中低价商品如何快速打造小爆款?

bao203001 · 发表于 2017-2-22 11:41:15

我们打造爆款的常用方式是先挑选店内比较有优势的潜力款，放上直通车测款，从中挑选表现最好的款式作为主推，加大直通车的推广费用，将款式推起来。这种方式对于中小卖家来说有一个明显的弊端，就是耗费的时间较长。所以今天小编给大家提供一种快速打造小爆款的新方式，注意看了~

　　正文：
　　对于具有明显季节性的产品来说，前期推广消耗过长的时间，会直接错过销售最佳时机，造成库存积压。电商行业讲究的是快速多变，缩短打造爆款的时间，就等于抢占市场先机，获得更大的优势。那么如何快速地打造小爆款呢?第一必然是选款;第二则利用淘客快速积累销量，直通车钻展等付费推广工具流量支持，快速打造爆款。

　　一、选款
　　打造爆款的一个基础并且重要的一步是选定主推款，选款的衡量维度有很多。外部衡量维度比如竞争对手的款式价格及销量，网上是否有同类商品出售，价格销量如何等;内部衡量维度比如新款中自然获取访客量的能力、加购率、收藏率转化率情况、趋势情况等等方面。对于如何选款这里就不多累述，这个行业和店铺情况不同衡量标准也会不同。因此下面重点阐述如何利用淘客快速提升基础销量，打造爆款。

　　二、淘客快速积累销量，爆款打造
　　相信很多中小卖家都会遇到新品前期销量积累困难，直通车推广消耗过高，效果不理想的情况。一个不错的新品可能就是因为慢竞争对手一步而错失先机，明明很好卖的款式，后面推广成本高效果不佳。在有一个好的款式的前提下，用淘客去快速积累基础销量是一个不错的选择。

　　首先，确定款式销售目标，销售目标可以直接看行业top10的销售情况，根据店铺的供应链、资金、团队承接能力去判断达到这个销售程度货品、客服、仓库、资金是否能够衔接上，将销售目标设定在合理范围内。接下来对销售目标进行拆分，先确定基础销量目标，这个基础销量的目标如何确定呢?可以在淘宝上搜索产品关键词，按照销量排序，根据行业销售情况，将基础销量定位在搜索前5页是比较合理的。

　　第二步是去寻找淘客或达人去推。这一步可能很多中小卖家也有尝试过去做，但是常常面临的情况是低佣金没效果，高佣金效果虽好但是要亏本不愿意做。我们要明确，我们联系淘客的目的是什么，我们是希望通过淘客去快速积累基础销量，为直通车推广做准备的，当前的目的并不是通过淘客去盈利的。

　　明确这个目的，我们可以通过成本换算的方式，去对比哪种方式更适合。效果好的淘客佣金一般设置在30%-40%，提供售价5-6折的优惠券，通常还会加上售价10%左右的手续费。根据测试，这种优惠力度可以找到实力相对较好的大淘客来推产品，在一定程度上可以缩短产品销量的累积过程。我们在双十一的潜力款中选出一款产品加入淘客高佣金推广，可以看出在两周内的上升趋势是比较明显的。淘客推完后稳住访客、销量，那么这款基本上可以达到稳定的状态，每天会有100件左右的销量。

　　第三步直通车、钻展、站外等渠道配合加大推广力度。利用淘客在一到两周内快速积累好销量的同时，增加推广预算，观察自然流量的增长速度，以及产品的整体趋势，保证产品的加购收藏、支付件数以及访客量是有呈现快速上升的，这里最好可以用表格登记好，计算出自然流量以及自然成交的增长速度。并根据调数据情况及时作出补救措施。

　　三、注意事项
　　店铺方面，三项动态评分即DSR要至少有两项飘绿，处于行业平均水平以上，一般是大于4.8分。产品方面，第一点：淘客更加乐意推售价在150元以下的产品，并且具有大概30左右的销量，如果30的销量积累困难，可以直接作为老客户回馈，3-5折出售，甚至是免费送。即售价在150元以下中低价商品，基础销量大约30件，无差评，无质量问题，这样更容易找到优质淘客。第二点，做好宝贝标题以及页面的优化，并且可适当针对单品做活动，刺激自然流量的转化。流量分配方面，将店内的流量集中倾斜到主推款上，页面、详情页关联、客服、微淘等各个能接触到买家的渠道集中推送这款产品。

　　挑选淘客时，找到产品类目的淘客推广效果更好，人群也会更加精准。淘客活动设置在1-3波，降低一次淘客推广效果不佳的风险。直通车、钻展、站外的推广渠道可以提前打开，提前给这款灌入流量，让流量呈现快速增长，拉高宝贝的成长曲线。提前准备好官方活动报名，重点做货品准备，在淘客活动结束后，紧接着去报名官方活动衔接上，比如天天特价、淘抢购、聚划算等大小型的活动在产品呈现上升趋势期间，报名的成功概率是非常高的。如果产品基础比较好，在报名的活动可以直接配合淘客的推广时间，这样活动产出更高，下次报活动更容易通过。

　　淘客推广完成后，一定要稳住流量、销量、店铺DSR，做好产品评价。流量重点关注带动的自然流量的提升速度，店内流量继续倾斜，客户做好引导推荐。销量关注自然成交是否有上升，及时做好补救措施，比如设置一些小活动促进转化。老会员基数大的可以针对老会员做活动，稳住销量的同时，也可以提升会员的粘度。产品成交后，及时引导客户确认收货和评价，这样显示在页面上的高成交量对产品的转化和权重有一定帮助。

　　总结：
　　利用淘客去快速积累销量，咋看觉得不可行，但是如果核算完直通车、钻展这两个主要推广途径的成本后，能够大幅度降低时间成本，对于具有明显季节性产品来说，换季将是一个提升或者超越对手的难得机会，不妨用这个方法试试。很多时候，战略性的亏损，意味着更大的机会和优势，何不破釜沉舟一搏呢?