京东快车的省钱之道！

​互联网+商业方式的高速展开，让许多公司跟不上节奏，。2016年，中国经济正在进行一场大换血。今年将是公司转型最关键的一年，最少80%的公司将在这个分界点消亡，一同将有一大批崭新的公司成长。这场生态链中，公司的人物，仅仅充任推动经济的链条，社会经济的基础细胞。

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所谓适者生存，劣者筛选！而这场战役比以往的更严重，比赛越剧烈！那在互联网+的年代，该如何才华度过这道关口？或者说什么样的新公司才华灵敏成长呢？

说起商业方式的转型，站在互联网+的风口上，传统工作应如何顺势而为，成为一头“会飞的猪”?让我们来见证下互联网思维引导下的经典商业方式吧!

( M/ |) L1 ~( \# PTOP1:经典案例之滴滴打车

滴滴和快的“烧钱”大战曾一度导致无量注重，而二者的商业方式更是耐人寻味。

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滴滴和快的先是免费给出租车司机装置软件，然后用巨额的补助培养出租车司机和花费者运用打车软件的习气和黏性，现在现已累积了上亿的用户。

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通常来说，互联网产品都是先有一个用户方式，先要有满足的用户基础，然后在这个基础上再构成一个比照可行的商业方式，再发作收入。

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事实上，滴滴和快的便是通过低成本、低门槛的效力，先让用户构成一种新的花费习气，当这个花费习气和用户、用户活跃度都发作了以后，滴滴和快的就不仅仅是个打车软件了，而是一个流量进口，这里边就可以探究出更多的商业方式和盈余方式，滴滴和快的就会做其他各种不一样的生意，翻倍来赚钱。

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点评：如何样快速建立一个花费习气，然后构成一个花费途径，成为一个流量路口！滴滴打车它不是一个打车软件，而是一个可以衔接任何商业的链条！

2 A- f1 {; x  s# nTOP2:经典案例之四川航空

四川航空是一个传统公司，但前两年推出的一种商业方式让其他几大航空公司都望尘莫及——乘坐川航的乘客可以坐“免费车辆”进入市区，但川航在这个进程里一分钱都没花，乃至还赚了钱。要素便是它做了一件事——众筹，运用互联网的集合优势“以小广博”，通过建立途径、联络本钱，完结本钱运用的最大化。

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互联网思维是如何改动这个传统工作的呢?“免费车辆”的商场价格是14.8万元，川航一次性订货150辆，而且承诺：每个司机都会给该品牌的汽车做宣传、卖汽车，毕竟以一辆9万元的报价拿到手;紧接着，川航把这些车以每辆17万元的报价卖给出租车司机，虽然贵了两三万元，但承诺出租车司机天天固定跑一条路途，每载一个乘客川航给他25元。因为客源、收入安稳，汽车的所有权还归于自己，驾驶员们都很情愿出这笔钱。

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点评：联络的价值越多越不易被模仿，价值链越长越对于花费者来讲更具认同感;变一次收益为持续收入是我们寻求更高层次，宁要每次一毛钱不要只一次的10元。

9 J& d$ Z2 c6 }. O. I& v5 x4 i/ ~TOP3:经典案例之尚客优

传统酒店工作的尚客优，近两年来将互联网思维也玩得风生水起，定位自己为O2O互联网公司，推行U-CELL运营办理方式，打造“优合算”途径，立异与颠覆性的做法层出不穷，而尚客优能做到这些的根本要素在于有自己的互联网思维体系。

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用户思维互联网思维下，经商的一切工作都是盘绕用户来进行，和用户建立联络和粘性，盘绕用户的特征和需求进行产品开发晋级。对于自身三线城市的通常花费团体，尚客优不断盘绕这一用户群的花费特征和诉求来开发产品——先后用最经济的出资规划出满足三线城市最漂亮的款待型酒店、推出国内首家“投一产多”运营方式的O2O中档酒店等。

