爆款策略：针对于中小卖家

爆款策略：针对于中小卖家

我们每个人都想要我们自己的宝贝能够开单，那么开单很简单，蛋却不是我要的结果，我们要的结果是赚钱，而能够赚钱的产品才是“爆款”首先这是我对于爆款的一个定义。也就是说我们不要看到某一个店铺的数据很高。那么其实他可能是刷的，可能是造假出来的，很可能都是赔钱做出来的，也许他也有自己的瓶颈，数据还会有很多优化的，好比我们都常说有钱人，有有钱人的烦恼等等之类的例子，所以能不能赚钱才是我们真的“爆款”

所以这篇文章没有华丽不实的数据，只有赤裸裸的文字！

而赤裸裸的文字就是解决我们问题的方法，我们经常看到的很多时候是方法后的答案，而并没方法论，方法论是建立到自己的价值观的形成，从而行动之后才会产生方法。

那么我们来谈一谈，我到底应该怎么做出来我们自己的爆款

第一我们要有计划，不能脑子像一团浆糊一样。

第二我们要竭尽所能，把自己的碎片化知识整合一起。

第三我们要不断的去总结、归纳、再践行再试错，反复如此。

我们先来说计划，计划分为很多形式，

你是新手什么也不懂/你做的还可以了/你是一个老店铺

那么不同时期我们碎片化的所要做的计划是否是截然不同

我们先来说我们自身情况。

比如你是新手，可能你的计划偏向于学习的较多，那么我们就要多利用我们的碎片化时间，去学习系统的知识体系，而不是闷着头到处的学习那些碎片化的知识。

我们再来说一个和自身和店铺最相关的问题，那么就是货源，我们现在所做的货源无非就2-3种情况，自己亲戚身边的货源/阿里巴巴，天猫分销这种一件代发的货源/另一个自有工厂，如果我们是自有工厂，这就肯定你对你的行业情况比较清楚了对吧，我们可以去做淘宝，去做阿里巴巴都可以，利润也好把控，可是我们再阿里巴巴拿货去卖的同学是最多的，从这里就会走入误区，我们一定记住我们做生意是有竞争的，不管是线下还是线上，都存在着竞争，那么线上的竞争你能不能有流量，就取决于你对货源的选择了，竞争度选择的太大，你获取流量的难度也就越高，竞争度越小你获取流量的难度也就越小，而这个竞争度说的是有多少人需求/有多少人卖/在这同时你的款式/价格/属性/其他/都会产生不同的竞争维度。

这里面就会提到我们方法论的价值观：决定产品的价值是需求/决定产品的价格是“物以稀为贵”我们可以从这句话向我们身边拓展，除了阿里巴巴我们身边，还有哪些是我们可以在淘宝上面卖的。举一个我们身边的东西，比如玉米须，你可以淘宝搜索下，竞争不大，真的很小。

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如果你发现不了你身边的货源，那么即使做阿里巴巴，也要拿着你有限的资金去做最高的客单价的商品，不要做一单只赚几元钱，这样的意义太小了。

所以对于货源就是选择，选择的时候我们要知道什么重要，什么更重要（什么好卖/什么竞争小/什么利润大）而价值观也同样决定了选择，如果你一直用高价格的商品，你再去做淘宝，你肯定不会做低客单价的，你会知道低客单价的有多么的不好。

我们再来说说什么是把碎片化的知识整合到一起。

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我们每一个人都再荷塘 月色论坛、贴吧、看了很多的帖子、或者视频。这些东西就是碎片化的知识，因为不是一个人讲的也不是具有系统的知识，而说的更严重点，这种碎片化的知识也构成不了知识的体系，碎片化的信息就好像，虽然房子是由砖头构成的，但仅仅一堆砖头摆在那里，我们完全不能称之为房子，知识是有体系的，正如房子是有架构一样，碎片化的信息，顶多是一块块砖头而已，要让他们成为房子的一部分，除了架构之外，还需要很多其他的东西，比如水泥，比如钢筋******（李笑来）

所以说当我们做淘宝的时候好，我们就要明确知道我到底会什么呢？比如我会发布宝贝，我会写标题，我会开直通车，或者我会做搜索流量，那么这个时候我们就要去实践。

而很多人可能什么都不会 ，这个时候需要的是怎么由不会到会，怎么走过这一种过程，这个过程会发生很么？

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比如我要做搜索流量

搜索流量是由/类目相关/属性相关/标题与宝贝相关/ 又 搜索流量指的是综合排序/人气排序/销量排序/，我们得知这些事情之后我们要做的就是分析，比如我综合排序想要排名到首页应该怎么做？人气怎么做？销量怎么？这种种的所要做的事情都源于我们前期的分析。你的分析来源于你对于这一个概念（搜索流量）了解多少，如果你都不知道什么是搜索流量，我们又怎能做好呢？

这个时候我们做事情的时候不如做一个框架

要做什么？

发布宝贝/搜索/

发布宝贝怎么做/手动发布/做好手机端详情页/等等/

搜索怎么做/分析竞争对手/创造权重/分析数据/整理数据/总结数据/优化之后再进行操作/等等

你们可以写到纸上面或者下载一个XMIND8，哪一步骤不动了我们再针对性的去学习，去研究，而不是到处学习到处摸索，要有针对性，不要感觉有什么多么好的方法在等着你去学。如果总是有更好的，那就意味之说只有更好，没有最好，而你现在自己的问题都没有研究透，就想着去学习其他的更好的，那么你的碎片化知识就会越来越多，甚至慢慢你就放弃淘宝了。

第三点是在我们第二点做完之后才会有第三点，也就是我们做了什么，店铺改变了什么，数据又体现了什么。从而你对于做的事情做了什么记录，比如我只发布了宝贝没有流量/我只做了标题优化没有流量/这个时候你还会只做这些东西吗？或者我每天找人刷流量，但是不开单，你还会一直刷下去吗？

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