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开直通车的目的： 提高我们宝贝的自然搜索流量，我们的手淘搜索。 开车的目的是提高我们宝贝的人气，宝贝销量，购物车，收藏量，来提高我们的宝贝搜索排名。
) i% c6 `0 G/ n& D1 q U" S. J 一：怎么去找直通车的推广词
, ^( ^% L' _' o1 m; q5 | 首先我们找词要结合生意参谋去找词，首先我们选好类目
; v3 m. f" }5 d" T* p 再找两个大的热搜词和你宝贝有关系的，在通过这个大的热搜词再去找两个热搜词的长尾词，长尾词的特点要，搜索指数高，在线宝贝数少。
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1 n _) K! M/ g) S6 F; b5 @* z (这个自己权衡，大店抢大词，小店可以抢小词竞争小得词)" ~( d; @ X; `5 ^# K, X" t
一个热搜词衍生出四个长尾词，一起可以衍生出八个长尾词，在这些八个长尾词里我们去直通车的数据透视里面看展现指数，展现指数低的不要3 Q/ ^# r$ }8 f# k+ F8 D( J0 }
9 X. [: W0 @! |" Z/ V (小类目没有什么词那就另说)。
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直通车的数据好并不代表生意参谋的数据好，我们的目的提高搜索，肯定是先通过生意参谋找词，再到直通车里面去验证这些词。
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: R# L x0 K8 B2 Z 我们的宝贝标题必须要包含我们在生意参谋并通过直通车验证的词。7 `( q! x/ G' a; m+ @0 x4 V
/ b( n* Y9 \! R0 C# H5 d4 D% K" h1 O4 b 这样你直通车开的时候就直接能提高我们要提升的目标词的权重，自然搜索很容易就涨起来。
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' W- J/ C7 F3 }- V) `. t/ y6 f 二：怎么去设置精准人群7 {; f( u: i% y# K! C% e% e
拉更多的精准自然搜索- H6 x& z- u5 L0 P- l+ p3 P; N5 T0 W
* W7 _+ A" E, d! x( ` 为什么要设置精准人群，因为淘宝现在讲究风格，个性化，千人千面，如果我们的店铺人群很精准，那么别人在搜索关键词的时候，淘宝会推给我们精准的人群。) t7 R# H9 K" e3 c
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转化率就会很高，淘宝就是乱推送给不精准的人群，导致你的的转化率偏低。 5 g5 ` Y$ s z Y7 C8 W, h
拉人群的时候关键词不要出太低的价，然后人群溢价300%。; T" y4 A. O' p
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这样虽然带来的人群很精准，但是量太少了，我们可以出价在行业的均价低一点再拉3 V% o& q# _* N! F2 F* [
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人群60%左右就可以，这样人群一个不会乱，也不会错过其他有需求我们产品的人. m0 O" t# N x' j+ l/ l0 D: n& L
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/ P% \3 w; f2 ^/ J三：直通车把手淘搜索拉到一个很高的位置的时候，怎么快速降下来？
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G) @) p. U+ X1 D0 q' G 直通车在推广一个新宝贝的时候，前面三天我们要做的是用老顾客，以及一些促销手段，提高转化率，每天的单量要有一个增长曲线，直通车前期就慢慢开，一天比一天的多一点投入，这个时候看搜索有没有跟上，如果你直通车提多少搜索都在往涨多少的趋势。我们在第四天到直接吧直通车投入加大，这个时候搜索基本上会跟起来，但是这个时候你的产品转化率跟不上来，由于你前面的转化率比较高，你突然转化率比较低 , 这个时候你发现直通车拉起来搜索涨的- d. Q& t0 F' |* i; X# {
" S& `( X) m% I0 F1 p6 N- G# G 不明显或者有下降的趋势的时候，我们这个时候就要做点营销，让转化率保持平稳就可以，直通车在不断的加大投入一天比一天多，这个时候你拉个一星期，发现搜索也跟着起来了。
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搜索达到你自己觉得满意的程度的时候，你直通车再稳定拉两天，这个时候你再去降低我们的直通车花费就可以了，主要是在后期维持好转化率。6 h% _4 R7 T: d1 Q% r
) C6 `' l4 c8 a7 l6 e- J( }3 E# O (这也是很多人家上过活动后为什么搜索会下降的原因，因为活动的转化率高)& k$ {& B% T' b& E Z
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