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各位亲们好，本堂实操课来和大家说说“标题关键词优化”。大家都知道，宝贝的标题很重要，标题写得好，就能拥有更高的搜索排名、更好的客户体验，也能赢得更多的有效点击。不过，想要写得一手好标题可不容易哦，还是有很多诀窍的呢！
) j. p& h: e9 p1 E( t2 V【实操干货】! S3 k+ i, C, s7 c+ H" W
一、标题可包含几类关键词？
0 I7 R5 [7 ~; q; A% Q 1、品牌词（产品名）：比如七格格、初语、茵曼……
7 r6 C% H( @3 x) ?& } 2、商品名：包、服装、鞋……1 v" X, n. e1 `6 g. N
3、定位词（对销售群体的定位）：男式、女式、中老年、婴幼儿专用…… 4、属性词（产品的特点）：风格词（淑女款、森女系、波点、印花）、材质词（纯棉、丝绸）、季节词（秋、夏）……) M0 Q$ {2 ]# i
5、功能词（产品功能介绍词）：比如丰胸、增高、美白、显瘦……: t' {8 i; j0 o V+ x
6、型号词（产品型号）：MX5230……! |. M) K& i" U0 y/ U
7、附加卖点词（你的产品可能比别家强的卖点）：比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品（买xx送xx）、第二件5折……1 `# i' n" |9 J
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二、关键词素材哪里找？& i+ N3 I: B7 b8 z- b
1、淘宝下拉框
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. p7 v" g; }' Q; p H6 e! S 2、搜索下拉框
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4 E, } i1 \% Q+ W4 G9 @ 3、淘宝首页分类类目词/ X4 A3 {0 n, r2 ^( \0 l3 F) u
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4、搜索页面的自动分类3 n- E V4 L1 s2 G5 T! W0 F
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5、搜索页面下方的“您是不是想找”
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6、淘宝排行榜【top.taobao.com】
1 X% W1 |8 v" s0 v+ x- I6 W 7、直通车关键词
1 ]+ ]) A6 |6 T5 j* O# | 8、数据魔方淘词
% a o. I( X W5 V8 d) d0 x 9、淘宝指数/ T/ ^! L R/ G+ A8 N) w
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- ?2 D7 m+ x; {# b2 e* ? }0 f% M& b; u 三、如何挑选合适的关键词( @6 q o* e. q
上面介绍了从哪儿可以找到关键词，现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。& Z' |. u# S( ^& U
1、新品期
$ A8 i9 S/ _2 B& x2 Z3 j: [5 ^ 产品特征：销量少，人气小，收藏少。
: o' G" \; U- b+ ]/ ^ 优化宗旨：注重转化率。
; B7 N' c4 Y4 R* t 挑选法则：找转化率高但商品数少的关键词。（需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据）/ X* W2 G' l$ i% o' @ o# |- o
注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。" E: M" A0 ]& z5 r; h7 M
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2、成长期7 d( Y' ]' q2 }% @( L7 t, K
产品特征：有销量，人气低，排名低。
8 W. g* q' S' z b1 Y5 q 优化宗旨：注重点击率。
- `0 O- n' i, H2 p 挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量不重要。7 N0 K( t$ ]( v7 k9 D/ I
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2 c( e; U( O! z6 s 3、爆款期
9 i+ n* f+ h6 N6 g 产品特征：高销量，高人气，高排名。
8 m) D2 o. _8 r/ Z& g6 b* a7 l3 ` 优化宗旨：注重体验。 9 x/ O7 ]2 t4 D& T3 W3 q
挑选法则：找搜索量大的词、展现客户体验。2 J# U* B( C0 I( | I5 f5 k
/ F' h* w# ?3 O- l5 A 四、标题关键词组合，您需要了解的搜索规律3 q7 L. c% G; u7 y0 U# G7 P
找好关键词后，下面就要组合了，了解以下规律能让你得心应手。
3 Y7 L9 f# y) B, U 1、紧密排列优先) e7 b4 I5 r% E5 b4 F$ P3 ^0 n
关键词紧密排列情况下，淘宝会优先展示该商品。
5 {) T- c7 \# \9 _" m 举个例子：设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词，按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示，但是这里有个秘密鲜为人知，即紧密排列的会优先展示。也就是说，在别人搜索 “时尚大码女装”时，是先展示“时尚大码女装”，后展示“时尚 大码 女装”5 j3 D; t+ n' l# Z' A: |, J! V
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2、搜索词循序影响
6 H' |2 q$ G: [) f ①在关键词的中间有空格时，搜索无关影响。
1 J8 B8 |5 B# V8 n8 o 当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”、“衬衫短袖”、“衬衫 短袖”、“短袖/格子衬衫”，只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。) C" Q1 }' [# G* u3 o2 V" Z' ^
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② 词与词之间紧密连接时有影响
6 V* D, R) z9 k) I _/ d) a 搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子：用户搜索“短袖衬衫”，标题含有“短袖衬衫”、“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到，但词的顺序相反，标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”，不会被买家搜索到。* x' A1 h4 j& h( R1 a
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3、标题中的符号和空格在搜索结果中会被忽略
, j: v( f; `0 T# D0 f F 例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。
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8 z* O$ z7 P7 K0 M4 p+ |. I8 U- u 五、基于搜索规律，提出的标题优化建议& d) H; v8 ]1 r9 R, U. y, t3 |
基于以上三点规律，我们了解到宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
