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我们每天看到某某服装 某某化妆品大咖展示他们的 直通车 数据,cpc 2毛三毛 点击率3%等等 ,听讲座 ,老师都是讲服装直通车怎么做,电器类直通车从未看到有大神!& ^/ U( c3 C+ i3 H
确实是因为类目不一样,玩法天壤之别!) q: X/ l3 b! t/ O- P% V4 P
电器类卖家苦苦寻找大神来操盘直通车,甚至不惜重金从深圳 广州聘请直通车高手来指导,发现最终都是不欢而散。人家大神过来没几天 绝对跑 ,太没意思了 就那么几个词 真不好玩!8 z8 `0 q, w! O! L5 r# c6 S
服装可以做到10个字的长尾词都一天能买回上千个流量,cpc几分钱都可以做到!玩法多种多样。
: f: [, B; Q* B1 x* Q. j1 m 但是电器? 如果谁说添加200个关键词 这么去干 那只能说 他根本不懂电器!5 `$ \! S" c0 Z3 Q
电器类直通车 简单明了 能买到流量的词 也就那么几个 有转化的词 更是一个手就可以数清楚!5 H3 J8 r4 X/ f1 a2 u' `/ C
除非已经产品引爆,否则 除开主类目词和热门的几个二级词 其他词完全没有用处!
+ E7 a' l1 K+ Z 【电器卖家直通车误区】
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做一张自认为可以的图 然后就不计代价的烧车 !可能是土豪多,没办法!' v/ q1 e! t1 v, `2 O4 U9 f
每个月直通车的功能就是获取流量 ROI完全无视,之前和一个电器老板谈他的直通车,人家的要求就一个——流量 ,没流量就没销量 有流量就有销量。其实他并没有分析过数据,百分之50的直通车费用是浪费的,70%的销售不是直通车带来的!, J4 C& D7 x: Y+ k5 W5 z/ P
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【电器卖家直通车优化的无奈】6 {+ L* {3 Q! N0 P# V
一:cpc均价高:一般电器类的词 都是在1块以上 有的甚至20多块!- V/ J, l( N; Y! V3 [ P
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二:买不到流量:花很多钱 出价出到十几块甚至几十块块 一天才获得几十个展现,点击更是少得可怜" h( Z$ G9 |; ?6 [9 f, n
0 J' _; n& V: J- c; G: Z' P+ V 三:点击率超低:自认为很好的图片,点击率百分之零点零几,怎么都上不去3 J" ~0 }8 @/ z9 P
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, d C+ } i% H9 f4 C 四:除了主类目词 其他词都买不到什么流量: ]: ]" P1 K: D# P* M3 H
【核心内容-手把手教你 一个词 3天 玩转直通车--让你比同行业其它商家节省30%以上的费用】(因为很少保存操作记录图片,所以比较零碎,手上操作的几个项目直通车图综合展现下把 抱歉 下次一定做足记录给大家展示)
7 ^% F2 ]5 C3 ^+ k4 d 先上图:$ \4 D7 R _( w! ]0 t @; @
6 f7 ?6 _0 f/ ~. z: v 废话不多说 下面是步骤
8 P2 n* g3 w# e; Y 第一天:准备2张直通车图(经过精挑细选的,最好是经过测试最好的两张)9 A$ w# U; K8 D+ ?5 o6 d8 A' F7 v& F
找出产品主类目词 比如XX冰箱 XX洗衣机 XX电陶炉 XX抽油烟机
) s0 i- [8 g; ~) [% {# O% A9 ], S 那么主类目词 就是 冰箱 洗衣机 电陶炉 抽油烟机
' I9 D; [/ x2 H. O5 x. { O- B* X 比如“冰箱” 上传完创意之后 开始% R) w: [) i9 ^: _' |6 I
设置第一步:添加“冰箱”这一个词 匹配方式修改为【精准匹配】 不管分数是多少 不管要出多少钱 出到第一位
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设置第二步:选择这个词的地域透析 7天地域透析 选择点击率最高的三个地方
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地域设置 只开通前几位地域 (注意商家自身地域要开通才能看到直通车展示位置)+ n" V6 N, D: T, _7 G/ o/ z
设置第三步:投放平台设置 除了电脑端站内投放 其他投放平台和形式 全部关掉
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) R: [" [* Y' j/ f设置第四步:时间设定 设定投放时间为30分钟(最小可投放时间单位)
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即可设置第五步:关键点 别忘了 日限额设定 一百块吧 (可能花不完)
2 ~) M3 s+ q# d4 v, G- Q" i" W 第一天的任务完成了 可以回家睡大觉了!
