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一、基本原理及要点1 @7 z2 B) a/ @. e, b' F
1.计划的选择:4 @2 j- }: B) M2 @( F5 A- Y# X
首先如果是操作上分的,你就可以选择一个7天无数据的计划来做,原因很简单,直通车更新数据7天一更新,7天不操作的的话权重就变为0了!这个你可以理解吧!
1 v: Z8 `( r% T 如果是测款,那就直接选择选择10分词占比较大的计划来操作。这样计划的权重比较高,有利于我们快速测款。7 d: q; D/ `! K4 j( ?% T# _
2.计划设置:: Y; f, k( p/ \/ P
①前期关闭站外 和定向
" q1 d* o: M8 W' x$ i ②上分:分时折扣最好设置40%
. h* Y9 x/ X, H0 U$ ?; | ③日限额:200以上
+ u' B+ h/ C; K# _& F9 u ④地区:关闭其它地区、选择数据比较好的数据4 Q+ n3 n, E* X1 R: `: ~
⑤移动折扣:开始可以不用管,因为关键词实际出价=关键字出价*分时折扣。
7 \4 F# w" L( ?- \ 3.计划权重:如果想提升计划权重,必须有多个创意权重才能够得到有效的提升,那么多个创意是多少呢?之前三个创意就可以了,但是现在最少要五个创意5个宝贝、每个宝贝最少有一个相对比较好的创意。3 M7 |* t4 t7 R" u
4.关键词权重:关键词权重 =创意权重 创意权重=创意图点击率3 s4 J3 ~8 l: _- A
二、前期需要准备工作# q) Z$ z! l, ^
1.关键字挖掘:0 }6 l: H2 l2 X* \( m+ |7 d! ?
(1). 生意参谋:市场行情——行业热搜词以及行业相关长尾词5 J, z* S9 r$ l/ v2 s9 F( @6 G
提升roi:利用单品分析流量成教处的方式去选词
" \) P. \' C/ H+ c (2). 直通车top20万:直通车后台有一个top20万的入口 首页最下面,
( C' S- d3 @9 v4 g1 @ 大家可以仔细找一下:主要看看移动端的词. i! V8 a2 p! t, B6 n T0 Z
(3). 流量解析:首先要确定产品属性、根据产品的属性找对应的关键词,然后确定一级词比如:春装女,再进入流量解析进入流量解析,最后点推广词表:按照点击率排序,可能你会问,问什么要按照点击率排名呢?因为无线端关键词的特性,无线点击率相对比pc的高,转化率也相对比较高!所以我们要提升无线端关键词的质量分,必须要找无线端关键词,这里要注意,找词要找和属性相关的词和无线端展现占比达的词
4 B$ C" d# Q' |1 X! } (4). 相关类目下的热门词:专门去找竞争度相对而言比较底的关键词和飙升词,飙升词的特征 转化和点击都是非常恐怖的。这里很重要。
. e4 X5 [ ^+ ^. z4 ?% j. h' f 2.数据测试:" f8 ?: h7 @- P! h+ L
(1).关键词的测试:第一个就是关于人群的测试:人群的点击量来都源于关键词,人群的点击率也是来源于关键词,那么想要测试人群必须要选择相对而言比较精准的关键词,然后添加精准关键词(与属性相关的词),最少20个关键词 最后再筛选
4 w5 B& g# p9 C, H% n 第二就是点击率测试:首先最少添加20个关键词,设置最少限额200元以上 ,连续烧两天,然后必须看两天以上的数据 ,不然没有意义 ,也不具有参考性,看完后留下的高点击率关键词即可。2 I5 w4 T5 n4 U# k% P7 D) S2 P5 H/ r7 c
第三就是权重:前期我们批量添加关键词以后 ,我们统一出价1块钱,然后过半个小时以后有的词可能展现点击都没,有的词有展现有点击,然後刪除沒有展現的詞,可能你會問为什么在统一出价的情况下为什么出现这种情况?很簡單统一出价就是测试出关键词权重,有点击有展现的词相对来说权重高 有利于我们前期的权重提升,因此留下這部分詞就可以、- D, m0 u% X- s' K5 S V) e$ x0 V
(2)图片的测试:图片测试, 我们用轮播玩法來操作,图片测试最少要测试20张创意图左右,那麼我們的图片怎么做?這裡簡單的技巧:第一根据差异化 ,搜索对应的关键词 ,然后去看同行的宝贝的车图。第二找一批同行车图 找一些核心的店铺出来,看下他们的共同点,; B5 d8 m7 g; z& A0 e3 m! h/ r
第三我们可以直接拿同行车图去进行测试:因为我们要看的是手机端的,所以我们通过m,taobao,com,用浏览器打开(360浏览器)9 d6 e/ s6 D6 y
搜索关键词,第一个有HOT的就是车图,鼠标放在图片上右键审查元素然后出现代码 复制从这个img 开始到jpg这个位置 链接 打开网页(或者可以直接点击打开)。2 D5 c* G& @& `& v; h+ \
然后点击链接,打开之后是小图( \0 P4 V% ^* e5 g- w7 p) ?