极致思维 尚客优在短短六年时刻做到一千多家酒店是因为具有极致的产品。尚客优刚刚拓荒三线城市酒店商场的时分，在产品方面就做了非常深化的研讨，“60间支配的客房”、“用最经济的出资规划出满足三四线城市最漂亮的款待型酒店”、“漂亮的大堂”，一瞬间捉住三四线城市通常花费者的需求，并通过硬件配套的有选择增加，不断前进顾客的住宿领会。

迭代思维迭代思维对传统公司而言，更侧重于及时掌握花费者需求的改动，进而迭代自己的产品。尚客优自创立之初，就不断分析商场需求和顾客花费的“痛点”，五年进行了四次晋级，从U1、到U2、到U3，再加上行将进行的U4晋级，尚客优致力于将时下最盛行的元素参与到客房中，通过更新迭代酒店产品来满足花费者日益前进的花费需求。

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流量思维 流量即进口，流量便是金钱。“投一产多”方式的尚客优精选酒店将运用酒店天然的切入场景化身终端领会店，招引顾客深度领会家居产品后，扫码采购，采购与房费等价的产品就可免房费。依照互联网的免费逻辑，购物免房费，其本质也便是提高了酒店的进口流量。在流量不断提高的情况下，尚客优精选酒店里的蛋糕店、SPA、咖啡厅、面吧等配套增值效力也有了很多潜在的花费者;而反过来，蛋糕店、SPA、咖啡厅、面吧等招引来的客流又会给酒店增加流量。

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跨界思维一个实在凶狠的公司，一定是手握用户和数据本钱，勇于跨界立异的组织。尚客优除了对自身酒店产品不断晋级迭代外，还在开发“优合算”途径，辐射酒店周边，把线下餐饮、酒店、KTV、SPA等商户免费吸纳到“优合算”途径上，构成一个以酒店为基地的、可以满足顾客食、宿、行、游、购、娱多元化需求的本地化日子效力生态圈。

大数据思维大数据可以为公司智慧决议计划供应依据，通过对大数据的获取、挖掘和联络，将会为从业者带来无量的商业价值和无限或许。尚客优建立了完善的出资者数据库，掌握很多的出资者信息，依据物业特征，为其主张最好的加盟项目。此外，尚客优也建立了花费者数据库，对客流量数据进行寻找和分析，堆集顾客的花费频次、花费额度、花费偏好等花费做法数据，为精准营销打下基础。

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途径思维互联网的途径思维便是打开、同享、共赢的思维，而途径方式的精华，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。在酒店物资供应和装修装饰办理上，尚客优与国内大多数类“中介”身份的连锁酒店品牌不一样，通过严峻审理，吸收有品牌诺言和天资认证的供货商和装饰公司构成途径，收取参与途径里的供应链保证金，保证物资供货商和装修公司后期对出资者供应的效力和产品质量，完结多方共赢。

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在集团内部，尚客优也正在打造“途径型组织”，推行U-CELL运营办理方式，将权、责、利向一线倾斜，完结全员运营。而尚客优集团将演化成一个新式的创业途径，引入“内部创业方式”，让员工成为途径上的创业者。

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重点：你要理解，公司只需三种！一种是，效力公司！一种是产品公司！而第三种是途径公司！而在互联网+的冲击下，将来的公司只需一种存在方式，那便是途径型公司。

既然如此，那么我们该如何面对这种改动呢？

对于效力型公司来说，应当思考以下2个疑问：

1、我的雇员是一批什么样的人？他们需求一个如何样的机制才华接到订单？

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2、我该如何样才华帮忙客户找到非常好的专业者？然后供应非常好的效力

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对于产品型公司来说，应当思考以下2个疑问：

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1、我该如何运用互联网才华直接跟花费者互动？然后第一时刻获取他们的需求。

2、产品的出产是不是可以做到层层外包？运用订单养活一批供货商？

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紧记：如何让自己成为花费途径，才是关键要素！公司会不见，更换！但途径会一向存在！

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