" r8 Y" h8 A1 G* ~: Q" X 第二天早上9点后 看看昨天的直通车 (不必管结果,不会真以为这样就可以到10分了吧 有的可以 有的不一定,但是这不重要 我们要的只是一个参考数据)
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看看数据 39个展现 2个点击 点击率5.31% (说明图片差不多合格的)实际上 这样的数据 这个词的质量得分 应该已经是涨了的 点击率高于行业均值两三倍; S; F2 U5 R6 e3 \7 w" i( p
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回顾前面的设置 我们来计算一下! j" W7 W$ k9 ]' X
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* @" z' h& c0 a 30分钟获得39个展现 ,如果按照一天计算 39*24=936(按照12个小时计算,睡觉时间没几个人投放吧) 另外 地域只投放了三个区域 另外还有几十个区域没有投放 可以再乘以地域个数 一天下来可以获得将近10000个展现 按照现有的点击率算 要超神!
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第二天:出价设置到前三位 (如果分数涨到10分了,那出价大大降低了)
0 ?' \5 S3 l# _ c- A& I7 b 地域设置 按照7天地域解析 扩大几个地域& v5 \( p& T- I
时间设置 延长投放时间为1个小时 或者2个小时(不要过大)2 z+ |$ n3 |9 B5 f7 a% T
平台设置暂时不动3 N" {2 @9 B- k& j
关键词如果10分 改为广泛匹配 如果9分 改为中心词匹配 低于9分 那就还是精准匹配( j, x' R3 S% P5 ]3 u
日限额增加到200元
& ^# g( Z' O' s; N 好了 睡觉去吧!
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第三天早上9点后 看看数据(因为本人是直接开的四个词 ,刚开始还不是很懂的朋友 最好只开一个词,经验丰富的朋友 可以多开几个 一次性养三四个词,我的最高纪录是 一次性开10个词 土豪朋友店铺 有钱), q' e/ f9 v' |8 e' U( g
D7 x2 p% }% s$ z; [6 d 分数上来咯!可以调低出价 开放更多地域 开放更长时间了 这个时候 就是每日优化了 ,就像开车,离合跟油门的配合 离合松一点点 油门加大一点 如果速度过快 那就踩踩刹车!
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4 f& q2 Q' z$ M 如果分数略有下降 那就立马锁紧以上的设置!持续稳定的开下去就可以了 ,直到所有词都养到10分然后寻找惊喜! V- N, b8 `7 p; ]4 S
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再添加关键词的时候 有没有发现惊喜! 需要添加的词 基本上都会是在8分 以上 10分占到80%以上 出价的时候 有没有惊喜?行业均价1块的词 我只需要7毛就排第一位!(第一位并不是最适合你的位置 有可能更好的位置再后面 需要自己不断测试,找到临界点,如果临界点靠后 惊喜更大,原来电器的cpc也可以做到2毛 3毛哦!2 @: t2 b/ R2 [4 q9 r* o
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主类目词势必因为太不精准而转化率低 ,所以 他的主要作用就是利用前期的高分带动后续的精准词提分,优化后 其他词分数都上来了 ,主词位置可以往后调 甚至删除!$ V+ r5 F- H% L, G7 M
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最后 就是敞开膀子 大胆开车吧!全部都是10分词 你想怎么开?你想要哪个位置? 看你喜欢!
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