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今天写第二篇：以投产为目的直通车优化思路，今天写的还是思维，不是技术哈
+ R7 W: H0 W& w, @$ f: Q先看看今天的数据：; a0 R; E. Z4 i) ?+ r
大店 花费7000 ROI 1.44 全店成交5W5 ! T# t4 R1 J' V5 `$ X7 j6 P
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+ m: U, g# p# }: u估计今天还破不了6W，不太理想，好在推广占比还在15%以内，还能接受
9 I$ E N% A2 [9 K小店 花费6500 ROI 1.52 全店成交 7W1# |* \: q b. g) ^# x/ G9 X
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% M5 C' y( N, ^- q7 r今天小店卖得很不错，比大店还多不少。: ~! h, C& o* R6 X' r
我这里所说的大店和小店是相对我8月份刚接手的时候而言的，那个时候大店一天卖1W左右，小店一天只卖1000多，当然，两个店都是平稳过度过来的，现在两个店销售情况都差不多，我们不急功近利，两店操作方法完全一样。6 ?" ] r$ o3 t+ R6 y8 @0 T
2 M& B! {8 H5 l8 Y进入正题：
3 l; L4 x. J8 E) |" s5 r$ v今天讲直通车投产的快速优化
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1 Q6 s$ u3 [% a/ D H9 }看上面一张报表全店的投产是2.72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI 2.72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来
2 `3 c7 c. h7 M. [8 d比如先算PC和无线的折扣& y4 v0 q Z% E+ l+ j2 h
下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据
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把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
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0 m" Q6 U4 P1 I8 l1 ~7 I, P% g虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来1 m1 Q( m) E* D
从上图可以看出PC端的ROI是2.94，移动端的ROI是2.67；而PC端的转化率是0.73%，转化率是1%。7 ?" q: |0 Y% \' e" N
PC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置？
4 Z! F. L$ Q6 c7 Y, B: C( R" M& ?. L这里建议大家先思考一下，再继续往下面看( g! i* f( ]8 g6 b$ ?& M2 W
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/ K3 p: n. k+ x3 E6 `& O前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
( P+ ]/ D$ ?( x6 V& Z% D( O从上图可以看出，我们PC端投产2.94，而无线端投产只有2.67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，无线端的PPC是0.9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢？显然是无线端
* c3 H3 n" I1 N因此
- R% @5 S5 ?4 R这里我们只参照一个指标：转化率
* e& [6 [: Z6 F6 S' L( G设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率/ z+ ~# v3 A/ L5 v# u+ K6 V7 G
这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%0 H/ j/ o0 a* P: p
7 J1 J" U3 l# P! M' f+ ~3 u137%为合理数字
7 U5 K- W/ [* t当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确# _9 ?+ N. Z Q1 [
有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。. m! p- k: e( M8 G6 r1 e
前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。
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以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。
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记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维；
- O4 X5 C9 p# m# r当然这只是ROI的一部分，关于ROI要讲的东西还有很多，后面我会陆续分享出来
0 u% y$ D% _8 ?再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产" E; O# m4 m- M- A
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