大家都知道，3月份是淘宝春季上新的重要时间点，很多的商家在3月份都会有大批量的上新尤其对于服饰类的商家更是重中之重。相对而言淘宝官方也会在3月份举行很多的上新活动，所以上新如何选款对于商品变得尤为重要，如果没有好的款式支撑店铺的流量，那么店铺的转化就无法保证，从而导致买家流失。
尤其是新手卖家，不知道如何才能进行有效的上新和选款，所以我总结的以下几种上新选款的方式供中新手家学习和参考。
首先我们来总结一下新手卖家店铺选款的几个误区：
误区1：店铺售卖多个类目商品。 ? 这类型的店铺是在新手卖家中最为常见的店铺，可以说10个新手卖家中有5个是这种类型的店铺，因为大家觉得种类越多代表我店铺能力越强，相对而言流量也就会越多。其实，恰恰相反，现在淘宝注重精细化运营，所以提出了小而美这样的运营理念，如果你店铺的里面过于杂乱的话，反而会影响店铺的权重。所以，我们新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售，不要销售多个细分类目。例如：很多新手卖家店铺会卖女装、女鞋、女包这些宝贝，这样是不可取的。新手卖家可以售卖女装，然后在女装类目下销售连衣裙、T恤、风衣等细分品类。
误区2：店铺宝贝数量繁多。 ? 由于很多新手卖家是代销产品，所以会把经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面，有些新手店铺甚至上架宝贝数量达到200-300件，其实这样也是不可取的。因为其实作为新手店铺我们能够有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上，上传如此数量的宝贝的话反而会形成滞销，影响店铺权重，同时也不方便宝贝的管理与优化。所以，如果你是新说店铺，建议店铺里的宝贝数量在20-50款左右，尽量选择能为店铺带来转化的款上架。店铺宝贝不在于多，而在于精（有销售） 误区3：选择超高客单价格的宝贝。 ? 很多新手卖家会选择超高客单价的宝贝进行销售。下面我举个案例，A同学的店铺3颗星，店铺内发布了很多500元左右价格的连衣裙，而这些连衣裙和市面上的很多连衣裙并无差别。我问他，你店铺里面的连衣裙价格为什么这么高？他告诉我说，老师，我这个连衣裙的质量非常非常好。试想一下，我们连衣裙的质量好买家是不知道的。买家能够看到的只是你的店铺信誉和宝贝的价格。如果一件同样的商品，B店铺为3星店铺卖500元，C店铺为3皇冠店铺卖510元，我相信很多买家会选择C店铺吧。所以，对于新手店铺，建议宝贝的客单价不要太高，这样才会更容易上手 。
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
