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提权原理:大家都知道直通车点击达到一定的数量后,核心就变成了点击率,但是
: p: h7 C! Z$ K 影响我们点击率因素有哪些呢?
! M0 {# f0 [' _ 影响直通车点击率的有以下 7 大因素
3 [0 y3 u0 F, A2 }7 f 1.款式2 K4 m w+ ?; }, s9 H6 g
2.创意主图* ^6 S* d( o m- P% C
3.创意标题
8 T( \$ V6 t: d2 d; {, o1 @ _ 4.关键词% S- b8 s1 D8 P5 d4 Z, k
5.精选人群
3 ^( Z: s. }* F8 ?/ J2 y9 E; c! g, T 6.投放时间4 m! a( s" i" g7 ^9 s }6 i
7.投放地域
4 G, T* Y' M0 [2 z 上面影响点击率的 7 大因素,只要你把每一点做到极致都可以上权重
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2 ]- z4 ], X; o1 V, b% V 不刷点击.不刷点击.不刷点击.
- Q& q) h$ a, V! z9 J* x) K, n 按正常操作,选择出一张好的图片!我的经验: 测试过最好的图片是pop风格的图片就是(产品+背景色彩绘画加文案!(这种做图难度是很高的要求擅长绘画,pop强调消费者的立场,从顾客的观念而设计的广告) ]1 V9 J% D& t$ H3 \8 O$ _
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服装图测试过点击最高的是店主风 自拍风格 达人风格(可以找人拍的么,身边有美女就自拍张,没有的话在淘宝上搜索,照下来几十块而已).......大伙们可以尝试测试下。
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u# d/ u- {! R) t 尝试了起码会有50%的成功率,而不尝试会连成功的可能都没有!4 J7 l( f3 G; l
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图片我是这样做的: 整理一批图片(这个问题我在派说app有发过话题,现在再说下)6 R( q0 N! f* }
第一点:1找出一批车图,同类型产品(比如我要推t恤男短袖,那么你就去找t恤男短袖车图)如何找(同行生意参谋-市场行情-产品分析)去查找同行单品开车最猛的那个,然后收集,# `4 k5 J* o$ ~4 |* m" k7 M
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2用浏览器打开(谷歌浏览器)搜索m,taobao,com,键盘F12关键词搜索,找到一张HOT标志的车图!收集 (重要的主要的关键词都要进行搜索,前1-2-3的HOT标志)进行收集。
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第二点:收集图片后,我们找出这批图的”共同点”比如我收集后有这批图大多数都是背景色彩搭配,送礼,红包,满就减,图片带有细节,等等共同点”7 T: Y" e! U" n9 _
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图片测试中最少要准备10来张创意图左右(做多点也没事啦!)
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一个宝贝计划可以有4个图,4个创意标题一样,然后图不一样!在测试中如果创意图展现大,但是点击少的话,就换(我们准备10张图,用了4张还有6张预备图)
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(图片测试要用轮播,图片测试要用轮播,图片测试要用轮播)% x I: [, X* p7 {; ?7 _' h
假如计划是开定向的话,直接用白底或者清新图就可以了,不要任何的文案!1 e1 z% F0 e4 |$ i2 b' U9 h
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0 I, w: w" K# L* \; I3 I$ w+ b+ q3 l 上篇文章写测款,现在款式已经确定下来,那么我们就开始做吧!
; P' N. z: T# h2 o 再原本的计划上,进行调整就可以l不需要在重新建立个计划,重新建立个计划的么就是浪费时间,浪费钱!; N/ p/ S8 K6 [' W, v
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第一点:1加词进来
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2:因大批量加词进去 ,所以我们要逐步去筛选出,例如:1)以下这张图1)
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- d) z' L1 z Y& R% n) r' j 3:有展现指数/有点击指数/有点击率(但是没点击转化)“删除”3 [6 N- l- K: {$ S' }( R, s
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第二点:人群:人群年龄、月均消费额度、性别.全部进行覆盖(采用低出价,高溢价)做到百分之百访客来自人群,人群点击率尽量做高百分之10左右最好,我目前这个点击率6%算很低还在优化中.
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为什么人群出那么高价到300.理由1 测试人群一个星期等数据反馈再进行合并人群。+ k" ?( Z5 b$ K- ]9 A! I6 `
理由2 我这个产品是新款,所以我要给宝贝链接打标签(个性化)
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第三点:通过逐步筛选词量后,最后选择了20-30个词量(但是我们开车需要产出,转化)要求1把这20-30个词,都必须每个人词都有点击量,心中定位一个词要50个左右的点击量,点击量太少了,没有一个很好的数据反馈! 所以各位小伙伴们你们要自己定位个点击量!
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( l+ ` i2 z7 A$ f 这张图:第一行,点击量88个.加购4笔.收藏3笔.没有一笔转化,所以我采取精准匹配, 假如:没有加购的话,我直接删除掉。
4 _8 p) g# ]4 L/ w/ m 第二行,点击量43个,加购2笔,收藏2笔,没有一笔转化,同样我也采取了精准匹配 ,如果没有一笔加购的话,我也直接删除掉。
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9 I, u) A* L% ^# l0 A$ b 以上2行加购率都在4%之间,点击率一个是4%一个是7%,还算ok的吧!所以我个人觉得还是可以留着观察的么!) G4 B* Z6 o; U8 v1 {- ?% U
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第三点:删除展现多,没点击的词
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8 B* H% i/ r6 @+ Q 由于我出价已经到了0.3-0.4左右,展现50多左右了,但是没有点击进来,所以我直接考虑删除掉!
: y* W9 j6 i e/ z8 | 理由1 根据流量解析行业表现的不好所以删除!
) n4 d& [ Z- d N/ x 理由2假设如果行业表现超级好,那么竞争肯定超级大,我预估最少要出价1块以上左右才有点击,这样的话我的cpc就实在太高了,如果有转化一会事,如果没转化,拉低整体的平均!) p( v3 V5 c2 M" f" @* Y$ E4 t
理由3,影响整体平均点击率。影响目前在做账户权重!
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总结:
: |! W2 r% N6 N# V1 T8 a 1再提升账号权重。(把计划点击率再次做高)
9 `8 W7 O8 N# t* T& D 2筛选出产品的精准人群,给单品打标签,提升自然搜索
% P" d/ i) z# K* A" I, X. A 3筛选出精准转化产出词,提升计划宝贝转化率) N+ z) J/ y( G) q2 K/ v+ G
4降低ppc同时提升点击访客* Q* g" N# s" E8 s
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