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很多人都会问,如何开好直通车?如何提高转化?# a- k% I1 R9 [. j) E
很多人都会说提高转化率是关键。那么提高转化率的前期需要做什么呢?如果你的直通车没有点击率,那谈何转化率?根本就没有人点进去看你的宝贝,怎么会有成交?那么前期我们需要了解如何提高点击率,下面小编就为大家介绍介绍点击率的那点儿事。
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(图1)# f7 s+ L. M3 ^$ y9 f, N
先给大家看个图,图1中显示,一月份的点击率一直都是在1左右,2.15号之后提升到2点多,一月末那几天点击率也有升高,是因为过年期间减少花费,计划很早下线了。后期的点击率才是正常推广之后提升的点击率,那么,是如何做到的呢?+ N4 ^( K" A0 L
首先,我们来了解一下影响点击率的因素
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/ e2 v$ K& G9 `( l$ R(图2) \/ \% ~2 @% |, A1 D5 {. V5 `
图2列出的是直通车推广过程中影响点击率的因素,当然还有销量、价格等,这些是宝贝本身的客观影响因素。客观因素排除在外,我们来说说我们可控的一些因素。5 @* H! `8 G5 t% e4 F
下面以实例来给大家解说一下。
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$ r( o" O& ]% \# k& a(图3)# M/ f7 `8 R1 }4 W' k, _! M; x
! ^& h- C4 C7 J0 U(图4)
: D% V0 D: F9 n$ @3 z4 ~, Y图3、图4展示的“电压力锅”的市场展现,相对来说不算大也不算小,相比连衣裙这种大类目偏小,相比“泡椒”这种类目偏大,其市场点击率在12月份、一月份是偏高的,2月下旬已经开始降低了,而我们的账户在2月15日之后点击率较高,单款宝贝的点击率甚至达到4-5%,这和人为的操作技巧是离不开的。% K! r% ]# a8 c
5 F8 i9 n# E8 }+ [(图5)
: f1 T, o2 a2 Y- i首先根据店铺中的访客、成交分布以及掌柜对店铺的了解,对时间折扣重新进行设置,在上午和下午分别有个流量高峰,之后事实证明,这两个时间段的点击率确实高于其他时间段;另外对其地域进行设置,偏远地区均不投放。
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- \; r' B g# ~& }2 }图6)
' w& I" |! Z3 M5 V' l/ u- d其次关键词的选取也尤为重要。选词时,尽量不要选取类目的大词、热词,如“电饭锅”“电饭煲”,这些词展现较大,且不精准,对于点击率以及之后的转化率都存在隐患。当然也不要全添加一些长尾精准词,如“智能小型迷你电压力锅”,这样的词展现较少,带来的流量也少,可能使前期引流较为困难。添加一些相对精准的词,如“迷你电压力锅”,这类词相对来说不大不小,点击率、转化率相对来说容易优化。6 I& O2 w5 ^- U e' |6 B/ ~
由于其PC端展现较大、点击率较低,且点击转化率相对于移动端也较低,采用PC端低出价,移动端高出价的方法,提高关键词点击率,对于移动端点击率也较低的,对关键词进行精准匹配。
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(图7)% e* ^9 H B$ c
7 L1 A7 Y, O r(图8)
' X9 z8 v4 J+ c1 j& f前期关键词移动端点击率也较低,但人群包点击率较高,采取关键词低出价,优质人群包高溢价的方法提高点击率。
. ? @ c) C/ R当然,点击率的提升离不开创意图片的优化,在设计创意图时,我们要站在买家的角度想一想,研究自己类目买家心理,再来考虑创意方向。! e! f9 d8 D. ]1 K( e$ R
怎么研究?
. a( K4 c- y; P3 G+ B, n' ]+ n1.你的买家是什么样的人?& h& P% _# F; g: J
2.你的买家对你类目的脑海印象?# `0 p' b' B9 e, E6 c
3.你的买家第一眼看到你的产品是什么感觉?2 z& \6 K% b: d) a% Z3 X' g2 O
4.怎么样让他第一眼扫过去有点击欲望!
2 N, i b3 L) \5 G4 [" s创意文案的编辑同样能给创意锦上添花,什么样的文案最需引人呢?
6 |2 v8 ^7 m4 \: U1 Z对于“电高压锅”来说,一方面是产品的功能,功能是否齐全,是否满足买家的需求,决定了买家会不会下单。另一方面当然是产品的优惠力度、价格,作为买家,都希望能购得性价比高的产品,基于这种购买心理,价格也会影响购买欲。
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(图9)& c- h) t) z# E- e; y
首先对创意进行优选,让各项数据表现良好的图片优先展现在买家眼前,增加成交的可能性,其次是对图片的设计,要求产品和文案有足够的吸引力。; k; }* p) b+ q5 o
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以上是小编针对于自己操作的账户总结的一些心得,当然针对于不同的类目、不同的账户,采取的技巧可能会有所不同,这就要运营者结合店铺数据进行精准分析,采取不同的解决策略。6 q% K) X& y' q0 [5 ~7 m) w l
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