谈谈影响店铺转化率的这两个因素：价格+详情页

邪哦 · 发表于 2017-4-25 14:50:17

上一篇主要讲了主图设计技巧和思路，相信看过的朋友，只要你针对自己店铺和别人家的做下对比，然后再进行相应的优化，那么你的店铺与之前相比，肯定会有所变化。我们每天进步一小步，后期就会进步一大步，所以希望依就坚持在电商岗位的朋友们，继续加油哦！

今天我们把剩下来的详情和价格给大家做下分享。
第一个分享点：价格
图1.

图2.

我找了2个不同类目的产品图片供大家参考。不难发现品牌类型的产品，受限制比较多：不能低于品牌方给的价格做促销、做活动备货都是需要提前说的，所以做品牌基本是不做低价的（并不是在淘宝上卖得好的就是品牌哈）。这里有人问我，你的图2为什么有下架时间展现?
图1的坚果可以看出价格相差不是很大，并且每个销量做的都是很不错的（注意看克重哈）；
图2可以看款式基本都是相似的（不同点是：存在厚、薄、差），但是价格相差不大，最低可以卖到19.5元（截取这样的图的时候，好想咆哮一声：你们的产品不要钱嘛？？？）
站在顾客角度，看到这样的产品也蛮怀疑，这样的产品真的可以给宝宝使用嘛？
你需要想他人只之所想，你的顾客心里在想些什么，你要提前猜到，并给予解决方案。

所以对于价格这块，给大家一些建议：
品牌类型的产品，不要在价格上做文章，因为你做不了；
同类型同品质的产品，可以做价格战，也就是所谓的低价推广。
因为你卖的东西别人也有卖，顾客也是有眼睛的，当然知道该选哪家了。
你可能不服：我的产品好，东西也不差。他家凭什么卖的比我多呢？？？
请问：你拿什么来证明你的货好呢？产品到底好不好，只有顾客买回去才知道！你需要思考用什么策略先让顾客购买你的产品。

图3

既然都已经讲到这里了，那再顺便延伸一个知识点，图3中画框框的地方，很多人说，长的表示顾客购买多的区间，然后就有很多商家去按照这个定价格，我不会说你做的是错了，我只表达一下我的观点，这里只能代表哪个价格区间段是顾客看的（浏览）最多的。

图4

图4是搜索衬衫女出来的综合排序结果页。

图5

图5是搜索衬衫女出来的按照销量从高到低排序的结果页面。

在这里只想用案例证明一点：产品的价格是根据产品以及行业数据情况来的，不要因为高价卖不出去，就降价，这样损失的是自己的利润，而这不是我们的根本目的，我们做淘宝的根本目的是：赚钱、赚钱、再赚钱！（不会定价的话，如果大家需求大的话，可以留言，我们可以考虑后期弄个专题讲：“如何定价”。）所以不是价格高了，顾客就不买，是我们要让他们了解物有所值，这就是接下来所要讲的--“详情页”。

第二点：详情页
很多人都会说详情页我会做啊，详情页不就包含那些内容吗？产品参数、细节、功效、模特图等嘛，这还用你说？
但是你真的知道一个好的详情页该如何做吗？如果你的详情页真的做的好的话，你的店铺的跳失率就不会那么高了，你的停留时间就不会那么短了。所以还是静下心来，我们再次的看下该如何去做哦。

图6

这是一家母婴用品店铺，客单价真的不低，但是月销还是不错的。虽然和大多数商家店铺类型不同，但还是建议可以去看下他家的页面哦。

我也就简单列举他家写的好的几个点：
1、清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描写表达，不说其他家产品不好，只专注于自己；
2、突出自己品牌专利品质检测信息；
3、整体色调把控良好，能潜在的体现出“温馨”的感觉，符不错，学习买人群心理。最主要的还是产品的几个特色描写，尤其是“加大双口”和“双层隔温”，完全是为婴儿考虑的。
也许你会觉得这个详情一般般，但是站在广大顾客角度来看的话，这是妈妈需要的（之前有商家完全弄错了自己的顾客群体，把婴儿用品的页面和主图做的很可爱、很卡通，觉得孩子就喜欢这样的，但我想你忘了一点：买东西的是大人，不会是孩子，所以，我希望你们在做页面详情的时候，不仅要站在商家的角度，还要站在顾客的角度出发）。

在附赠一个新的消息给大家哦，算是福利哦。
图7

都知道这是淘宝客后台的是吧？但是大家知道后面会出现营销计划吗？就是在CPS计划下面是营销计划，然后在这里可以点击创建，而原来的定向等计划都没有了（活动计划与定向计划合并成营销计划的）。目前只有一千多个商家有（内测），后面会逐渐向广大商家朋友们开放的，据说流量会更精准的，所以大家敬请期待哦。

下图是营销计划里面的注意事项，先透露下，不要太感谢我，请叫我“活雷锋”！！！
图8

到这里，今天的内容也就结束了。还是向以前一样，简单的回顾下今天讲的内容有哪些？
1、品牌类的产品不适合打价格战，适合走品质化和差异化；

2、同类产品泛滥的（同产品、同材质、同页面等），可以打价格战，销量评价起来了，再慢慢做调整；

3、搜索结果页价格区间显示指的是浏览多的，不是购买多的，看下自己的价格是否需要调整；

4、详情页需要突出的是产品优势面，不要去诋毁别人的产品是劣质的，只需要做好自己的就行，让顾客觉得：我价格贵有贵的理由，但是你产品要与之相符，不要相差太多，这样很容易有退货和不好的评价的；

5、特殊用品有质检报告等最好在页面展现出来，让顾客放心购买，剩下的都是常规型的表现：快递、保障、发货时间等。