京东的规则与优化误区

飘摇 · 发表于 2017-4-12 15:45:00

刚开始做京东的小伙伴们，大家都知道，京东上有几万个卖家，拥有几亿个挑剔的买家，新手开店要想在这种氛围中脱颖而出是很难的。新手卖家开店，没经验，没销量，没评价，没信誉，总是你的商品质量再好，转化率也不可能高。即使偶尔遇见那么几个伯乐，他们不注重信誉，只相信自己的感觉，购买了你的商品。但交易成功后呢，你又开始等你的买家来撞你的树桩吗？做京东，守株待兔可不行，要主动出击。

从做京东运营以来，碰到很多的商家抱怨没销量丶没活动丶规则没人性等等。最常安慰他们的一句话是“在京东，就要遵循京东的规则。”为什么同样的产品与价位，其他品牌就可以享有更多的资源？除了运气，更重要的是遵循了京东这给平台的规则。所以做京东运营的职责只有一个，就是遵循游戏规则，并利用这些规则尽量做到利益最大化。

小二是京东的运营，我们是商家运营。互利共赢中，我们只能选择他，他可以不选择我们。

我来给大家简单的介绍一下京东的规则与seo的优化误区

这些问题很多人都知道，下面来为不知道的科普一下吧！不要喷我呀！哈哈哈哈哈

废话不多说了，好吧！言归正传。

京东的规则可以分为2种：显性规则与隐形规则。

显性规则即合同规则(合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则。熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。当然合同上面所规定的各项指标，一般不用100%做到。比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究；比如删单率不能超过1%，一般京东方面也不会追究具体数值。但是以下几条规则，可以说是高压线，必须认真对待。

1.订单发货时限要求

2.商品发布规则

3.客服用语规范

4.工单处理时效

不管做的销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐形规则就是店铺做大必须遵循的规则。

隐形规则即对接人规则。

身为京东运营应该都有一点有很深的感触，京东类目负责人在群内的地位近商家，此时就要求提报的时候，反应速度一定要快(小活动3分钟，表格5-10分钟，图片半小时，团购半小时)，正确率一定要高(提报表格，提报规则，图片大小，文件命名)，配合态度一定要好(满减送卷活动都参加，要有适当亏本的魄力)。

不然就基本跟这个资源无缘了。换位思考，类目负责人在现在临时有一个资源，很紧急，他会选择怎么样的商家来报这个资源?

第一你要拿出自己的一个魄力，月初需要给小二提出自己的销售额

第二丶你对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自有产品的市场均价。

第三，有一定的SEO技巧

下面来说一说，SEO的优化误区

一．上下架时间

很多新手朋友老是纠结上下架时间这个问题，这里明确指出，京东没有淘宝那种上下架时间轮播，你在京东的产品，不会像淘宝那样，在下架前的两三个小时会达到流量的高峰。京东的下架，只会把你的产品放在仓库，而半个小时左右，就会从索引中删除掉排名。但合理安排京东的上架时间还是可以获取不菲的流量的。

以前在京东【老兵】告诉你如何“引爆”店铺流量，玩转京东！！有提到这个问题，在这里就不多做解释了

二．关键词堆砌

关键词的堆砌有两种，一种是堆砌和自己产品不相关的关键词；还有一种是一个关键词词频超出一次。前一种用户体验不好，即便有流量进去，跳出率也会增加的；后面一种，在京东属于轻微作弊，而且你多写一次关键词，就浪费了其它关键词的展示位置。

京东的关键词要求简洁，这一点与淘宝不同，希望新手卖家注意！！！！

三．乱换主图丶更换产品或为单品spu，增加sku

1丶不要随便更换主图，更换主图时，可以把要换的主图先上传上去，变成第二个，隔一天再换主图。

2丶不要为单品sku，随意增加型号丶颜色丶规格等，这样会导致产品被下架，从而影响排名。

四．新品发布上错类目

我们知道，京东不一样的类目权重也不一样，因此流量也不一样，假如你上错了类目，可能会错失精准的大流量，因此上架之前，建议你用产品的核心关键词去搜索，去看看排名在第一页的都集中在哪些类目，最多的那个类目就是你要选择的类目。

五．属性词选择不当

属性词选择不当，会被视为违规，进而丢失流量。但在京东，属性词选择不当，也会造成不避免的麻烦，比如你是七分裤，属性却搞一个九分裤，即便用户下单也会造成投诉的。

六．详情页丶主图与标题关键词不符

详情页丶主图与关键词标题不符很好理解，比如你是白色连衣裙，结果主图搞一个蓝色连衣裙。这种不符，会导致产品有展示而没有点击，有点击而转化率偏低。

七.广告语犯忌或滥用品牌词

滥用品牌词有两种：1.或者在标题广告语里面加上媲美***.

2.不是你的品牌而写上你的品牌

广告语犯忌，比如在广告语写上攻击竞争对手的语言，或者写全网销量第一这样的词汇，这些东西只要被京东识别，你的排名就会一落千丈！

这是一些聪明的朋友会犯的错误，可能出于京东系统的漏洞，我也曾看到不少犯忌的产品，而有很好的排名。但要是被京东系统识别以后，产品会立马被下架的。

八．不看数据，随意修改关键词

这恐怕是一些新手朋友，最常犯的错误，认为某个关键词很好，或者自己的标题不好，而对自己的标题进行大修改。一般说来，关键词的标题要进行微调，比如在数据罗盘，看到某个关键词具有高转化率，这个关键词要保留，而某个关键词属于行业上升最快的词，也可以填进去。（修改标题就像整容，你都整得面目全非了，京东搜索引擎都不认识你了，还会给你排名吗）。优化标题个人一点小建议：

1丶要看数据，看关键词的排名，假如你这个产品流量比较大，成交比较多，你修改它一定要慎重。

2丶关键词修改前一定要备份标题。

3丶标题要微调，不要大动。

上面说了京东优化误区，下面来为大家说一说从那几个方面，给我们的宝贝和店铺做定位吧！

怎么做店铺的精准定位与布局

1.消费人群的定位

那么我们如何来做人群的定位那？

2产品属性的定位

什么是产品的属性那？就是的宝贝的特点丶材质丶风格。

以女装为例

3顾客体验

顾客体验做的好可以避免价格战提高店内售价。那我如何做好客户体验那，就要从下面这几点去看了。