荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 3964|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

[直通车] 【老司机带你上高速】点击率的那点儿事

  [复制链接]
跳转到指定楼层
1#
很多人都会问,如何开好直通车?如何提高转化?# a- k% I1 R9 [. j) E
很多人都会说提高转化率是关键。那么提高转化率的前期需要做什么呢?如果你的直通车没有点击率,那谈何转化率?根本就没有人点进去看你的宝贝,怎么会有成交?那么前期我们需要了解如何提高点击率,下面小编就为大家介绍介绍点击率的那点儿事。
5 _* N+ U% \- H# j- B
9 e  H% C% z: U; ^( ?
(图1)# f7 s+ L. M3 ^$ y9 f, N
先给大家看个图,图1中显示,一月份的点击率一直都是在1左右,2.15号之后提升到2点多,一月末那几天点击率也有升高,是因为过年期间减少花费,计划很早下线了。后期的点击率才是正常推广之后提升的点击率,那么,是如何做到的呢?+ N4 ^( K" A0 L
首先,我们来了解一下影响点击率的因素
% P' m" \6 g. G9 O1 A

/ e2 v$ K& G9 `( l$ R(图2)  \/ \% ~2 @% |, A1 D5 {. V5 `
图2列出的是直通车推广过程中影响点击率的因素,当然还有销量、价格等,这些是宝贝本身的客观影响因素。客观因素排除在外,我们来说说我们可控的一些因素。5 @* H! `8 G5 t% e4 F
下面以实例来给大家解说一下。
% a1 E# Q2 C; r" J0 `

$ r( o" O& ]% \# k& a(图3)# M/ f7 `8 R1 }4 W' k, _! M; x

! ^& h- C4 C7 J0 U(图4)
: D% V0 D: F9 n$ @3 z4 ~, Y图3、图4展示的“电压力锅”的市场展现,相对来说不算大也不算小,相比连衣裙这种大类目偏小,相比“泡椒”这种类目偏大,其市场点击率在12月份、一月份是偏高的,2月下旬已经开始降低了,而我们的账户在2月15日之后点击率较高,单款宝贝的点击率甚至达到4-5%,这和人为的操作技巧是离不开的。% K! r% ]# a8 c

5 F8 i9 n# E8 }+ [(图5)
: f1 T, o2 a2 Y- i首先根据店铺中的访客、成交分布以及掌柜对店铺的了解,对时间折扣重新进行设置,在上午和下午分别有个流量高峰,之后事实证明,这两个时间段的点击率确实高于其他时间段;另外对其地域进行设置,偏远地区均不投放。
- q3 W; Y  H2 U/ y  Z4 c3 Z9 L

- \; r' B  g# ~& }2 }图6)
' w& I" |! Z3 M5 V' l/ u- d其次关键词的选取也尤为重要。选词时,尽量不要选取类目的大词、热词,如“电饭锅”“电饭煲”,这些词展现较大,且不精准,对于点击率以及之后的转化率都存在隐患。当然也不要全添加一些长尾精准词,如“智能小型迷你电压力锅”,这样的词展现较少,带来的流量也少,可能使前期引流较为困难。添加一些相对精准的词,如“迷你电压力锅”,这类词相对来说不大不小,点击率、转化率相对来说容易优化。6 I& O2 w5 ^- U  e' |6 B/ ~
由于其PC端展现较大、点击率较低,且点击转化率相对于移动端也较低,采用PC端低出价,移动端高出价的方法,提高关键词点击率,对于移动端点击率也较低的,对关键词进行精准匹配。
: K( `: U% j8 X- j* {. h8 |
4 q' d/ l( c! v9 H
(图7)% e* ^9 H  B$ c

7 L1 A7 Y, O  r(图8)
' X9 z8 v4 J+ c1 j& f前期关键词移动端点击率也较低,但人群包点击率较高,采取关键词低出价,优质人群包高溢价的方法提高点击率。
. ?  @  c) C/ R当然,点击率的提升离不开创意图片的优化,在设计创意图时,我们要站在买家的角度想一想,研究自己类目买家心理,再来考虑创意方向。! e! f9 d8 D. ]1 K( e$ R
怎么研究?
. a( K4 c- y; P3 G+ B, n' ]+ n1.你的买家是什么样的人?& h& P% _# F; g: J
2.你的买家对你类目的脑海印象?# `0 p' b' B9 e, E6 c
3.你的买家第一眼看到你的产品是什么感觉?2 z& \6 K% b: d) a% Z3 X' g2 O
4.怎么样让他第一眼扫过去有点击欲望!
2 N, i  b3 L) \5 G4 [" s创意文案的编辑同样能给创意锦上添花,什么样的文案最需引人呢?
6 |2 v8 ^7 m4 \: U1 Z对于“电高压锅”来说,一方面是产品的功能,功能是否齐全,是否满足买家的需求,决定了买家会不会下单。另一方面当然是产品的优惠力度、价格,作为买家,都希望能购得性价比高的产品,基于这种购买心理,价格也会影响购买欲。
* ]% ^3 f6 O" {8 ?" d: {$ v
; W  S+ Q* j7 i$ V6 X
(图9)& c- h) t) z# E- e; y
首先对创意进行优选,让各项数据表现良好的图片优先展现在买家眼前,增加成交的可能性,其次是对图片的设计,要求产品和文案有足够的吸引力。; k; }* p) b+ q5 o
  _/ y8 \8 F5 Z: p) j$ L
" ?9 ^" N6 k5 M# v' H1 p
以上是小编针对于自己操作的账户总结的一些心得,当然针对于不同的类目、不同的账户,采取的技巧可能会有所不同,这就要运营者结合店铺数据进行精准分析,采取不同的解决策略。6 q% K) X& y' q0 [5 ~7 m) w  l

5 z1 I. Y8 O8 o  e6 {8 _. t# ~' {2 r) E# J
# j$ y8 T, V8 D. ~, A( p
1 \, Y: T5 O6 C( n
: n5 o) x0 F7 ~- b7 p7 @

评分

参与人数 1荷币 +5 收起 理由
admin + 5 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏2
回复

使用道具 举报

2#
173495016 发表于 2017-6-15 17:13:09 | 只看该作者
学习
- R6 y8 b. G' u, {' e
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-14 15:16 , Processed in 0.363341 second(s), 56 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表