直通车省钱法则大揭秘

影响账户的一个关键因素：质量分。
　　标准化得分1分到10分。大家都知道。其实关键词的划分是几千到几万分。这才是淘宝的记录模式。所以有的人经常看到同行为10分但是同位置不同扣费。就是因为你们标准化的得分都是10分。其实有可能在淘宝那边你们相差几千分。
　　一般直通车创意高于同行1.5倍的情况。关键词都可以迅速到达10分。但是买家体验或者相关性不满格的话。出价排名不会很理想。所以10分不一定有效。满格才有效。
　　账户权重养权重3-7天。通常是近3天最为影响账户权重。
) L: S, E" s* {　　影响质量分的主要因素(点击率CTR)而影响CTR的主要的几个因素有：出价排名、推广创意、销量基数。
0 ^2 [2 }( p. O$ R　　质量得分影响出价—出价影响排名—排名影响点击。直通车要不就会进入良性循环。要就会越做越差。
5 h  u% Q4 G( u& A0 K4 v　　其次影响PPC不单单与质量分有关系，一般一线城市点击单价要比其他二线三线的贵。所以结合自己的产品合理选择城市推广是非常重要的。
, ?  J1 R  N1 C4 A1 ^8 u/ h6 i4 o　　上面说了一些基础。咱们正式进入正题~
3 d6 J, e9 h2 ^/ f* ?6 \9 x" ?& ~; g　　直通车思维比技巧更重要，引领直通车的核心是推广思路。车开的差不一定全败在技巧上。很大成都是因为你没正确的推广思维导向与明确推广目的。
7 _6 i# o0 z( N0 ?. u　　O2如何正确去分析ROI
　　明确推广目的：ROI产出为重点与后期优化
8 V5 N; w1 ?3 l1 J4 @' ?　　截图过去7天、过去14天以及过去30天，看ROI与转化占比。明确自己产品的转化周期(高客单产品行业转化比较低的产品一定要看)因为你的周期决定这你推广的节奏。
% ]" r/ i0 M  w　　之后大家要知道3个公式推广盈亏平衡值。
1 U1 U: ~+ P$ }+ X( u0 j, ?　　盈亏平衡值计算：1/利润率<=roi赚
　　盈亏平衡值计算：1/利润率>=roi亏
　　此公式适用于15天转化数据比如家具一般购物决策时间比较长。
0 T  [- \$ F# I$ b) P$ D+ e　　流量价值计算公式:
, \: u6 F' s4 G6 M& v　　流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量
" Y9 K/ T2 o3 V# U2 j7 i　　这个很重要，去流量解析和生意惨莫查看宝贝的转化率是多少，例如转化率10%就是100个顾客访问有10个成交。单笔所需流量为10个。
9 @0 B8 q9 k+ L　　成交一笔的利润，例如成交一波可以获得30元的利润，那流量价值就等于30/10=3元也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置不超过3元。直通车就是赚钱。
, i/ @% k& L1 m& ?" e　　利润空间分析：新顾客成本=ppc/转化率
! x3 `9 Y3 `0 v/ g" r6 L9 `* Y0 \: t　　知道的ROI 和这几个公式，咱们心里已经有了预期。接下来就是规划了。
5 o' y3 O1 R, V7 N; a　　O3平衡利益
　　是短期还是长期。短期看roi产出，长期看回头客价值。长期要考虑访客构成。老客户构成比例。
; Z0 {9 b; H8 i+ a& z5 {+ Y3 d　　如果回购率不高的行业，需要更看中短期利益。回购率很高的行业往往直通车竞争很大。而看中的是长期利益，直通车roi也不会太理想。
# w8 d+ q, C' K" ]　　内功：直通车更多带来的是流量，转化最多还是落地在产品
1 K0 k' q: a( \/ v  `- I　　之后如何解决直通车烧钱的问题。
! S% x6 ?: W7 V+ U; H9 u　　1. 第一步看数据拐点(习惯)
) ^/ s* o' N& j! V* A　　2. 第二步看数据占比图与时间趋势图。
　　3. 第三步双向对比图(在时间趋势图里有对比选项)推广盈利状况应对。
& M/ D4 ]* }4 T% d- o: f% K　　所以大家在做车的时候要避免一个情况，被直通车左右。所以开车的时候需要计算好盈利状况亏钱状况，店铺整体状况。
　　如果类目没有办法做到盈利，这样的情况就要关注自然搜索。在自然搜索中找回计算平衡。
　　在看数据时候要有几点注意
$ g8 B1 ^5 c) W: E6 F　　04把钱花在刀刃上
4 C. u  ?: o( d6 m　　Ⅰ并不是所有宝贝都适合推广
- U3 k3 i' t( c　　打开报表——直通车报表——15天转化数据与roi
; S% t/ B1 n" l4 f& n; o　　低转化，低转化的宝贝删掉，好的保留。roi不赚钱肯定首先放弃。这样账户整体就高了。因为高的都保留下来了。
/ q7 g2 J6 s, |7 ~, g5 y　　Ⅱ推广计划列表
5 N/ C0 M6 Q9 c% ^3 T' Z　　可以看到设备总信息。选择设备信息对比，与第一步对比分析。Roi低的转化是否因为设备也可以选择合理溢价。
　　Ⅲ定向关键词列表
2 e/ S  B$ I' x3 \& P' ]" J9 L- q2 Q　　定向很多产品会有很好的效果，定向是宝贝找人标签。可以分析定向优化方向，定向ROI不高的是否继续优化。关键词不看质量分。看点击率还有ROI、数据不好的直接删除。比如你有一个10分满格词。但是花了300不转化。直接删掉。不用犹豫。
　　Ⅳ地域应当如何投放
　　不要因为运费除掉偏远地区。除非大件。偏远效果还是很好的、比如发现一个超好的地域。甚至可以单独开一个计划去做。其他可以根据地域的订单量选择你的推广区域。
* q) K$ L* d7 ~) Y8 f0 l, C( f) ?# L　　Ⅴ时间段
　　一般需要单独记录单独调整。不要相信行业模板。
! O0 e; U4 v: W　　Roi烧钱优化：咱们针对ROI去做优化。报表数据都出来就是要做详细的清理。
$ N; d7 w' N( L* i; @- G% }　　Ⅰ砍掉只有花费没有产品的关键词，对于那些PPC高然而长期没有转化的关键果断删。Ppc高偶尔有成交的减低出价。
　　Ⅱ控制拖放时间和地域，花费用在刀刃上，对于一些转化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的阶段降低时间折扣。
7 d4 ?5 I. C( b' ?6 \2 _　　Ⅲ合理控制日限额，根据投放情况合理设置，不要有到达日限额提前下线的情况。
　　总结一下： 想要直通车不继续烧钱，咱们就一定要找到刀刃。把钱在刀刃上就这么一个简单的过程。