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1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律，作为核心词或主推词，就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配，还要紧密排列。
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! ?& R* O1 t- q5 q+ V a 2、设置标题关键词前后顺序时，需要参考数据（比如“淘宝指数”）。比如“大码女装”和“女装大码”两个词，顺序颠倒，但前者的搜索量比后者高了几十倍（此数据为当时数据，仅供参考）。总之，咱们在组合关键词上，必须重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）。
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0 B/ c; ^0 b5 Q! l: y( [& [* k ^( S 3、如需使用带空格的关键词，应如何组合？. j8 p. X9 @7 s; }$ c
大家都知道，标题字符数是有限定的，可谓一字千金，一个空格就要占据一个字符，那是极大的浪费。类似这种情况，我们可以这样处理——在空格中插入属性词，例如，“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。* q _% t9 E+ m! H Y' s& u
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% G" B$ W/ A! d 4、标题中的符号和空格不影响搜索，所以为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句，最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多，浪费字符。+ S [& e3 y! S$ l2 @
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5、使用长尾词' F4 Z) O+ t d2 D! F
长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。
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6 e; k9 D6 n3 y' W+ I 六、标题设置的误区
0 q4 {/ Y3 R6 w7 T2 }! ` （1）误区：! }" |! D9 i% }
1、忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词，比如卖靴子的，切勿把“靴子”、“长靴”、“长筒靴”、“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。9 _- A- P' h1 u- E& a- a
2、忌使用重复标题。买家体验不好，点击率就会偏低。
; v# {1 y% E) P& r6 y! S6 O* K. C+ z( A7 { 3、忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌，比如宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。可能会被屏蔽。5 v& w4 G4 \" K1 p% ^2 A
4、忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
, w+ q# Z$ n& W& X 5、忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”，“山寨”等一些词汇的话，系统是会自动过滤的。
1 T# C4 X$ y$ v: c' c+ C2 h# Y 6、忌关键词组合无逻辑。如：图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目，会造成读者阅读没有连惯性，从而让人家浏览起来比较困难。
" s3 ]; B' G5 R2 Q! O: v7 o 7、忌关键词组合台宽泛，无特色。只有名称，缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？4 R6 z2 {. O) C9 i5 z
【工具推荐】：9 Q, B2 y4 @& ?( D% v
1、淘宝指数：分析市场容量、热销类目5 R$ S2 K0 S B) O9 m! [
2、数据魔方：查看行业热字榜 w& {% A* {, m0 E: t$ t" O
3、直通车：查看关键字报表; q6 x: H: H; Q- U* P
4、名扬天下：咱为自家打广告，卖家出品，必属精品。" J/ W2 m% p- Z
【案例解析】2 L5 W" w; G/ E1 ~3 _2 |
店铺：柠檬柚绿
$ z# a4 ^, J& S5 _! g 优化的宝贝：女包
$ M* L. H; ?( N7 D9 R 1、标题优化过程：
$ @3 b4 R% Z' S- L+ @# i- B) y9 n ① 淘词：通过“淘宝下拉关键词”、“你是不是想找” 、淘宝数据等获取一些适合女包的热词。5 P: d, ^9 u# H# I
② 选词：
# C( z* ]3 u2 d- g5 W 宝贝的选词要根据你本身产品的销量、好评、转化率跟DRS定制。一个新品，如果没有任何的销量，你就用非常热门的词，比如“女装”之类的词，淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万，如果你用这种词，你挂定了。
3 ^: X+ l9 m2 C% ?5 Z 建议从从长尾词入手，先精准，等销量一步一步上来了之后，你再修改关键词。如果是有基础的宝贝，你可以搜索一下你想设置的关键词，查看自己能否进入第几页，比如设置“男士 衬衫 休闲”，这个时候，你要搜索这个关键词，如果你销量只有500，就看同行使用这个关键词，销量在500能够排到第几页，利用这个进行关键词卡位。
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③ 根据选词结果，调整标题* X4 b6 D9 A$ N' E$ v; s
a、米奇韩版 –> 米奇女包
2 k6 c# h4 V1 R( }8 D b、新款包包女包 -> 新款韩版小包
$ C9 p" A' f% t0 v( }8 U c、麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
6 K( ?# y7 B/ k$ K7 C. G& ~. S2 W d、小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮
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原标题： 专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮8 y- z0 z0 Z- a) `1 G) o' C; D" l
优化后标题：专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮
, e1 A: \3 ~6 a8 o0 J5 e: v- t; B# y, \9 D. v$ j
1 u$ ]" y Z& {, A" u/ C
2、优化效果：. ]+ f5 Y8 i5 r* y
优化前：宝贝自从2011-07-29上线以后，前期做了两个月的直通车投入，投放大概每天在50元左右，宝贝UV一直徘徊100左右。0 u6 S' \" g4 s0 }" v
优化后：UV也从100攀升至今的1000。, {, S; B9 Y. m. X+ i7 y
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( T4 s" Q( l0 K' n4 J+ O+ i6 O9 H* A5 R/ [/ m
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