首先呢,咱们说说快车的一个行业现状,无论朋友们是新手,还是老鸟,都可以说说对于快车现状的一个看法:& a0 R" m* `+ W$ K" b
1、高展现,低点击率和不好看的roi,甚至很多roi好看的快车计划,也并没有什么利润空间而言。(虽然没有利润空间,但给大家带来了充足的自然流量和一定量的转化)2、作为一个优质的京东付费推广渠道,京东快车的费用,也是相对比较高的,尤其是很多新店铺,想通过快车广告位,来给店铺带来自然流量,或者推某款商品,面对京东快车的费用,也会望尘莫及。 3、为什么京东快车的推广费用比较高?其实,仅仅是整个行业中的大卖家,推广的预算高而已,咱们小卖家,完全有自己的一套做法,咱们没必要去跟那些大卖家竞价,因为,咱玩不起。
' C( w% K- x" m4 s- M L有钱人有烧钱的玩法,我们这些小卖家只有花钱的玩法(其实我也想做个有钱人)
& T" o% L% W! m. W
0 l$ B- H, V+ ?( l. N5 \
看这个12月的计划,日预算也就200块,比起那些每天烧数千数万的商家,应该算小投入了吧。+ C+ V0 E% g1 h' K# {' J0 z
不过呢,还是有5.5左右的roi,反正我自己是小赚着的。( U2 A% v7 S( }+ E4 p5 ~2 X% n! `6 R
7 A4 @0 [; n- a' ~" U7 j: Z
接下来呢,就给大家具体说说咱们的新思路:
8 Q+ c( N( v0 R8 W1、决定快车排名的因素是快车质量分,这个大部分商家都是知道的,而决定质量分的主要因素呢?9 w; w3 o: g! v: e
是计划的整体点击率,并非是展现数和Roi。1 `2 ]) n% w) c
2、而现在大商家的做法呢,行业大词高竞价,争取前排广告位。效果肯定是有的,但是投入太高,不适合咱们这些小卖家。
, O/ S8 A& _" D我的做法呢:老规矩(国际惯例)" L3 a+ z6 [$ Z
3、我的做法呢,优化整个快车计划,提升点击率,靠质量分去争取前排位置,从而减少支出。. i1 @! Z- x; R9 F- O- i. p# j ~
& p; `& \* Y; A' S3 m+ |1 W没办法,人穷只有靠智慧了
0 r+ X' f$ o. D3 M, c0 z
' [8 n' I7 n: Z2 u' _2 N4 q9 m1、投放快车计划前,有一个准备的时期: 首先,你得先清楚的知道,自己要在什么时候投放快车计划,方便提前多久准备计划。 2、明确自己将在什么渠道投放?PC端,无线端? 类目页下,搜索页下?明确自己将要做的投放渠道,也是为了做好充足的准备。 3、提前准备,咱们准备些什么?(选好你要推的款)(筛选合适的 关键词)(创意图)
5 S9 W5 w" A6 C" [ F9 ?, R9 w今天,给大家讲讲如何选款:
5 N9 V T# H* T* u' T( z7 l P2 P运营做的统计报表里,肯定能过归纳整理出近期内卖得好的宝贝吧,当然,这个也只能作为一个参考,因为,你在自然搜索下卖得好,还真不一定上快车卖得好; : Z/ I. s" k$ ?
2、: M7 S0 k J! c
& X- R/ N' f, A关注店铺的一个整个数据统计,近期内(1个月,两个月,3个月),店铺整体卖得好的款,访客最多的款,转化最高的款等等,这些都是可以作为参考的依据。当然,时令性太强的商品,建议缩短统计周期。 3、如何评估一款宝贝是否有潜力去投放快车计划 用金豆云的搜索流量跟踪,可以监控你的某款 sku,观察它在近期内的数据变化,看看它是否有潜力给你带来访客和点击,甚至转化。
; e9 i2 @& j7 M7 u
$ f0 F: s6 w; M: b' T& f
4、
5 O$ d. Q8 J) A' F4 E- j! f选款完毕,通过查快车排名,来时刻关注自己投放计划的位置和点击率,不断的优化和调整款式、关键词和定向,来积累计划的质量分。 关于选款,今天就讲到这里。想说的实在太多了,感谢各位看官的耐心学习。- W# @) A7 u& v. `" h
快车的质量得分,是细分到每一个关键词的质量得分的,所以,投放对关键词,对于整体的计划是极好的。
+ V) D u! w- |# k/ e7 J0 l! n, M5 X9 W# B) \3 I
* s, N0 E% q+ Z7 A. ^3 G+ u
* H& G4 d2 X* L. `! I( d* O
0 e* x% O) R3 G' @0 g% V8 O" e& @" \$ C# [
|