钻展助力双11引流之达摩盘攻略

摘要：双十一当天的爆发，更多是在于活动前期的蓄势和预热期，达摩盘可以帮助掌柜们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群
　　一、背景
　　历年的双十一都是流量、成交金额、成交笔数的高峰，且在2013年支付宝实现成功支付1.88亿笔。要想在双十一能很好的发力，前期的准备工作很重要。

8 S; r0 A$ M3 g& y& ]1 u　　二、为什么使用达摩盘
2 P- r0 b: \: Z8 [　　双十一当天的爆发，需要在活动前期的蓄势、预热期圈定尽可能多的买家，将买家的池子圈得尽可能大，以在双十一爆发期有更多的可重定向人群；且蓄势期的CPM成本较低。
达摩盘可以帮助掌故们在不同的阶段，根据自己的需求，圈定不同类型的买家。
! K; R) R2 V5 w: J5 K" z/ J% i 　
8 x* N$ O* d1 g: Q1 D　三、如何使用达摩盘

  r% Y, C) C9 ^8 h2 `) _- T- u　　蓄势期
- |. o, S. V6 j　　1、使用达摩盘的作用：通过达摩盘，圈定目标拉新客户，通过这段时间的培育，将新客户逐渐培养成认知客户，拓展流量池。
　　2、时期特征：1）圈定新客户；2）测试资源位；3）测试人群效果；4）CPM成本较低
. j% l2 ?* i7 m+ J; a: `　　3、推荐的人群组合：无任何店铺行为客户引入为主、已经有店铺行为未购买的客户为辅

- _7 Z7 }( ^5 n) v/ n( o2 E- f　　具体标签组合逻辑如下：
  g, y! h- P2 \　　无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）
4 ]6 V# e" d3 z9 k- f% J" s
　　具体标签搭配详见：
　
　已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）

　　具体标签搭配详见：
　
5 M" x. Y# j. l5 W* R/ X+ }* ?　预热期
9 B) F: C" V" J5 V; D7 C　　1、使用达摩盘的作用：店铺客户沉淀，重新巩固蓄势期引入的新会员
　　2、时期特征：1）稳定客户池子；2）加大投放；3）积聚订单
　　3、推荐的人群组合：以已经在店铺中有过购买行为（90天内）的客户为主，兼顾已经有店铺行为未购买的客户、以及无任何店铺行为客户，已经在店铺中有过购买行为的客户（人群组合=现有客户相关标签+**天内购买金额大于0+搭配标签）
　　 已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买金额0+搭配标签）
' ]# L) N$ d; V& u　　无任何店铺行为客户详见蓄势期人群标签组合

$ N; b, I6 u; i: _3 ^, g　　爆发期
　　1、使用达摩盘的作用：对引入的客户以双十一活动为利益点进行重新投放，刺激购买转化
- A0 Y  D( i7 w4 |5 w% g) `　　2、推荐的人群组合：全量放开，以客户重定向为主

　　具体介绍客户重定向的标签组合：

　　当然啦，在双十一这样店店疯抢流量的时代，除了对重定向这些精准人群进行位置上、出价上的规划外，全量开放，尽可能多的引入流量也极为重要。 　　余热期
　　1、使用达摩盘的作用：圈定近期（7天内）未在店铺内购买的人群，进行双十一大促后的余热投放
9 c/ V. {; O4 m0 `! C　　2、推荐的人群组合：7天内未在店铺内进行过购买的人群
　　无任何店铺行为客户（人群组合=拉新客户相关标签+非店铺用户+搭配标签）
' R) W6 s- W/ Z2 g. g3 d
2 M2 \! P$ |3 |　　已经有店铺行为未购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+**天内购买天数0+搭配标签）
　　7天内未在店铺有购买的客户（人群组合=认知客户相关标签+7天内购买金额大于0+搭配标签）
　　四、双十一达摩盘需要看三遍刻在脑海里的注意事项

; M$ M* L" Z4 z$ G, R! O4 H" E　　1、人群有效期：每个创建的人群有效期是30天，请在到期日之前，延长人群的有效时间，以免影响使用。
, U1 N$ ^. D7 F9 M- d# G　　如果在30天之后（人群过期了）再去延长时间，因为人群同步到钻展还需要一天的时间，假如刚巧在双十一当天，那小二也只能告诉亲明年继续努力啦！
; m- ]% J7 b" B
　　2、建议钻展每个资源位下面，选择同步尽可能多的人群（目前可以支持一个计划下面，8个人群的同步）。
7 }2 ^; a! Z- X( W- U　　因为不同的位置展现人群不同，比如虽然人群圈定上可以看到符合条件的人群圈定了100万，而在钻展某资源位上可能只能展现20W人，不是所有DMP上圈定的人群，都会在钻展的所选资源位上展现。如果想要自己的广告在尽可能多的人群上展现，请在每个钻展资源位下面尽可能多的选择人群投放。
% j, J# X; ?& @0 S
8 p% R5 S$ Z' t+ v' d" F6 y/ x　　3、蓄势期、预热期多测试钻展资源位置。
　　不同资源位上人群的效果是不同的，不同的资源位多测试，方便在双十一爆发期可以更有指导性地设置投放的溢价。

　　4、蓄势期多测试达摩盘人群。
　　在蓄势期多测试人群，根据投放效果进行人群标签的优化，以组合出最优人群在爆发期投放。

2 [  F% l" k" B# Q5 a" y　　所有的回报，都是建立在有准备的付出上，你准备的越早越充分，获得的回报就越丰厚！愿每一个勤奋、努力的掌柜，在双十一都能获得丰收！