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一、站外法, H8 u* u( D9 e. ^! }7 @& A, _
无线端关键词质量分低于6分,在站内不展现,这样基本就没有点击、没有流量,很难优化。在这种情况下就可以把站外打开,在站外开70%-100%的折扣,先引入点击量,带动站内点击,当站内有开始有点击的时候,站外就可以关了。2 ]& W% T( V {1 G( n( O$ I
二、转化法
- f6 M$ [+ }; _* j+ K& A9 v 如果已经选定了关键词,而某个关键词的质量分和买家体验低,就可以采用转化法。这个方法要求瞄准某个关键词,并将它加入到搜索标题和推广标题里,以增加相关性。同时要求创意图是针对这个关键词来做的,并且页面传达主推关键词卖点,进而提升关键词转化率。
1 ^2 K" x2 ?; [& q 三、位置法(主要是针对于高于6分而又想提分的关键词)
2 k" F" r; ?8 O$ E 产品不同阶段可以承载的流量点击能力是不同的,可以通过位置法优化点击率。当我们要优化点击率时必须要测试出价和位置,通过抢位助手锁定高点击率位置。
3 z1 y4 e5 ?0 M. U: l 做过箱包的小伙伴都知道300左右的价位操作起来最不容易,在这里可以发现排在前几名的点击率都不是很理想,相反的,相对往后的花费又低点击率又好。基本的思路是当关键词可以出价排名时,通过价格调整查看点击率的好坏,当点击率有保障后,质量分就开始提了。在这里需要牺牲掉一些流量,并且根据点的不同情况也不同,不一定排名越前越好。
% r2 g4 M& s L! U 四、间接法
9 R! j+ H K. s* K, c, r 间接法常用在新品,因为新品刚上市的时候0评价,0销量,比较难转化,这时就可以关联一个爆卖款,这样顾客进入店内很大几率购买爆卖款,因为会产生买家体验(包含收藏、加够),购买店内其他产品。
. F6 _* O* I; h) z 另外,还有一些提升无线质量分的细节:
. l2 _+ G. H# }( v7 e8 c 1、投放时间选择无线高峰期时间模板;
; Z3 H0 r6 G1 q0 E) K5 `( O 2、点击率差的关键词更换为精准关键词;; W6 q* K! ?5 T( H2 V( H7 V
3、创意图4张齐全,保留一张投放PC端即可;
1 G+ s4 a# S' u. t# ]$ H 4、创意标题覆盖主推关键词;' w, F: N5 e; q3 h3 p) m
5、保持高优化频率(初期);, Z8 e4 T( o$ d5 ~' G0 h
6、游湖按关键词的时候选用细分条件分析数据。( \4 ^+ u, G0 j5 s
无线端作为现在互联网的主流流量入口,可以说是卖家必争之地,如果你已经接触过提升PC端质量分方法,那么在对无线端质量分提升技巧的理解与掌握上会较为轻松,因为二者有异曲同工之处。跟PC端一样,无线端的质量的核心指标是点击率。5 U6 h7 P" V$ p1 ~
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