然后直去掉那个100*100的代码 就可以看到原图,一定弄对是这个:_100x100.jpg,不然打不开,
1 M$ B! q$ k/ Y! e; }: F6 K1 e7 N 之后获得原图
6 u, ?' J5 o+ ]0 l1 y2 z 然後观察经常卡在前面的同行的车图,测试出来以后发现点击率可以的話, 直接换成自己的产品, 直接按照这个模板来修改, 这是一个思路。
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& ^( r" v) x8 T实操步骤来了,请系好安全带:/ @' t: _6 i0 k) M6 S
1.找到一张神图: 点击率超高的图片+ V# V+ x* P3 j) L
2.选择一个过去7天没有数据的计划
- }- |7 ~$ N/ l! |5 V# Y% e! m 3.上架5个同类型的产品 不包含你的主推宝贝
4 l) z' c* _) y; T 4.计划设置:a.日限额200块 b.关闭定向 c.时间折扣全店40% d.地域只投放一个点击量最高的地域; R8 o7 x$ j% [$ h4 Y; A2 ~
5.添加5个产品:每个产品添加一个创意,然後上传点击率高的图片,將5个产品添加的关键字都是一样的。: B' Q {% q2 V a! }% X, I7 _ c) M. F
6、添加2到5个核心进准关键词,小类目可以直接添加大词
/ [4 ~% N0 F7 e% ]2 Q9 F 7、关键词出价:直接设置到16-20位的价格/ L" h: C( G+ Y% N. m
8、精选人群:找到你精准最高点击率人群 ,直接溢价3007 `% c$ s- c9 c7 B4 F
9、拉点击量:每个关键词最少要10个点击,拉完点击可以直接调价到五分钱
5 v- c% J5 a+ R7 ] 10、点击率必须10%以上 ,时时刻刻看数据
- \8 H0 D0 T$ ^+ `0 F 11、拉完点击量和点击率 ,先暂停宝贝推广, 然后把图片改回正常图片
9 i" \0 Z: |, p' [7 K( i8 U& R0 I 12、核心 :其实这个就是拉人群点击率
" r* i& `5 Z% M% e/ i- t. B 13、第二天重复第一天的操作、宝贝不用重新添加
7 i' a' K; |/ c 14、第三天上分之后 我们可以添加主推宝贝,此时地域可以全部打开,关键词必须添加以上分的关键字,也就是操作的关键词4 U, V# w8 K M9 a' D
15、主推宝贝人群此时可以添加多个人群, 溢价20%,不能卡首屏,第一天限额500 ;第二天限额1000;连续烧三天 然后再去添加其他的关键词
. |+ w/ v$ s4 N" S 16、上分的五个副宝贝, 不能推广 ,直接暂停!
$ H* ?: E- j1 R) P: G) n 总结:直通车的精髓就是点击率,点击率的关键就是精准的关键词及个性化的主图,要想开白车降低投入,这两点必须注意!但是更重要的还是产品是核心!
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