作的过程中其实最重要的还是节奏,一定要在合适的时间做合适的事情,一旦节奏乱了新品后面将很难操作起来了,所以我们在操作店铺新品的时候,一定要有自己的规划,列出我们的思路,哪里薄弱我们就补强哪里,从生意参谋中可以看到我们的数据情况。 做店铺就是要产品与运营思路相结合,争取掌握每一种提升转化的方式方法,这样才能顺利的操作起来新品。
五、其他的推广注意事项
其他需要注意的事项也说下
1.店铺的动销率要高
要控制店铺里面宝贝的动销率,没有销量的宝贝要及时删除下架,或者修改主图,详情页重新上架,也可以操作1~2单,提升自己店里宝贝的动销率。
2.店铺的整体成交金额一定要超越同行同层级平均水平 并且要缓缓上升。
要努力提高自己的营销能力,使得销售数据越来越好,取得一个持续上升的趋势,只有这样,淘宝才会认为你的店铺是一个潜力股。
3.店铺的层级 大家可以看到,一个类目里70%的商家都处于第一二层级,如果您的店铺处于第一二层级的话,你会发现你的店铺流量会很少。每一个层级,都有一个流量天花板如果层级不突破,店铺的流量就很难得到一个质的突破。
大家在这里可以看到三条线,蓝色的线是我的店铺流量 趋势,黄色的是同行同层级平均的流量趋势,橙色的是同行同层级优秀的流量趋势。所以大家要明白如果的层级决定你的店铺的发展的天花板。
4. 店铺的综合评分 、dsr评分。
DSR也是非常重要的一个维度,如果遇到DSR突然下降,极有可能是遇到了难缠的顾客,提升DSR的方法有很多种,首先一定要提高自己店铺的真实服务水平,只有这样才能让你的DSR立于不败之地,其次就是人为操作,这里不多说,懂的人都懂。
5、销售额与利润。 很多的商家对电商的认识不够深刻,一味的以为低价的商品好运营好操作,其实随着时间的推移,你们就会越来越能认识到这个问题的严重性。利润不足,会导致很严重的问题,就是无法支撑一个运营团队的正常运转。无法支撑一个店铺的付费推广的运营。 如果我们的利润率是30%那么我们的付费推广的ROI要达到3能保持付费收支平衡,如果我们的利润率达到40%,那么我们的付费推广的ROI要达到2.5能保持付费收支平衡,如果我们的利润率达到50%,那么我们的付费推广的ROI要达2就能保持付费收支平衡。可见。我们想在直通车,超级推荐爱上把店铺的格局做大,我们的利润一定要跟得上。利润跟不上,店铺一定会遇到瓶颈不是管理上的瓶颈,就是流量上的瓶颈。
现在截图下目前的效果数据2020年6月 整月数据

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

2#
可可_S2r2Z 发表于 2021-5-10 11:14:29 | 只看该作者
关键还是要做好评,销量这些
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-24 02:29 , Processed in 0.287535 second(s), 64 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表