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标题: 打造爆款的思路，你了解多少呢？ [打印本页]

作者: 小蜗牛来哟 时间: 2017-4-20 16:45
标题: 打造爆款的思路，你了解多少呢？

总结了一些做爆款的思路，不管是什么类目，可能在操作的手法会有不同的方式，但是，整体的操作思路是通用的。

做淘宝爆款的后四步思路是如何推进的。

第一步：定类目，定产品。

第二步：定价定天下。

第三步：卖点分析

第四：视觉呈现

第五步：做基础数据计划表（做权重）

一般来说，在这一步之前，店铺还只是上架，销量或者评价全部是0，而说到这一步，大家第一反应就是做人工干预做销量，其实，这也是过去几年支撑大家做下来的一个比较简单有效的方式，同时大家也慢慢发现这样的方法慢慢不太可靠，过去的方法慢慢失效了，因此，我们是时候换一个思路换一个模式也进行淘宝的运营了。

首先我们在做基础数据之前，先得了解一个问题：我们这个数据是做给谁在看的？

毫无疑问，这个数据是做给淘宝这台机器看的，权重！这是一个至始至终贯穿我们淘宝生涯的一个避不开的问题，一个新店，为了获得流量，为了获得更多的流量，我们需要一个能让我们有展现机会的权重，这个就好比，各个不同的权重，就是考上不同的大学，权重高的是清华北大，次之是一个985,211大学，后面就是各个本科或者大专了，而要考上不同的大学，那各个大学的分数也是不同的，这个分数就是我们的权重组成分，过去的几年大家之前所只做销量权重就能获得大量的流量是与淘定的考核机制有关，而现在之所有现在做人工销量的效果不如之前，一方面是淘宝现在也玩素质教育，不再以销量唯一论，也加入了一些其他方面的考核；另一方面，销量的权重还是非常重要的，不信你做一万单上去，只要不被抓，你还是有这个效果的，只是，淘宝加大的反作弊手段，增加了公平性，而大家习惯了人工干预销量，所以反而不知道如何做淘宝了，这也是一个悲伤的故事。

1，确认收货：请记住，是确认收货，不是销量，你一天100单，卖了15天，就是1500单，但是如果你不去催促别人确认收货，而是等系统自动确认的话，那第16天，你的确认收货是100单，销量权重也就是100单。而另一个人，及时的进行催促确认收货，那么从第四天开始就有100单确认收货，到第16天就有了1300单的确认收货，也就是有了1300单的销量权重，自己看，同样的卖了1500单，一个是100单的权重，一个是1300单的权重，想想是不是很冤！

销量权重是淘宝考核的一个维度，这个也是第一个需要考虑的首要因素之一；另外确认收货的重要性，我们通过下面几张图可以清晰得了解到：

我们可以来看第一页的最后一位与第二页的第一页，其实，作为第二页的第一位与第一页的最后一位，比的不是销量，而是确认收货，就算第二页的第一位月总销量不如第一页的最后一位，但如果它的确认收货比第一页的最后一位要高的话，它也完全有可能跳到第一页。

大家都知道有一个词叫：翻页率！

能够往上走一页，或者在无线端往上走一屏，增加的爆光量是非常可观的，这个不需要太多的技术含量，而可能有只需你打个电话，发个微信，就能解决，事实是，有多少的人关注这个呢。

翻页率对于标品是相当的重要的！！！

2，评价！

评价这件事，现在慢慢被大家关注，这是一件好事，不管是为了给淘宝这台机器，还是为了给真实的客户，基本上99%的买家在下单前都要看一下评价，包括买家秀；

也许好评不一定大家都来看，但是，差评，基本上一定会看，所以，有些产品，可以做一些这方面的文章，比如我们一个学员做过这样一个差评：

“产品是好的，老婆也很喜欢，快递也很给力，卖家的服务也很好，因此老婆特别交待一定要给好评。不过作为一个男人，如果连这样的主都不能做的话，那还如何治国平天下，果断给一个差评！”

第一个叫做创意，后面的只能算是模仿，就像有些创意图上面写着"我是老农，只会卖茶，不会做图“是一样的效果

因此，做店需要创意，需在创新，在相同的关注点获得更多的关注，同时还要遵从淘宝的规则，你不要10个评价就弄了10个差评，那这个考核分肯定没戏了，认真的做一个真实的假！走心！！！

3，人气。收藏与加购

人气是淘宝另一个比较重要的考核指标，同时这个比例也非常重要，在店铺的不同阶段，收藏率与加购率都是不一样的，因此需要大家根据自己的不同店铺不同阶段制定不同的目标，一般是 5-35%。

4，动销率

•店铺动销不低于80%！

•深度动销不低于10% 〉100单/月

•浅度动销不低于10%〉20-50单/月

•一般动销不低于60% 〉1单/月

•建议店铺前期的产品在10-20款左右

5，问大家，有用等等。

6，另外有一个东西叫做竞品析分，所有的数据是依据直接的竞品来制定的，这个在生意参谋的标准版中就可以找到直接竞争对手的数据。

第六步：直通车数据测款（丑小鸭原理）

当做好了第五步的时候，一般是一到两周，根据不同店铺的时间点也是不一样的。这些数据做好后，如果资源没有问题，那么这个宝贝就一定会有权重，有了权重就会有展现量，有了展现量，就会有流量的机会了，而在这个自然的流量下，如果开始有了转化，那么说明这个款有了一定的基本，但是因为在新品期，获得的流量有限，因此这个数据采集量太低，因此，我们可以通过直通车来进行测款。

丑小鸭成为天鹅的原因是它本身就是天鹅！爆款之所有成为爆款，就是因为他因身具体爆款潜质。而这个所谓的潜质，就是我们所说的数据。

第七步：定款定品（主推与产品规划）

大家就说了，前面做了那么多，难道还没有定下产品么？

是的，前面所有的操作，就是在测试，这一步，也是最终确认，如果卖家是皇上，那么爆款潜质的产品，就是太子，为了大清的江山，一定是经过层层考验，最终才能确认下来，谁才是可以值得托付的，谁才是可以在后面大力推广的，同时，谁可以作为他的左膀右臂进行辅助的，都可以通过第六步的数据看出来，因此，这个第七步就是要把名份定下来，正式开始后期的爆款计划与执行（与前面的基础计划还是有比较大的区别的）

一般来讲，定一个主推款，三个辅推款。

第八步：爆款推广计划操作

如果之前的测款与测数据，只是小试牛刀，那么下面就是正式的进行爆款操作了。

在最近的一两个月，我用直通车帮助几个卖家做成了爆款，但是直通车不是唯一的爆款推助

一般来说，推爆款的几个方式：

1，直通车爆款打爆法

2，淘客爆款打爆法（想想中秋节的华美与稻香春）

3，活动爆款打爆法

4，人工销量干预法

5，社群营销爆款法（与淘客类似，只是成本要低一些）

盯好自己的目标店铺，目标竞品，贴着他的数据，慢慢接近他，然后超过他。这个爆款就成了。

淘宝是一个：不是你死就是我活的商业竞争，很多类目与产品己经达到了市场饱合的地步，你多卖100件，就相应的有人少卖100件，如果没有章法的乱打一通，不仅不能有效的让自己成为爆款，还会被别人乱棍打死。

作者: 林扬扬 时间: 2017-4-23 22:35
学习学习

作者: zzjj 时间: 2017-4-24 15:10
学习，拿分。这些就是感觉讲得有点泛

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