今天结合一个刚开不久的天猫新店,我们来看看标题优化对新店有多重要,以及应该如何更好地优化标题。
这个天猫店铺没有首页流量扶持,没有活动,天猫店铺也没有风格馆,我们运营接手过来后,通过分析,制定了一系列运营计划。最开始的核心是在seo优化上下功夫,运营重点是做标题的优化。
先看下店铺的基础情况:
11月底合作的商家,可以看到11月从双十一之后,访客一直在跌,最低日访客都已经跌到2500了:
优化后,店铺数据如下:
我们运营做完优化后,上涨后有一定的回落,这个也正常,但是回落数据比上升之前是要高的,到春节后,我的的访客就持续高于同层优秀了。目前,这个店铺的搜索访客数据是:上升-回落一点-稳定-再上升-再稳定。
另一方面,店铺流量起来后,要保证稳定,还需要保持店铺的销量也是同步的。转化如果做不好,对店铺反倒没有任何帮助,反而会拖累。另外,除了详情、服务这些都要完善外,运营还要针对性地设置店内活动,结合设计做的海报宣传,把转化做上来,一个新店才能慢慢进入正轨。
这个店铺是一个情侣装店铺,情人节是店铺重头戏,节前有适当控制,太早爆发会影响活动效果。活动页面上去后,预计会在节日前后爆发,情人节也是店铺积累老买家的一个很重要的时间段,目前还是新店,更需要沉淀运营老买家,才能为2017年的更多大促、营销活动奠定基础。
通过标题优化后的数据,大家都看到了吧?合理的标题优化,对店铺来说有多重要!但是,标题优化该怎么做呢?
关键词选词
1、系统推荐词 系统推荐的都是类目中有一定搜索量的关键词,计划初期多选取带有“优”、“锦”标的关键词,这些词的展现量、点击转化率会高一点,前期投放点击反馈会比较好,有利于权重提升,潜力词可以做为辅助。现在是无线的时代了,建议系统词中选“手机标”,多参考无线端的。
2、PC/无线下拉词与“推荐”词
两个在PC端找词的途径,一般像这些词都是搜索指数非常高的词,那我们需要在这些词里去找到与我们宝贝相关度比较高的词,添加到标题中。不过有些搜索词变化也是比较快的,所以后期需要做数据分析,将效果不太好的一些词给替换掉,来维持转化率!
无线端的下拉推荐词与锦囊词。无线端的下拉词相对于pc端的下拉词展现量更高,因为无线端打字不方便,所以买家一般都通过下拉词去进行搜索,还是那句话,现在已经是无线的时代了,所以大家要做标题就应该多关注无线端的下拉词,选择与宝贝相关度高的词,添加到标题里!
3、生意参谋-市场行情中,搜索词与热词查询 主要选2类词,一类是流量词,一类是转化词,路径分别是:生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词、生意参谋-市场行情-行业热词榜-热门长尾词。
4、直通车的流量解析选词 如果开了直通车,也可以在直通车-工具-流量解析里面去寻找下拉词,输入想要查询的关键词,点击推广词下载,那么就会弹出在最近一天或者以前的日期这个关键词相关的长尾词,从中找到与宝贝相关度高,并且展现指数大,点击率和点击转化率相对高的一些词,添加到我们的标题里面。
关键词组合 淘宝的标题分为两类: 一类是给消费者看的 (要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的 (消费者看了标题就能点击详情页)。但是这两点都需要淘宝的搜索引擎。
上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词,所以我们一定要把我们的词做上去,让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。
1、空格原则 给大家说明一下原理:淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。加空格是为了强制分词,有利于关键词搜索的权重加成,因此还是很有必要的。
注意:标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,充分利用。
2、紧密排列的原则 打开淘宝,以春装举例,选择一个下拉词“春装新款女装2017”,淘宝的下拉词都是很好的。什么叫紧密呢? 就是关键词中间没有空格,比如上面的下拉词:“春装新款女装2017”,我们认为好词,淘宝的搜索引擎中是紧密的(系统推荐的),那么我们就要按照搜索引擎写,也是有加权的。
3、杠杆原理 淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。
关键词分词 分词,一个是为了方便搜索,另一个就是关键词加权。
怎么分词?搜索全标题,鼠标放标题上,右键—审查元素,就可以看到自己的标题被分成了若干个词组,这里的分词,主要就是结合空格去运用。
标题优化后,就需要通过一段时间的点击和转化率观察,检验关键词的效果,进行持续的优化了。
标题优化最容易出现的几大误区:
1.标题要不要可读性强 答:如果是主图看出产品需求的,衣服鞋子类的不需要太强的可读性,应付搜索引擎即可;如果是功能型商品,如洗衣机电视机电脑,买家需要阅读标题才会点击的,就需要较强的可读性。
2.是否可以经常优化标题 答:对于小类目来说,如果引流标题固定好了,测试下来没问题,就不要变动了。对于大类目来说,建议新品上架一周后再进行标题优化,每周最多优化一次,每次不超过5个汉字。
3.标题要不要加空格 答:加空格是为了强制分词,有利于关键词搜索的权重加成,因此还是有必要的。
4.排名好的商品标题可不可以抄 答:这个尽量不要去抄,第一淘宝是希望多元化差异化;第二如果你是新的商品相同名字情况下肯定销量高的排名靠前。
5.关键词要不要堆砌 答:标题一共可以编辑30个字符,编辑的好的标题真的算一字千金,从淘宝现在搜索冷门商品来看,堆砌的商品排名销量差的也没排的很靠前,因此我们可以尽量用不重复的关键词增加曝光率。
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