如何合理制定一个钻展推广方案？

今天，以一家内衣文胸为例，说说我们应如何操作钻展？

　　店铺开店的时间是2013年6月份，内衣文胸自主品牌，价格定位偏高端，目前遇到瓶颈，销售额一直在20W左右，难以提升。首先，我们先对其进行数据分析——

一、店铺分析
1）付费流量占比较少。

2）自然免费占比还可以。
　
3）从数据可以看出，想突破一个瓶颈，必须从新客户引进开始做起，直通车等推广客户已经开启，并且做的还可以，所以弱项在于不会操作钻展，故我们选择从钻展入手。我们为这家店铺做了一个钻展的推广方案——

二、推广方案
　　第一步：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。
　　带来流量3.5W；预计推广费用3W；预计产出销售额30W。

　　第二步：对店铺页面的装修做调整，我们的计划是做一个主题承接页，要求如下：
　　A. 页面美观；B.促销性强；C.促销主题明确合理；D.选择优势产品。

　

      第三步：挑选展位
　　综合店铺的产品，和页面促销的情况，我们选择了四个位置，淘宝首页2屏、淘金币、无线站内触摸版首焦、无线淘宝APP首焦。

　　第四步：制作创意推广图

创意图要求：一定要突显促销及产品信息，并有吸引人眼球的文案，给人一种遐想的空间，才能吸引更多的点击。当然，推广图要做很多张测试，最终定下点击率最高的。

　　第五步：引入精准流量

A.投放时间段选项
　　0点-8点的展现率低于9点-24点的展现率，这两个时间段可建立2个计划投放。其中，凌晨时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价。
　
B.如何出价
　　把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考——通投：群体：兴趣点：访客=0.6：1：1.2：2。
　　例如首页一屏右侧BAN女装类目平均CPM结算价格为7元，则分别的群体出价计算如下：
　　通投：7*0.6=4.2
　　群体：7*1=7
　　兴趣点：7*1.2=8.4
　　访客：7*2=14元

　　以上的出价方式可以最大化地保证买到流量，但最终还要根据竞价环境来做细微的调整（根据实时数据报表的反馈实时竞价）。如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况，选择最佳竞价价格。

C．如何定位兴趣点
　　1、建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。
　　精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放；集合页面：要选择店铺内最热销的产品对应多个兴趣点进行选择。

　　2、结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。

　　3、如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足流量，建议找重合度高的兴趣点。

　　4、一个计划最多选择50个兴趣点，但报表只会告诉你总的兴趣点报表，所以，建议分开兴趣点计划进行设置。针对流量大的兴趣点，可以建立单个计划，命名计划名称以以兴趣点名称为准，方便查看，并通过数据反馈及时调整。

　　5. 通过数据报表反馈，把高点击率的兴趣点汇总到一个计划中，然后持续投放。

三、总结
　　经过一段时间的推广，钻展取得的成绩如下——

　　1）店铺钻展流量占比明显提升。

　　2）自然流量提升。

　　3）数据报表。

　　事实证明，只要钻展把握好，一样可以对店铺的整体发展起到推动作用。钻展有几个方面不可忽视：合理的产品、一个好的页面、好的创意图、合理的出价、精准的兴趣点定向。这几点做好，相信您的钻展不会太差。