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很多讲爆款的文章,各路大咖都各自有自己的方法和技巧,什么从0到300万,日销一万件等等!让众多淘宝中小卖家在狂流口水的同时,依然在“孜孜不倦”的寻找着爆款打造方法。' d0 b7 y* }1 L. A2 c$ u T
9 s; t* C( Q# h: z1 q7 R w可是,我们必须承认:爆款的打造越来越难;爆款周期越来越短;而更关键的是:爆款对全店的带动作用也越来越小。以前的时候,爆款非常重要的一个作用就是作为流量款引流,但是现在这个作用在减弱,而这主要是因为无线端的飞速发展。
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' {9 d/ T- _& `& u1. 一个错误的理解:爆款是做出来的
6 [* t) r+ K: t' y. k5 P8 U这时候会被吐糟:不错,学习啊,爆款当然是做出来的,那些牛逼的人都可以轻易的就把爆款做出来,比如某某大咖、某某大神、某某高手,人家还让我们看数据了呢,放心不是截图,人家直接给我们看后台!
( n9 `4 i, [3 d2 S: n% Q1 b# ROK,我赶紧闭嘴吧!至于这个款是不是刷出来的,为啥要给你看这个后台,我也就不说啥了,我只说我的观点:爆款是市场选出来的。没错,都不是你选出来的,是市场选出来的。因为如果爆款是做出来的,那逻辑上这个结论就是成立的:只要按照固定的方法和程序去做,一定可以成功打造爆款。不管你信还是不信,反正我是不信。
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当然,这里必须要有一个前提:不是销量高就是爆款,爆款一个非常重要的特征应该是你的自然搜索表现很好,销量上升幅度很好,转化很好。至于什么直通车推、淘宝客推、站外活动、站内活动等等,那都是你硬造出来的数据,并不代表你这个款就是爆款。
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换句话来说,如果你通过疯狂的直通车推、淘宝客推、站内外活动推等等,把一个款的销量做起来了,不但没有赚到什么钱,反而亏了很多钱,那你销量再高,你这个款也是失败的,你这个运营也是一个不合格的运营。/ x9 S1 D1 }8 z5 ]! @0 F! v, w
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所以,一个款能不能成为爆款,从根本上理解是由市场决定的。我认为的爆款打造,实际上应该是在迎合市场的前提下,去最大化的把量最起来。而不是随便找一个款,就能够固定的流程去搞定他,那有点儿天方夜谭,至少我不会!
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, [. w1 L4 j# W2 {: }& E0 @% ]2. 首先你要去判断一下你店铺当中的哪个款是最有潜力成为爆款的
# c: q2 P* _& V! H* V5 s: L这建立在两个前提下,第一:任何一个产品在刚刚上架的时候,理论上来讲,谁都不知道(包括搜索)引擎,他会不会一定成为或者不成为爆款,只不过搜索引擎会通过经验来基本的判断一下几率,比如当前市场上销售最好的是长袖T恤,你上的是一款短袖T恤,那么淘宝根据经验判断,你当前爆起来的可能性就小一些。7 j7 x' g9 }1 ~) }7 p8 F' @
. m$ n/ ]7 y8 r v5 V3 f所以,在这种情况下,他就会少给你一些机会,反之如果他通过历史数据经验判断,发现你上的这款新品正好符合流行趋势,再加上你的店铺层级和店铺的综合质量得分都比较好,那么他就会多给你一些机会。
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2 r$ s( t7 ?5 }0 A; _所以说,选款,更大的程度上不是保证你一定能够成功地,他可以让你获得更多的机会,仅此而已。
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第二个前提:! c' ?2 ]5 B$ k$ ]
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