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第一步：选款 怎么去了解你自己产品所属类目的市场行情呢？可以先通过生意参谋查看市场，然后到淘宝查询相关关键词；以下面这个面膜为例子！ 主要通过搜索人气，点击率，转化率，来判断市场！看是否有推广的可能，以及预估推广的成果。 然后在淘宝搜索相关关键词，浏览一下产品 通过观察同类产品的宝贝排名，分析出好的主图，好的详情页！ 二、筛选关键词 选择关键词有多种方法，需要用这些方法选择关键词后，再从中筛选，提炼，精选有竞争力的关键词。 最简单的方法是直接在淘宝里搜索你的宝贝关键词，然后看销量排名高的同行宝贝它的关键词是什么样的，然后把你觉得有用的关键词摘录下来。 想对复杂一点的方法，这种方法要用到生意参谋里面的市场行情，直接可以看到相关的关键词。 还有一种方法，就是在淘宝搜索框下拉框里看到相关的关键词 三、计划定做与BD 确定好可以自己掌握的关键词，那就要开始操作了，必要的时候可以开车干预一下。现在稽查比较严格，有老客户的一定要优先找老客户，做好数据维度，物流维度，账号维度，咱们知道要做的销售额和金额，和自己的位置，找一下销量相对少的几个款 他们对应的销量对应客单价、销售量平均每个产品销量、 平均每周销售额。做好计划，按照步骤操作！ 直通车方面也是一直在做的，目前是用了一种直通车前期大量测关键词的方法，还是一样除了大词，其他长尾词，二级词都会加上，测试三天左右时间，开始选择点击率低的关键词直接删除，质量得分少于10分的也都删除，不包括有些类目关键词都是八九分哈，如果都是八九分，那么就删除7分词， 留下最精华的一批关键词进行推广，去降低我们的点击单价，之后采用日限额递增方式去增加自然流量，以及直通车流量。其实我对于直通车的操作还是比较熟练，很多人会问直通车在什么时候可以带动手淘搜索，我感觉如果正常推广很难带动店铺自然流量，那么我们可以选择日限递增的方法，还是比较有用的。第二点也就是转化一定要高于我们店铺转化，这样直通车也是可以带动店铺流量的。看一下直通车数据吧，因为目前资金紧缺也没有过于推广，目前也就是一下的这样： 单天日限额投入也是比较低一些，但是有时效果还是不错的,比如: 其实在运营店铺的过程中，方法有很多，大家可以先去尝试下，比如直通车，也比如老客户，比如活动报名，比如主图，标题 。 比如内容化营销，包括直播 达人 等等一系列的操作，大家在测试的过程中一定会找到一个适合我们的。 在新品操作的过程中其实最重要的还是节奏，一定要在合适的时间做合适的事情，一旦节奏乱了新品后面将很难操作起来了，所以我们在操作店铺新品的时候，一定要有自己的规划，列出我们的思路，哪里薄弱我们就补强哪里，从生意参谋中可以看到我们的数据情况。 做店铺就是要产品与运营思路相结合，争取掌握每一种提升转化的方式方法，这样才能顺利的操作起来新品。 五、其他的推广注意事项 其他需要注意的事项也说下 1.店铺的动销率要高 要控制店铺里面宝贝的动销率，没有销量的宝贝要及时删除下架，或者修改主图，详情页重新上架，也可以操作1~2单，提升自己店里宝贝的动销率。 2.店铺的整体成交金额一定要超越同行同层级平均水平 并且要缓缓上升。 要努力提高自己的营销能力，使得销售数据越来越好，取得一个持续上升的趋势，只有这样，淘宝才会认为你的店铺是一个潜力股。 3.店铺的层级 大家可以看到，一个类目里70%的商家都处于第一二层级，如果您的店铺处于第一二层级的话，你会发现你的店铺流量会很少。每一个层级，都有一个流量天花板如果层级不突破，店铺的流量就很难得到一个质的突破。 大家在这里可以看到三条线，蓝色的线是我的店铺流量 趋势，黄色的是同行同层级平均的流量趋势，橙色的是同行同层级优秀的流量趋势。所以大家要明白如果的层级决定你的店铺的发展的天花板。 4. 店铺的综合评分 、dsr评分。 DSR也是非常重要的一个维度，如果遇到DSR突然下降，极有可能是遇到了难缠的顾客，提升DSR的方法有很多种，首先一定要提高自己店铺的真实服务水平，只有这样才能让你的DSR立于不败之地，其次就是人为操作，这里不多说，懂的人都懂。 5、销售额与利润。 很多的商家对电商的认识不够深刻，一味的以为低价的商品好运营好操作，其实随着时间的推移，你们就会越来越能认识到这个问题的严重性。利润不足，会导致很严重的问题，就是无法支撑一个运营团队的正常运转。无法支撑一个店铺的付费推广的运营。 如果我们的利润率是30%那么我们的付费推广的ROI要达到3能保持付费收支平衡,如果我们的利润率达到40%，那么我们的付费推广的ROI要达到2.5能保持付费收支平衡，如果我们的利润率达到50%，那么我们的付费推广的ROI要达2就能保持付费收支平衡。可见。我们想在直通车，超级推荐爱上把店铺的格局做大，我们的利润一定要跟得上。利润跟不上，店铺一定会遇到瓶颈不是管理上的瓶颈，就是流量上的瓶颈。 现在截图下目前的效果数据2020年6月 整月数据
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