作为一个新手淘宝卖家你需要知道的淘宝运营的一些知识

有爱就有可能 · 发表于 2016-12-30 14:37:18

近年来双十一、双十二的盛况越来越热烈，让不少想通过淘宝进行创业的人都心痒痒的，大家都能感受到近几年淘宝的势头，消费者喜欢的平台也正是卖家需要抢占的地方，还是有非常多的人投入到淘宝创业热潮中。但大家也都知道，在淘宝店铺进行购买的消费者，其看中的淘宝店铺积累的信誉度跟好评率，也就是说对于一个新的淘宝店铺来说是很激烈的竞争环境。但千万不能灰心放弃，今天小马淘宝代运营就来告诉淘宝新手卖家，那些淘宝新手卖家你需要知道的事情。
　　1、新手卖家现在进入淘宝，总是对自己很没有自信，觉得自己开店很迟。
　　要知道所有的淘宝店铺都是从激烈的竞争中生存下来的，很多的店铺都是开了没有多久就被淘汰了，在这么激烈的竞争环境中，新书店主需要做的就是先别有不擅长意识，觉的很没有自信，你现在的要做的不是想这些事情的时候，你需要的是用更多的时间来学习如何运营淘宝店铺。

　　2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。
　　关于搜索排名的问题：
　　新开的店铺流量通常不大。
　　流量是什么?流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，只有被别人进行点击了才能够被称作是流量。
　　要知道如果你的图片并不具有很强的吸引力，就算是你排到第一页但其中还是大卖家居多，别人早已经知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有吸引人的产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品，并不会产生点击也就没有流量。重申一次：没有点击就是没有流量，要知道别人点不点击你的产品图只是看重你的图片到底吸不吸引人。
　　关于推广，方法有很多很多，推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的店铺优点被放大;如果你的店铺做得不够好，那就是你的店铺缺点被放大。缺点一堆的店铺，是吸引不了消费者产生购买的。
　　你要是想要有一个较好的流量那做好产品图片是第一步更是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

　　3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。
　　你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，如果有大量的流量进行堆积怎么可能没有人不会进行购买的。所以不管你是什么信用，没有流量没有人点击就说明没有人进入到你的店铺，是不可能会有销量的，那你就要知道流量如何而来。
　　第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率是跟你的淘宝运营直接挂钩的，你的店铺装修好了么?你的客服做得好么?你的客户是否都给出了不错的评价?要知道这些都跟你的转化率有很大的关系。
　　当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。

　　4、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。
　　首先是那些付费宣传手段还是需要用的，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。
　　很简单，比方说直通车就是一种很好的运营工具。你需要学会如何使用直通车，如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，这就是为什么这么多人都说直通车很烧钱的原因。
　　如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，并保证自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。
　　那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢?第一点当然就是要去学习，第二就是学会去运用哪些不烧钱的东西。
　　什么东西“不烧钱”?
　　1)标题关键词。
　　你的标题是你可以进入想要购买的消费者视线的一个最为重要的前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有消费者在搜的关键词，你的产品就没有办法展现在你的客户面前。标题里的关键词去淘宝排行榜里找。
　　还有什么东西不烧钱?
　　上下架时间，橱窗位置，这些都是有一些细节需要知道的，都是需要学习的。
　　然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。
　　打折活动虽然对于消费者来说不是很新鲜的一个活动，但却是一种很有效的活动，没有哪一个消费者不喜欢产品打折的。
　　小结一下，新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。那有的人说他有流量了之后没有销量，这基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学。